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Jill Konrath
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Selling to Big Companies ペーパーバック – 2005/12/1

英語版 Jill Konrath (著)
5つ星のうち4.5 386
すべての形式と版を表示
Struggling to Get Your Foot in the Door of Big Companies?

Setting up meetings with corporate decision makers has never been harder. It's almost impossible to get them to pick up the phone. They never return your calls. And if you do happen to catch them, they blow you off right away.

It's time to stop making endless cold calls or waiting for the phone to ring. In today's crazy marketplace, new sales strategies are needed to penetrate these big accounts.

Discover how to:
• Target accounts where you have the highest likelihood of success.
• Find the names of prospects who can use your offering.
• Create breakthough value propositions that capture their attention.
• Develop an effective, multi-faceted account-entry campaign.
• Overcome obstacles and objections that derail your sale efforts.
• Position yourself as an invaluable resource, not a product pusher.
• Have powerful initial sales meetings that build unstoppable momentum.
• Differentiate yourself from other sellers.

Use these sure-fire strategies to crack into big accounts, shrink your sales cycle and close more business. Check out the Account Entry Toolkit for ideas on how to apply this process to your own unique business.
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  1. 本の長さ
    272ページ
  2. 言語
    英語
  3. 出版社
    Kaplan
  4. 発売日
    2005/12/1
  5. 寸法
    15.24 x 1.52 x 22.86 cm
  6. ISBN-10
    1419515624
  7. ISBN-13
    978-1419515620
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登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ Kaplan (2005/12/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2005/12/1
  • 言語 ‏ : ‎ 英語
  • ペーパーバック ‏ : ‎ 272ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 1419515624
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-1419515620
  • 寸法 ‏ : ‎ 15.24 x 1.52 x 22.86 cm
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    5つ星のうち4.5 386

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Cliente de Amazon
5つ星のうち5.0 Excelente libró
2023年3月6日にメキシコでレビュー済み
Amazonで購入
Muy práctico y orientado a las ventas B2B. Felicidades al autor. Es un libro inspirador y muy bien escrita Gracias
レポート
user20838
5つ星のうち5.0 Absolutely brilliant
2023年10月3日に英国でレビュー済み
Amazonで購入
This is extremely comprehensive, reads really well, and is not a typical book with some shady sales tactics, it is purely practical advice.
レポート
Vivek
5つ星のうち5.0 Good framework when you are looking to tap the Enterprise accounts
2021年4月6日にインドでレビュー済み
Amazonで購入
Easy to use & practical tools & framework to plan for getting an entry to enterprise accounts and succeeding there in closing them. A good sales person is true differentiator for a company.
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Raziel
5つ星のうち5.0 Interesting
2019年4月28日にドイツでレビュー済み
Amazonで購入
Interesting point of view how to proceed with larger accounts and how to win projects respectively. Nice read in my opinion.
レポート
Fred Pullin
5つ星のうち5.0 Very actionable
2016年8月7日にカナダでレビュー済み
Amazonで購入
I've read too many of these tales books that aren't hands on, this one is. I've been doing this for a bit too and this one really reminds one all the easily forgotten best practices, but has a lot of easy to apply methods to close big companies. Excellent.
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