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組織顧客のニーズの探索と,そのソリューションを提供するための企業活動に関する研究書。マーケットを,市場・顧客との関係性と購買センターの次元で捉えつつ,伝統的なマーケティングの理論体系に適合させプログラムを構築。

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本の長さ

736ページ
言語

日本語
出版社

白桃書房
発売日

2009/10/15
ISBN-10

4561661867
ISBN-13

978-4561661863
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著者について

マイケル・D・ハット:アリゾナ州立大学のW・P・ケアリー・スクール・オブ・ビジネスにおいて,マーケティングの教授。

トーマス・W・スペイ:マイアミ大学リチャード・T・ファーマー・スクール・オブ・ビジネスのマーケティング教授。

訳者・笠原英一:立教大学大学院ビジネスデザイン研究科教授。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 白桃書房 (2009/10/15)
発売日 ‏ : ‎ 2009/10/15
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 736ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4561661867
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4561661863

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著者について

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Michael D Hutt
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Thomas W Speh
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笠原英一
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立教大学大学院ビジネスデザイン研究科客員教授、アジア太平洋マーケティング研究所所長
◉1958年生まれ。博士（Ph.D.）。早稲田大学大学院後期博士課程修了、アリゾナ州立大学・サンダー
バード国際経営大学院修了、ノースウェスタン大学・ケロッグ経営大学院（ Executive Scholar）修了。
専門は、産業財マーケティング、戦略的マーケティング、消費者行動論、グローバル・マーケティング、
ベンチャー・マネジメントなど。
◉日米の機関投資家にファンド・マネジャーとして勤務。1989年富士総合研究所（現みずほ総合研究所）マーケティング戦略・笠原クラスターにてコンサルティングを実施。現在は大学院における研究・教育活動と並行し、東京とシンガポールを拠点に国内外の産業財企業に対して、戦略からマーケティング、研究開発等を統合した機能横断的なコンサルティングを行っている。◉著書に Practical Strategic Management：How
to Apply Strategic Thinking in Business, WorldScientific（2015）、『グローバル戦略市場経営──
グローバル展開とマーケティング・マネジメントの統合』白桃書房（訳・解説、2017年）、『戦略的産業財マーケティング・マネジメント』他論文多数。
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ウイック

分厚いけど読み易い

2009年11月1日に日本でレビュー済み

７００ページ超の大書であるが、大変読み易い。
この領域の本は少なく、有っても研究者によるアカデミックに偏った内容であったり、
実務家が書いたものは応用しづらかったりと、実務の参考となる書籍がなかなか見つ
からなかった。

本書は豊富な事例も盛り込まれながら、バックボーンとなる理論もサポートされてい
て、バランスが取れていると感じた。実務を理論立てたり、研究ならば実際に当ては
めてみることが出来る。
ボリュームがあるので、最初に第１章から４章までは目を通し、その後は興味ある、
あるいは必要に応じた章単位で読むのも良い活用法だといえそうだ。

価格がやや高いのが難点であるが、これ一冊をまず読み込んで、実務や研究に活かし
てみるのも良いと思う。気合を注入してくれること請け合いである。

本文前に訳者による産業財マーケティングについての解説があるが、全体を俯瞰する
ことができて秀逸。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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トニー・ケイ

読みごたえ抜群

2016年1月26日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

6年も経っているのでケーススタディなど若干古い部分はあるが、理論書としては非常に参考になる。特に日本の製造業は未だ属人営業が少なく無いが、良し悪しは別として米国企業がどんな視点でマーケティングをしているのか参考になる。米国は本当に分業が好き。そして企業を支援する情報インフラも充実している。持ち歩きに不便なので星4としたがじっくり読めばコアとなる一冊だと思う。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

伊達政宗

数少ない産業財がテーマのテキスト

2013年4月10日に日本でレビュー済み

訳者の講義でテキストに使われていたので、購入しました。

日本では、BtoCのマーケティングについて書かれた書籍や文献は多いのですが、
BtoB（産業財）マーケティングについて書かれた本は、ほとんどありません・・・少しありますが良いのがない。
しかし、ビジネスの世界では、ほとんどが産業財、BtoBのビジネスなのです。
もっとこの分野が体系的に研究や勉強されてしかるべきです。

本書は、BtoBマーケティングについて非常に体系的にまとめられています。
原著が英文ということで、当然、事例に挙げられている企業は、米国企業がほとんどで、
日本で勉強するには、いまいちイメージしにくいところもありますが、
概ね書いてあることは、日本でも当てはまるような内容です。

非常に分厚い本ですが、体系的かつ多岐に渡っていますので、類書よりも
はるかに充実した内容になっています。私は全体を通して２回、関心を持ったところは何度も読みました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

strawberry

バイブルです。

2013年7月21日に日本でレビュー済み

産業財のビジネスを生業とする身にはバイブルと感じる本です。自身の経済行為が正しいのか正しくないのか、論理的なのか、直感的なのか、又は直観的なのか？。手さぐり状態で歩いて来た者にとっては、過去においても未来においてもバイブルと思える本です。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon

マーケティング・バイブル

2009年10月28日に日本でレビュー済み

産業財ビジネスにかかわるすべての方、マーケティングを広く深く学びたい方、そして本書の題名に目が留まったすべての方にとって、本書は間違いなくバイブルとなるであろう。
本書は産業財ビジネス全体をマーケターの視点から構造化し、マーケティング初心者にも非常に分かりやすく解説している。

私は半導体のマーケターをしているが、産業財にかかわる者であれば、誰しも”あれって、そういうことだったのか！”と開眼させてくれる内容が満載である。
アカデミックな装丁で値段も多少ハードルが高いが、産業財の実務に携わっている者が読んでこそ、本書本来の良さが活きてくると思われる。

マーケティングって何？という産業財の営業マンや経営者が読めば、今より格段にあなたのビジネスは拡がりを持ち、ずっと産業財ビジネスが楽しくなるであろう。

かなりボリュームがある本ではあるが、これはそれだけ読者が分かりやすく丁寧に書いてある証拠である。
また学術的なマーケティングの本にありがちな理解不能な表現を非常に分かりやすく日本語訳しており、これはおそらく訳者が実務家に読んでもらうことを前提に翻訳したのであろう。　

”産業財”という一見地味な世界にマーケティングの概念を持ち込んだ、まさに”男気”を感じる本である。

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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島津_Seamanz

真の実戦型マーケティングの書と言える！

2009年10月20日に日本でレビュー済み

当該テーマに関しては、今まで、帯に短し、襷に長し（おびにみじかし、たすき
にながし）状態で、適切な書籍が非常に限定的であった。産業財マーケティング
というタイトルをつけながら、営業バリバリの内容だったり、消費財とそれほど
違いを出せず、単にＩＴという分野にフォーカスしただけの本であったり、また
は、実務でどのように生かしてよいか見当もつかないような、こねくり回した難
解で、実務の現場で参照できない内容だったり.....本著は、確かに米国でロン
グセラーだけあり、実務家が開発や営業の現場ですぐにでも活用できるような考
え方や具体的な打ち手が惜しげもなく展開されている。かつ、各論の部分で、詳
細な研究論文のリファレンスがついており、その点で研究にも活用できる。実務
と理論が高い次元で統合された、希有の良書だと思う。訳も、専門用語を使いな
がらも読みやすい。研究理論書でありながら、実務的にも直接活用できる点がう
れしい。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Bluemoon_JPN

BtoBマーケターの必読書

2009年10月30日に日本でレビュー済み

「産業財」と聞くと「製造業だけが対象かな？」と思いがちですが、対象は「取引相手が組織顧客(BtoB)のマーケティング活動」であり、コンサルティング会社や保険会社、ホテル、旅行会社などのサービス提供企業のマーケターにとっても、非常に参考になります。

私自身、製造業ではなくITやサービス提供企業でのBtoBマーケティングの経験がありますが、とても勉強になりました。もっと早くこの「産業財マーケティング」という分野を意識していれば良かったなと思います。個人で購入するのがちょっと難しい場合は、会社のライブラリーや蔵書にリクエストしてみるもの良いかもしれません。保存版です！

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サッカーコーチ

企業間取引のエッセンスが詰まった１冊！

2009年12月6日に日本でレビュー済み

本書は【変化し多様化する実務と体系化される理論】というマーケティングという学問が抱える構造的な課題に正面から向き合っている良書であると感じる。それを裏付ける証左として、理論と実務の融合を目指すべく各章末で体系化された多くのreferenceを明示するとともに、実務での応用ができるよう多くのケースケーススタディを明示している。このため、初学者でも産業財マーケティングが如何にして体系化されてきたのかを把握することができる。また、研究者にとっても研究領域の頂上を見出すことができ、研究の積み上げをする際におおいに参考になるであろう。残念なのは、価格と内容がミスマッチしている点で、この内容であれば、巷のマーケティング関連書物の数十倍の価値があり、もう少し高めの価格設定にするか、分割したシリーズものとして、低価格化するなどの工夫が欲しかったと感じる。訳者は実務家であることからも実務と理論の融合を図りながら、産業財マーケティングの新境地を体系されることを切に期待している。

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