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関橋 英作
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チーム・キットカットの きっと勝つマーケティング―テレビCMに頼らないクリエイティブ・マーケティングとは? 単行本 – 2007/2/17

5つ星のうち3.1 10
すべての形式と版を表示
外資系代理店の元副社長が語る
「キットカット」新生の秘密。
----消費者のココロを動かすブランドは、非常識から生まれる。

今では受験生のお守りとして不動の地位を築いた「キットカット」。しかし数
年前までは、競合に水を開けられていた地味なロングセラー商品だった。

「キットカット」は、いかにしてパワーブランドの地位を再構築したのか?

岩井俊二監督のショートフィルム「花とアリス」、175Rの卒業式サプライズライ
ブ、ブレイクタウンレーベルによるBabyBooのCDパック、サクラサクトレイン
運行、「きっとサクラサク願いの杜」バーチャル願掛け......など、その手法
は広告マーケティングの常識を塗り替えるものだった。

本書では、クリエイティブ部門の責任者としてチーム・キットカットに参画した
著者が、キャンペーンの舞台裏を語るとともに、テレビCM崩壊時代のマーケ
ティングのあり方を提示する。

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  1. 本の長さ
    230ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    ダイヤモンド社
  4. 発売日
    2007/2/17
  5. ISBN-10
    4478550220
  6. ISBN-13
    978-4478550229
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

関橋英作(Eisaku Sekihashi)
1949年青森県生まれ。青山学院大学経済学部卒業。外資系広告代理店J・
ウォルター・トンプソン・ジャパン(現JWT)に入社し、コピーライターから
副社長までを歴任。その間、ハーゲンダッツ・アイスクリーム、英会話スクール
NOVA、デビアス・ダイヤモンド、ネスレ・キットカットなど多くのブランドを育
て、広告賞も多数受賞。特にキットカットのキャンペーンでは、クリエイティブ
部門の責任者としてコアチームに参画し、AME賞(アジア・マーケティング・
イフェクティブ賞)グランプリを2年連続受賞するなど大成功を収めた。
現在、クリエイティブ・コンサルタント。マーケティング・コミュニケーショ
ン・ユニットMUSB(ムスブ)クリエイティブ戦略家、日本メンタルヘルス協
会公認心理カウンセラー、コーチング135代表、女子美術大学非常勤講師、拓
殖大学非常勤講師。
著書に『ある日、ボスがガイジンになったら!?~英語を習うよりコミュニケー
ションを学べ』(阪急コミュニケーションズ)がある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2007/2/17)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2007/2/17
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 230ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4478550220
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478550229
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.1 10

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上位レビュー、対象国： 日本

清水　誠
5つ星のうち1.0 文章がくどいし、作者中心の表現でまとまりも悪く読みにくい本
2018年2月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
作者のファンなら楽しく読めるだろうが、マーケティングの勉強としては単なる事例のひとつに過ぎない。
文章がくどいし、作者中心の表現でまとまりも悪く読みにくい本。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
トント
5つ星のうち5.0 クリエイター視点のマーケティング
2007年2月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
このクリエイター視点のマーケティング論は今後の広告のあり方を的確に

提案していると思う。僕は共感します。

筆者は、世の中のマーケティングの本が「しちめんどうくさくて」、「偉そう」と思っている。

僕も同感。僕もマッケターじゃないけど、分かりそうで分からない本（仕事で実際活用できないとか）が

多いと思う。

そんな偉そうな本を何冊も読むより、これは「TVCMの崩壊」＋「バズマーケティング」＋

「ブランディング22の法則」やら何冊かのマーケ本を混ぜて、誰でも分かるKitKatというテーマで

より具体的に描いているので、よくあるアメリカの事例ものより全然具体的だし、的確です。

広告（マス）から個告（個人）の時代へ。だから筆者はより具体的な生活者のココロを

読み解こうとしてる。

広告がより一層面白く思えた一冊です。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ahum
5つ星のうち3.0 読みやすくて面白い
2011年6月6日に日本でレビュー済み
スーパーとかで
おかんが買うおやつとして定番化、もしくは形骸化していた
「キットカット」が、
「きっと勝つ」という語呂合わせをコミュニケーション・ワードに
メディアに頼らないクリエイティブ・マーケティングを行なっていく。

とても良いのだけど、繰り返しが多いのと
話が前後するので
もう少しまとめて頂ければ4つ星って感じです。
役に立った
 レポート
nozawana80
5つ星のうち4.0 キットカットのプロモーションの全てがわかる本
2007年8月15日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
きっと勝つ！の受験プロモーションで話題になったキットカットにプロモーションの全てがわかる本。最後にクリエイティブマーケティングの２４の極意がまとめられているので読み返しやすい。中でも、「消費者の自発性を引き出せ！」、「ユニークメディアは学生に聞け」、「調査は仮設（検証）のためにある」、「ニュースをつくれ」が印象に残った。この本をマンマ真似できないけど、考え方という面では非常に参考になる本。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazonのお客様
5つ星のうち5.0 広告を次のステージへ導く手引き書♪
2007年3月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
テレビＣＭが効かない、マスマーケティングが消費者に通用しないと言われて久しいですが、この本はテレビＣＭが効いていた時代に、中心でご活躍されていらっしゃった筆者が、「キットカット」という仕事を通じて、新しい広告・マーケティングの姿を、１つの成功体験談をもって綴られた、大変貴重な書籍ではないでしょうか。

クリエイティブ・マーケティングのスタンスとして重要なメディアニュートラルの考え方も本書を通して理解でき、これまで軽視されていた「ＢＬＴ（料金が決まっているマスメディア以外の媒体）」を活用した事例も箇条書きで紹介されています。具体的なアイデアを膨らませるには十分ヒントになると思います。

また、この本は関橋さんが著者になられていますが、本文中何度も出てくるように、チームとしての取組みを非常に重要視されています。岩井俊二さんをはじめ、このプロジェクトに関わったスタッフだけでなく、クライアントであるネスレの社長の寄稿も盛り込まれてあります。

クライアント、広告代理店、クリエーターの立場から、どうキットカットという「ブランドを創っていったか」その様子を垣間見ることもできるのも本書の特長と言えます。

この本をきっかけに次世代広告・マーケティングのスタンダードとして、業界が取り組むことができれば、企業も生活者にとっても、イマより面白い世の中になるのではないでしょうか？

広告代理店で働いている方はもちろん、企業の活動を応援するポジションでシゴトをされている方は必読。私のようにウェブサイトのプランニングを仕事にしている人にとっても重要な考え方だと思います。

※本書に収められている「クリエイティブマーケティングの極意24」「11のアティテュード」は必見！私もアティテュードは、目の前のモニタ横に貼ろうと思います。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
どあーず
5つ星のうち4.0 コンテンツ広告とは何かがよくわかる
2007年9月20日に日本でレビュー済み
「花とアリス」「175R卒業式ライブ」などを仕掛けた
クリエーターが、リアルな事例に則って
クロスコミュニケーションの何たるかをわかりやすく解説した本。

タイトルがモロではあるが、単なるキットカットの成功自慢ではない。
広告の明日（というか今）を考える上で欠かせない一冊だ。

次世代広告とかWebキャンペーンとか何とか冠した本やセミナーが増えているが、
本書も、もう少し間口の広いタイトルでもよかったのではないか？
役に立った
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shigekey
5つ星のうち5.0 本当に心を打つものをただ、用意すればいい。
2010年2月12日に日本でレビュー済み
ココロをつかむために。
ウソはいらない。
小手先の技術もいらない。
対象をしっかりと見つめること。
役に立った
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