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川田 修
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かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール 単行本 – 2009/8/28

川田 修 (著)
5つ星のうち4.3 285
すべての形式と版を表示
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前職でもトップ営業、現在も外資系生保のトップセールスである著者が初公開する、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、一見普通でもちょっと違う、トップ営業の考え方とやり方を、あますことなく伝授する。
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  1. 本の長さ
    213ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2009/8/28
  5. 寸法
    13.2 x 1.6 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4478005869
  7. ISBN-13
    978-4478005866
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営業,セールス,ビジネスマナー,基本,顧客,お客様,販売保険 営業,セールス,ビジネスマナー,基本,顧客,お客様,販売保険 営業,セールス,ビジネスマナー,基本,顧客,お客様,販売保険,サービス,接客,集客,飲食,ホテル,CS,顧客,満足,感動
かばんはハンカチの上に置きなさい 僕は明日もお客さまに会いに行く。 だから、また行きたくなる。
カスタマーレビュー
5つ星のうち4.3
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5つ星のうち4.6
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5つ星のうち4.2
110
価格 ￥1,050 ￥1,760 ￥1,650
内容 外資系生保のトップセールスである著者が教える、すぐに真似できる「抜きん出るコツ」と自分を成長させる方法。具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方、お客様との物語の作り方まで、トップ営業の考え方とやり方がわかる。 僕が伝説の営業マンから教えてもらったのは営業テクニックではなく、人として本当に大切なことだった……。外資系企業のトップセールス『かばんはハンカチの上に置きなさい』の著者が初めて書いた、経験に基づいた感動ストーリー。 伝説の外資系トップ営業が教える「選ばれるサービス」の本質とは。1000人以上の経営者と会い、約800社の企業に触れてわかった、お客さまの心を動かし「また行きたい」「紹介したい 」を生む門外不出の秘密法則。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2009/8/28)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2009/8/28
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 213ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478005869
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478005866
  • 寸法 ‏ : ‎ 13.2 x 1.6 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 285

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川田 修

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上位レビュー、対象国： 日本

けいすけ
5つ星のうち5.0 営業の鏡
2024年1月24日に日本でレビュー済み
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相手の人生観、価値観を敬い自身を磨く事で営業されることに大変感銘を受けました。
明日から活かせる内容が多く実践したいと思うような本です。
役に立った
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さとる
5つ星のうち5.0 誰でも真似できる、しかしやらない
2021年6月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
普段の生活で、相手の関係性を考えながら行動していると思います。

家族ならこれくらいでも怒らないだろう…。
こいつなら、メール返信しなくてもいいだろ…。

雑に扱われれば、それは相手に伝わります。

お客様にも同じ扱いをすれば、せっかくのチャンスを失うことでしょう。

この本では、自分にチャンスをくれる人をしっかり結びつけれる方法が書かれている。

1つ１つできることを積み重ねると、相手が考えている事がなんとなく分かります。
見知らぬ他人に話しかけるのが怖くなくなります。

全ての人に感謝して生活していけば、きっと幸せになれる。

自分にパワーをくれる１冊です。
できれば…ライバルには読んでもらいたくないな…(笑)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
黄色いセーターの女
5つ星のうち4.0 営業マンへの上質の手引き書
2022年10月23日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の近著の紹介をラジオで初めて知り、先づは処女作をと考えて、本書を選びました。著者がトップセールスであるという所以は、心の琴線が「人を大事にする」という点に張られていて、行動は”Brave Heart”に基づいているということかなと思いました。印象的な経験談や失敗談が豊富に語られているので、営業以外のお仕事にも通じる点が多々ありました。そしてそれら全てが蓄積・醸成されて人としての成長が遂げられるということが分かる、上質のHow To本だと言えると思いました。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
小次郎
5つ星のうち5.0 最強の営業本！！
2021年1月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本は本当にめちゃ良いです。
社会人での営業経験なしだったのですが、転職後の会社で入社二日目で上手くお客様の悩みを解決するお手伝いができる結果となりました。
私が普段生きる中で気をつけていることも多くありましたが、改めてその大切さに気づける最強の本です。
これから営業をする人、今営業に悩んでいる人必見です！！
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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関西在住
5つ星のうち3.0 参考になるところもありますが…
2019年4月24日に日本でレビュー済み
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かの有名なプルデンシャル生命で結果を出されている方ですので、かなり参考になることも書いてありますが、これは完全に個人的な意見ですが、タイトルにもあるカバンをハンカチの上に置くことはさすがにやりすぎかと思います。一度真似をして営業の時にやりましたが、笑われました。
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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minming
5つ星のうち5.0 ありがとうございました
2021年3月10日に日本でレビュー済み
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普段レビューは書きません。でも自分が仕事をするなかで思っていたこと、感じていたことが間違っていなかったことが知れてとても励まされました。お金のために働いている、利益を出すこともサラリーマンとして大事なこと、でも何のために仕事をしているのか、それは目の前のお客様の人生における感動を共に作るお手伝いをすることです。これからも繰り返し読んで頑張ります。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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たつお
5つ星のうち5.0 営業はもちろん誰もが相手を尊重する気持ちを学ばされた内容
2020年9月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分の発言、振る舞い、行動を相手がどのように感じるか？相手の立場に立って考えてみるという原点に戻れました。
私は同じく保険営業をしているため、内容に書かれていた部分でそこまでするかーというものもあれば、これはやった方が相手も喜ぶだろうなぁと日々の活動に取入いたいものが沢山ありました。
営業職が手に職と考えたことはありませんでしたが、まだまだ未熟者ということですね。日々の仕事を一生懸命取り組むバイブルの一つに加えさせていただきます。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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æ ¸ç °æ ç¾
5つ星のうち5.0 とてもわかりやすかったです。
2020年9月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とてもわかりやすかったです。
役に立った
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