新品:
￥2,900
ポイント: 29pt  (1%)  詳細はこちら
無料配送 4月22日 月曜日にお届け
詳細を見る
または 最も早い配送 明日 4月21日にお届け（41 分以内にご注文の場合）
詳細を見る
残り2点 ご注文はお早めに 在庫状況について
￥￥2,900 () 選択したオプションを含めます。 最初の月の支払いと選択されたオプションが含まれています。 詳細
価格
小計
￥￥2,900
小計
初期支払いの内訳
レジで表示される配送料、配送日、注文合計 (税込)。
出荷元
Amazon
出荷元
Amazon
販売元
quickshop 横浜店
（995件の評価）
販売元
quickshop 横浜店
（995件の評価）
支払い方法
お客様情報を保護しています
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
支払い方法
お客様情報を保護しています
Amazonはお客様のセキュリティとプライバシーの保護に全力で取り組んでいます。Amazonの支払いセキュリティシステムは、送信中にお客様の情報を暗号化します。お客様のクレジットカード情報を出品者と共有することはありません。また、お客様の情報を他者に販売することはありません。 詳細はこちら
新品＆中古品 (64)件の出品： ￥1,022
Kindleアプリのロゴ画像

無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。

ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。

携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。

KindleアプリをダウンロードするためのQRコード

著者をフォロー

ロバ−ト・B．チャルディ−ニ
フォロー
何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2007/9/14

4.2 5つ星のうち4.2 175個の評価
すべての形式と版を表示
{"desktop_buybox_group_1":[{"displayPrice":"￥2,900","priceAmount":2900.00,"currencySymbol":"￥","integerValue":"2,900","decimalSeparator":null,"fractionalValue":null,"symbolPosition":"left","hasSpace":false,"showFractionalPartIfEmpty":true,"offerListingId":"y5Bmu5NUB6QU6fdOIdPcqsfdpQQhdbqkTqrerOy2QbFOGKf%2BrCN%2FMvcJPIZ25dWeyhnmKTU2jC2Flc3JKDPJ5TWteuYZimiSbi6wgIFPEIKl9BX%2FfOcpcX8IRzFj3poI0rKOdm8aNHXhXraJ1t0c3O4j22uzose%2BEEb2Qt5dghedQM6ChG%2Bu10ZqmQiMZc4q","locale":"ja-JP","buyingOptionType":"NEW","aapiBuyingOptionIndex":0}]}

購入オプションとあわせ買い

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。
Previous page
  1. ISBN-10
    4414304164
  2. ISBN-13
    978-4414304169
  3. 版
    第2
  4. 出版社
    誠信書房
  5. 発売日
    2007/9/14
  6. 言語
    日本語
  7. 本の長さ
    496ページ
  8. すべての詳細を表示
Next page

よく一緒に購入されている商品

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか
￥2,900
29ポイント(1%)
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
残り2点 ご注文はお早めに
この商品は、quickshop 横浜店が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
影響力の武器 実践編―「イエス!」を引き出す50の秘訣
￥2,685
27ポイント(1%)
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
残り1点 ご注文はお早めに
この商品は、quickshop 横浜店が販売し、Amazon Fulfillment が発送します。
+
影響力の武器 戦略編: 小さな工夫が生み出す大きな効果
￥2,420
146ポイント(6%)
最短で4月22日 月曜日のお届け予定です
在庫あり。
この商品は、Amazon.co.jpが販売および発送します。
総額:
当社の価格を見るには、これら商品をカートに追加してください。
ポイントの合計: pt
詳細
追加されました
これらの商品のうちのいくつかが他の商品より先に発送されます。
詳細の表示 詳細の非表示
一緒に購入する商品を選択してください。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 誠信書房; 第2版 (2007/9/14)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/9/14
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 496ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4414304164
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4414304169
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 175個の評価

著者について

著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

ロバ−ト・B．チャルディ−ニ

Brief content visible, double tap to read full content.
Full content visible, double tap to read brief content.

著者の本をもっと発見したり、よく似た著者を見つけたり、著者のブログを読んだりしましょう

カスタマーレビュー

星5つ中4.2つ
5つのうち4.2つ
175グローバルレーティング

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう
カスタマーレビューを書く

上位レビュー、対象国： 日本

オルフェーブル
5つ星のうち5.0 良かったです
2022年5月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
primeで送料無料なのは良かったです。
本も綺麗でした。
ありがとうございました。
役に立った
 レポート
Gucchiy
5つ星のうち4.0 これ読んで賢くならなくちゃね
2017年7月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
行動心理学の本懐的な書籍。寄付金をお願いするために、わざと先に小さな花をあげる。すると、なんとなく寄付しなくちゃならないような気がする。太陽光パネルの訪問販売を行う一週間前に、「自然エネルギー活用に関するアンケート」を行う。すると大抵の人は自然エネルギーに悪い反応を書かない。そのあとに太陽光パネルを売りつけるとよく売れる、など。それぞれ、もらったら何か返さなくちゃらない、という原理、自分で決めたことを維持しようとする原理といった心理的なモデルとして提案している。マーケティングなどに「悪く」使える事例がいっぱい。どちらかというと、これ読んで賢くならなくちゃね、というのが感想。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
にーやん
5つ星のうち5.0 人に影響を与える行動心理学が学べます
2021年1月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ライターは読んでおくべき1冊だと思います。
分厚くて読むのに時間がかかるが、行動心理学の理論が学べます。
役に立った
 レポート
村上　将太（仮）
5つ星のうち3.0 有名な洋書ではあるが・・・
2017年8月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書をざっくり要約すると、
影響力に対しての実験結果、実験方法、人物、経緯、事例、防衛方法など
一つの項目（結論）に対してやたら説明が長い本です。

そういった和訳書あるあるの癖で読者初心者にはお勧めできません。
事例となる話も日本と違うので理解しにくいですし、低レビューの意見に共感できます。
とはいえ一定の学びはあると思います。

まとめると、
・立場が命令に人は従う
⇒説明不要。立場で誘導すること

・返報性の法則（二段構えで「拒否」されても「譲歩」しろ）
⇒ギブしたらテイクしたくなる法則で誘導。断られても二段構えで。

・一貫性（認知的不協和）
⇒小さいYESで最後NO言えなくして誘導する
人は自分が「そうだ」と思うとそれを曲げたくなくなる。
なので、小さなYESで一貫性を持たせて最後提案すると誘導できる。

・社会的証明
⇒データや何かのお墨付きがあれば人を誘導しやすい。
「特に不確かなもの」に対してPRする

・好意
⇒そりゃー好きと言われたり好意をしめされたら影響されますよ・・・。
特に自分と似た人と思わせると有効

・権威
⇒内容より見た目。

・希少性
⇒「限定今だけ！」と同じですね。
特に、今手に入れないリスク面をだすとよい。
「希少」と「制限」両面からアプローチすると効果的。

という感じです。
営業で活かすなら他書をお勧めします。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
マンデリン
5つ星のうち5.0 心理学の本
2016年5月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
心理学の本をたくさん読んでる人ならありきたりのテクニックばかりでしたが、改めて精読してみました。
色んな手法が著者の体験談をベースに解説されていています。
サラッと読みたい人は各章のまとめ各１ページずつだけ立ち読みすれば十分かもしれない。
理解のために問題もついてるのは復習になってうれしい。
読みながら自分の過去の経験からも、あーそういえばそういう場面はこのテクニックだったのかと
思い起こせばお金が絡むところではいたるところに使われている。
・美女に誘惑され「お得」なパックを一貫性や好意の法則で契約しそうになったり、
・ローボールテクニックでソフトバ◯ク携帯の不要な契約、オプションやら割引解約条件やら、
・過度な好意も返報性もMLMの勧誘員がよく使ってくる手口、社名も出てきます
・一貫性の応用ではパシリもそうなのでしょう。
・新聞購読の勧誘も一貫性の原理、テレビ番組もネットも社会性の原理
・首都圏のイッキュ◯って居酒屋の会員価格も一貫性とローボールテクの手口、
・最近電気温水器買ったけど、当初の値段よりあとで跳ね上がったな、これもローボールテクだったのかな
・胃がキリッとなるのも読みながらあーあれだなと思い起こしながら読みました。
これまで何処の店に入っても不愉快な思いをするなーと感じていたのは
私がそのテクに気づいていて違和感を感じていたからなのかな？と思った。
いや、みんな感性では気づいてるけど気にしてないだけなのかもしれない。
読めば一見悪の手口ばかりに見えますが、世の中そんなのばっかりです。
よく考えたらそういえば大手企業はみんな使ってますね。悪質極まりない、でもそれがビジネスか。
会社の朝礼や社訓詠唱も目標設定洗脳の手口。
その防衛法として考えたのはそのような洗脳させる会社のトップには気をつけたほうが良いということ。
小さな会社で朝礼があるとしたらトップはセールスマン経験者で信用するに値しないと私は考える。
また、別の見方では行動させる→書かせるは洗脳に有効なので、
ビジネスをやってない人には、自分の夢実現に自分で自分を上手く洗脳できれば
プラス面として使えると思った。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
黒川
5つ星のうち5.0 影響力とは
2018年9月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
行動経済学のオススメの本だと聞いて購入しました。
人間がいかに見えないものに支配されているかというのが各章の実験や例題から如実に理解でき、気をつけるべきことは気を付けよう、有効な方法はどんどん取り入れていこうと思いました。
分厚い本ですがとても読みやすく、日常の事柄から発生する影響力について書かれているので理解しやすかったです。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
南　光太郎
5つ星のうち4.0 不合理（諸刃の剣）。
2014年6月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
単純に、起業家＆営業マン向きと、断ずることはできない（建設的に使えば、人間関係を良好にする、ツ―ル足りうる）。

家族（配偶者・子供・親）会社（部下・上司・取引先）地域社会（隣近所・○○会）に於いても、威力を発揮する。（子供：152〜157Ｐ）。

頭は使いよう（いくつになっても鍛えられる、筋肉同様に）。　他者を騙す行為は、行き過ぎると法に抵触する可能性があるが、これを自己実現に使えば、正に「鬼金」じゃねえ。

読むのを挫折したり、今一つ訳分からん時は、百田尚樹さんの「夢を売る男」を読むと、よく解るかと。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
KENnji
5つ星のうち5.0 名著との出逢い
2019年1月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この出逢いが嬉しいです。大変勉強になりました。
一度読んで終わりという本ではないです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート