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小阪 裕司
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「買いたい!」のスイッチを押す方法 消費者の心と行動を読み解く (角川oneテーマ21 B 126) 新書 – 2009/11/10

3.9 5つ星のうち3.9 112個の評価
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売れないのは商品や価格のせいではなく、売り方のせいだ。マーケティング理論と脳科学の進歩でわかった「買いたくなる仕組み」の作り方。四千社以上での実践から得た具体例も満載!本書を読めばあなたにもできる!
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  1. 本の長さ
    193ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    角川書店(角川グループパブリッシング)
  4. 発売日
    2009/11/10
  5. ISBN-10
    4047102156
  6. ISBN-13
    978-4047102156
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

オラクルひと・しくみ研究所代表。日本感性工学会理事。静岡大学客員教授。人の感性と行動を軸にしたビジネスマネジメント理論とメソッドを開発・研究する。2000年から主宰する実践企業の会には現在、全都道府県から1500社が集う。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 角川書店(角川グループパブリッシング) (2009/11/10)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2009/11/10
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 193ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4047102156
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4047102156
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 112個の評価

著者について

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小阪 裕司

小阪 裕司

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オラクルひと・しくみ研究所代表。九州大学客員教授・静岡大学客員教授・中部大学客員教授・日本感性工学会理事。作家、コラムニスト、講演・セミナー講 師、企業サポートの会主宰、行政とのジョイントプログラムなどの活動を通じて、これからのビジネススタイルとその具体的な実践法を語り続ける。山口大学卒 (美学専攻)。大手小売業にて実務を経験後、広告代理店を経て、1992年「オラクルひと・しくみ研究所」を設立、大手企業プロジェクトを手がける(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『「また買いたい」と思わせる「悦び」の方程式』(ISBN-10:4569663575)が刊行された当時に掲載されていたものです)

カスタマーレビュー

星5つ中3.9つ
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上位レビュー、対象国： 日本

大倉幹也
5つ星のうち5.0 残念です
2009年11月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
大当たりである

売れる方法を具体的に説明しているわけではないが
具体的な考え方（フレームワーク）を提示してくれているので
自由自在に個別対応が出来る。

なぜ具体的な方法がダメでフレームワークが良いか・・・
それは、本書でも書かれているのですが
・サンプルとわたしとの違い
・考えない

フレームワークに沿って自分の商売にあてはめて考えることが
これからはますます必要になってくるのです。

同じ内容でもコンサルタントと言うとおりにしたのと
自分で発見して実践しているのでは数倍価値が違い
当然の如く結果が違うのです。

『ワクワクするビジネスに不況はない』や
『仕事心にスイッチを』からの一貫した小阪さんの主張が
論理と科学で結実していってるのがよーく分かり楽しめます。

『分からない』『答えを教えて欲しい』という現代病から抜け出して
分かろうとすること、自分（や自社の商売）にとっての正解を求める人には最適な超良書です。

星が５つまでしかないのが非常に残念です
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
チャンコ
5つ星のうち3.0 スイッチの場所は
2014年9月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分の頭の中に付いていました。
「買う」を動機付ける方法があるのです。
役に立った
 レポート
平祥志
5つ星のうち4.0 成熟した社会でのマーケティングに必要かも
2010年5月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
社会が成熟し、人々は豊かになり、モノが十分に手に入る時代、我々はどのようにモノを売ればよいのだろうか。

明らかなことは、これまでのようなプッシュ・プル型のセールスや、教科書的なマーケティングのフレームワーク（４Ｐなど）だけでは通用しないということである。モノがあふれる中で、如何にして選んでもらうのか、そのヒントが本書には隠されているように思う。

それは、一言で表現すると「意味づけ」ということになる。
すなわち、「その商品やサービスを購入することが、顧客にとってどのような意味があるのか」ということ。
すなわち、「その商品やサービスを購入することによって、顧客のライフスタイルや気持ち・感情がどのように変化するのか」といったことが脳裏にイメージできるようなストーリーを描けるかどうかである。

それを本書では「情動」や「感性情報」という言葉で表現しているが、なかなか興味深く、またいくつかの事例も紹介されている。

本書を読み進めていくと、「車に乗らない若者」に対する現在のマーケティング戦略がいかに的外れなものか見えてくる。

二極化された消費行動が顕著になりつつある現在、本書の考え方は必要であり、これまでのような「自分達のためにいかに売るか」といった発想を転換するために有益な一冊になると思います。

関連書籍では「花を売らない花売り娘の物語」（権八 成樹）、「ハイコンセプト」（ダニエル・ピンク）、もお勧めです。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 とにもかくにも
2015年7月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
是非とも読んで下さい!!
読めばわかります!!
テクニックではないです。考え方が分かります。
役に立った
 レポート
Amazon Customer
5つ星のうち5.0 安さが全てなのか？
2009年12月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
なぜ人は買いたい！と思うのか、について本質的な考察がなされています。
私が印象に残ったのは、「買えるか買えないか」の前に
「買いたいか買いたくないか」のハードルがある、という指摘です。

当たり前の指摘といえばそうなのかもしれませんが、デフレ気味な現代においては、
売るためには値下げするのが当然、という意見が強くなってしまっています。

安さも買う要因のひとつではあるが、別の主因があり人は買うのではないか、と
著者が問いかけているように感じられました。

原価と利益と価格…数字のにらめっこに疲れ切った人にとっては、
日々の考え方にブレイクスルーを与える一冊になるかもしれません。
20人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Koji.T
5つ星のうち3.0 こういう考えも
2013年3月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
面白い分野かなと感じた。こういう研究をして博士を取るとは凄い。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon Customer
5つ星のうち1.0 全く役に立たない　買って読んだが価値無し
2019年2月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いいレビューは信者が書いてるかはてな社員かと思ってしまう。
小阪さんのこの本も読んで情報商材も買ったが、中身は全く買う価値なしの情報商材　クレームが多いところと
そう変わらない何もない印象だった。情報商材は３０００円位で買ったが全く捨てた。一回聞いて価値無し。
知り合いのコンサルが私は宗教団体みたいなところとは違うと言っていたが、もしかして小阪さんの所かなと思ってしまった。まさか違うとは思ったり複雑だ。レビューが全く役に立たない例の本と思った。小阪さんの会社はお金に綺麗なところだろうか、お金に執着してる会社だろうか、ＰＯＰを書いてお店の売り上げが上がったと聞いたが、そもそもそのお店はやるべきことをサボってやってなかっただけだと思う。やるべきことをちゃんとやって接客するのは別に小阪さんの会員にならなければ出来ないと言うことでは無くて本気でやる気があるかの違いと思う。意志が弱いから信者になるのでは無かろうかと思った。この本を読んでもあまり参考にはならない。それよりコンサルより、実業界で実績のある人の本がよほど為になることが書いてます。そういう本こそお金を出して買う価値があります。本できれいごと書く信者が集まる　しかしその手法も賞味期限切れだったりしてとも思う本だった。著者のＤＶＤも買ってみたが全く眠くなって見る気がしない最後まで見れない、高評価のレビューが全く信じられない。伝記物読んだほうがよほど涙が出ますぞやる気が出ますぞ。器が大きい人が器の小さいところの会員になるもんじゃない。会員になる、信者が買いに行く、売り上げが上がり良かったと思う、しばらくすると元に戻る　儲かるのは元締め。。まさかこういう展開もあるのだなと本を読みながら頭に浮かんだ。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
シュガ―
5つ星のうち4.0 正確な商品発送とすばやさに満足しています。
2014年10月16日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
正確な商品発送とすばやさに満足しています。とてもうれしいです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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