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金丸信一

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広告禁止!ネット不動産進化論単行本 – 2009/9/1

金丸信一 (著)

14

すべての形式と版を表示

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購入オプションとあわせ買い

今、不動産屋さんが1階に店をかまえなくなっているのをご存知でしょうか?
本当に賢い会社は、駅から遠い、エレベーターなしのビルの5階でこっそり利益を上げています。しかも「広告費ゼロ!」で。

これまでの不動産業界では大量のチラシによる「反響営業」が主流でしたが、近年、その手法も通用しにくくなってきています。
その原因を一言で言うなら、インターネットが情報化社会を進化させ、その恩恵で、消費者がすっかり成熟してしまったからです。

そもそもインターネットは「探して」「調べて」「比べる」ためのツールです。にもかかわらず、多くの不動産屋さんはいまだに「ホームページ=広告」と位置づけているようです。そもそも、そこが違っているのです!

また、これだけ「メール」が主流の時代になりながら、どうも不動産業界では電話とFAXに頼った営業が主流のようでもあります。
なぜそんなことが起こるのか・・・それを不動産屋さんに尋ねると「だってメールをしても返事が来ませんから」と平気で答えたりします。

お客様から返事が来ないから、メールを送るのをやめてしまう・・・そんな業界は他にはありませんし、そもそもそんなふうに考えてしまうのは、業界に「データベース」思考や「リピート性」を追及する発想が全くないからなのです。

本書は、そのことに気づいた設備メーカーの経営者である著者が、そんな不動産業界に心から愛情を持って"渇(カツ)"を入れる一冊です。

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本の長さ

301ページ
言語

日本語
出版社

CKパブリッシング
発売日

2009/9/1
ISBN-10

490324007X
ISBN-13

978-4903240077
すべての詳細を表示

商品の説明

著者からのコメント

不動産業界で起きている現象を科学していくと、あのGoogleでさえ「インターネットのリピート性」にその成長を止められる可能性が見えてきます。

みなさんご存知のように、Googleは広告で収益を上げている会社です。Googleの始めた検索連動型広告は、従来のとにかく網を仕掛けるような広告に比べて、キーワードを分析してピンポイントで広告を出すことができるので、かなりターゲットを絞ったお客様、つまり不動産でいう「A見込み客」にリーチすることができました。

そのために従来の広告に比べて効果を上げ、利用する会社が増え続けているのですが、効果測定ができないから成り立っているのが広告業界です。いつか効果がそれほどないとわかったら、もしくは本当に効果がなくなってしまったら、そのビジネスモデルは崩壊します。

「いや、効果はあるでしょう」という声が聞こえてきそうですが、私は既になくなっているのではないかと考えています。そもそも、従来の広告と比べること自体がナンセンスだと思いませんか?
私は実際に効果があるかどうかを測定して広告の是非を考える事態がすぐそこまでやってきていると感じています。

また、広告ばかりでなくインターネットビジネスの未来を考えたとき、ネットの未来を変えていくもの・・・それは「リピート性」に他ならないことがわかります。

特にネットでは「一度買ったお店でもう一度買いたい」という消費者心理が根強く起こるからです。誰も、むやみやたらに個人情報をばら撒きたくはありませんから・・・・。
だからこそ近年不動産業界で起きている、紹介客やリピート客の発生は、今後どんどん進むはずなのです。これは他の業界でも全く同じです。

インターネットの利用が進み、誰もがインターネットでの取引を経験している時代が来ると、その「リピート性」に新規の広告は必ず負けるようになります。そして今の不動産業界と同じように、いくら広告をうっても効果がなくなる時が来ると、Googleのビジネスモデルさえも、やがて崩壊するはずなのです。
そう考えるからこそ、タイトルに「広告禁止!」と入れました。

これからの時代、広告に頼りきりのビジネスモデルはあまりに危険です。それを検証する意味で、本書をお手に取っていただけると嬉しい限りです。

出版社からのコメント

・ここ数年、広告の反響がガクンと落ちてきた。
・恥ずかしながら、まだホームページをもっていない。
・ホームページを作ったものの、最近全く更新していない。
・いまだに「電話」と「FAX」で仕事をしている。
・お客様にメールをだしても返事がないのでやめてしまった。
・正直、お客様は「ネギを背負ってきたカモ」だと思う。

本書はこんな不動産屋さんのための本です。今、不動産ビジネスは「次世代型」に進化する時なのです!!
また、この本で丁寧に解説する「ネットで成功するための10のステップ」は、不動産業以外にも十分役立つ内容です。ネットビジネスはこれからが正念場!ビジネスを「次世代型」に進化させるための必読書ともいえるでしょう。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ CKパブリッシング (2009/9/1)
発売日 ‏ : ‎ 2009/9/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 301ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 490324007X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4903240077

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金丸信一

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群馬の男子

今不動産会社が今後どう営業をしていくかを的確に示した書籍

2009年10月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

【広告禁止！ネット不動産進化論】タイトルの通り、
まずは気を引く広告禁止・・・今までの広告を週末に
配布し、そして集客してたお客様を即決で契約にいざ
なうという、昔ながらの営業スタイルが、現在のイン
ターネットというインフラによって、駆逐も崩れ去ろ
うとしている今日、このタイトルの通り、広告という
集客から脱し、現在のお客様と同じライフスタイルで
の営業手法、すなわちメールを活用、そしてネット店
舗を活用した、集客ではなく、お客様を永遠の顧客化
するといった、今までの不動産業界では発想されなか
った事が惜しみもなく記載されている。

なおこの書籍中のすべてがお客様の視点で、営業を行
うといったスタイルへの新しい不動産業態を示唆した
ものであり、著者は【真面目な不動産会社が今後残っ
行かなければいけない！】と訴えている様にも感じら
れる。

今までの不動産業態の即決・クロージングといった、
従来の不動産会社の皆様、必見の書籍です！

10人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Bauhaus

ネットビジネスに携わるすべての人に

2009年10月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

敬愛する経営コンサルタント、石原明先生が次のように薦めていらっしゃいましたので購入しました。

"とりわけ、ネットの普及で消費者はどう変わったか、顧客の行動がいかに変化しているかを、あなたの業種や業界に当てはめて学習するには、非常に価値のある本だと思います。"

お奨めの言葉どおりの良書です。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

usa

宣伝本？

2011年3月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ネット不動産で成功している人の
生の声が聞けるような本なのかと思い購入しました。

実際は著者の不動産ソフトを使って欲しいという意図が
ありありと分かる内容で興ざめしました。

要は不動産ソフトを導入すれば
こんなに楽にお金が儲かりますといった
ありがちな宣伝本です。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

postman

インターネット時代とは正直者がバカを見ない時代

2010年3月5日に日本でレビュー済み

不動産屋さんのWebシステムを提供している社長さんが書いた本。
不動産業界ならずとも相当勉強になる。
レインズが解禁された後の不動産業界のあるべき方向性が示されている。
良書。
不動産屋、WEB制作者、マーケッター必見。

「気になった言葉」
・検索が消費者を変えた
・他社と比べられない独自商品かどこよりも安いか。リピートか。
・難しくはない。しかし容易ではない。
・ネットのお客はすぐに決めず、何度も見に来る。
・その時、捨てられないのは「更新頻度の高いサイト」
・お客が相手を選ぶ（＝捨てる人を決めている）時代。
・地域を絞る出来れば1駅。
・アクセス数と滞在時間を気にするな。いつも見に来る人の滞在は少ない。
・おとり物件に問いあわせた客はそれ以後二度と問いあわせてくれなくなる。
・メールで追客。何年も見続けてくれることも。相場が気になるから。
・メールは１対１なので、本音を言える。客もそれを求めている。
・ヨシダホームズはまず希望条件登録しないと案内してくれない。飛び込み客禁止。
・メールアドレスは顧客化をするために不可欠。
・仕事にデータベース＝リピート客思考を。
・1人のファンがいたら後ろに80人の見込み客がいる
・ホームページで差別化できない時代にメール営業
・集客よりも成約率
・賃貸を借りるお客を顧客化して、売買に繋げる
・顧客とは、メールアドレスを取得しているお客のうち紹介やリピートをする人
・米国では不動産屋の地位が弁護士より高い
・レインズがなくなって、消えるのは不動産業者ではなく両手取引
・ファンは好きな不動産屋から違う土地の良い不動産屋を紹介して欲しいと思う
・IT化とは自社の仕組みをまねした会社のシステムに合わせること
・インターネット時代とは正直者がバカを見ない時代

12人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Y

広告をやめる」という営業スタイル

2009年9月5日に日本でレビュー済み

不動産の購入や、賃貸物件を探していると、いわゆるおとり広告があると
疑ってしまうことがある。

　
チラシやインターネットで、安くて掘り出し物の物件が掲載されているのを
見て不動産業者に問い合わせたら、「もう契約が決まってしまいました」
と担当者に言われて、別の物件を強引に勧められる・・・。

そんなこともひとつの例だが、不動産業者にだまされたり、売りつけられたり
されないように、インターネットで情報をこまめにチェックする人が多いようだ。

そんな見込み客にどう対応していけばいいのか。
本書は不動産屋さんがインターネットを使って営業する方法が詳しく紹介されて
いる。

手順としては、まずホームページをつくり、SEO対策をして、扱う地域を絞り込む。
そして毎日更新し、物件クリーニングをこまめにおこない、メールで追う
お客さまを重要視した活動をする。そして紹介・リピート客が発生する仕組み
をつくる。

そのあと「広告をやめる」というステップがある。
チラシや雑誌への掲載をやめインターネットのみで集客することが可能である
理由が紹介されている。

「一度買ってくれたお客さまがもう一度買ってくれる仕組み」をいかに作るか。

不動産業界ならずとも参考になる箇所が多い良書。リピート客をつくる方法や
アイデアが満載なので、インターネットをビジネスにしている人へ
一読することをお勧めしたい。

牧野谷　輝

13人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

雲の銃座

過去の成功体験から抜け出すことは難しい！

2010年11月30日に日本でレビュー済み

ここ最近、引越しを考えていて良い不動産はないか調べていた。

そういえば過去、不動産会社に直接行ったことがあるのだが、あまり良い思いではない。

私のイメージでは不動産営業は何か一方的で強圧的で、
お決まりのマニュアルで相手の弱みに付け込むようなイメージがある。

このような嫌なイメージのおかげでどうしてもインターネットでの検索に偏ってしまうのだが、
そんな時、たまたま本書を手に取ったのだが読んで驚いた。

私が直接不動産に出向いたときも、インターネット検索したときも満足する結果が望めない。

インターネットでは条件を絞って検索しているのに、
ホームページ上でウダウダト迷路のようにさ迷うことになったり、
ゴチャゴチャと分かりにくいホームページに誘導されたり、
過去のどうでもいい物件を見せられたりと、散々な目にあう。

でも本書を読んですっきりした。

不動産業界では、まだインターネットでのサービスが充実していない。

お客さんとの信頼関係を少しずつ積み重ねるスタイルが身についていないため、
インターネットを導入したところで活かせていない。

ゆえに、未だに不愉快で強圧的な営業スタイルが重宝されているのが納得できた。

本書では、この業界だけでなく多くの業界に対してのヒントが隠されている必読書だと思った。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

福嶋秀樹

今のネット時代をとらえた良書

2010年7月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

不動産会社でありがちな自社ホームページでは問い合わせがないと聞く声・・・それを具体的にどうすればよいのかを伝える本です。自社ホームページをお持ちの不動産会社さんは必見です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

yamane

これからインターネットを活用する方には必見の本です

2009年11月7日に日本でレビュー済み

自分はIT業界に籍を置いているため、この本の内容については、
とりたてて新鮮味は感じられなかったのですが、インターネットを活用して
これから業績を伸ばしたいと思ってる人には必見の書籍であろうとは思います。

ただ、内容的には２〜３年位前の常識に感じられました。今はもっと変わって
きています。

常に時代を追いかけるのは危険性もあり、大変な事ではありますが、少なくとも
この本の内容はやっておかないと、今後生き抜いていくのは難しくなるのでは
ないでしょうか。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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