![ブランディングの科学 [新市場開拓篇] エビデンスに基づいたブランド成長の新法則](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/81hP-8XSZRL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
大変勉強になります。
ただ、名著にはたいだい「品」というものがありますが、この著者はコトラー批判ありきなので品位を落としているのがもったいないです。
「差別化」より「独自性」とありますが、独自性は差別化の一種であり差別化の延長線上にあるものだと思います。
なので、コトラーから学んだ発展形と表現した方が名著たる品が生まれると思います。
いずれにしても読むべき一冊で、目から鱗です。
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消費者とのコミュニケーションを怠るのはマーケティングの罪
主な主張は、・ライトユーザーにアピールせよ・広く、様々なシーンで思い出してもらえる記憶構造を作ることが大事です。現在のマーケティング施策の主流は、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）理論でブランドの立ち位置を決めた後、CRM（顧客管理）を使って、その限定したターゲットのロイヤルティを極限まで高め、高効率なマーケティング施策を展開し、ROIを高め、特定顧客からの高評価を獲得する… みたいなことが言われています。本の主張は、これって正しいの？ その根拠は？ 成功事例は？ その施策で売上はどう変わるの？ ということを確かめるというスタンス、要はこれまでのマーケティングの常識は間違ってるよ、ことです。極端な言い方ですが、マーケティングの担当者は過去の言い伝えに頼って、中世の医師たちと同じことをしている（悪い血を抜くといって、命の危険にさらしているだけ）とまで言っています。マーケティングに無駄な時間とお金を費やしている、特に、広告は無駄が多いと。で、本の内容は、ユーザーの特徴、ブランディング、広告、価格戦略、ロイヤルティプログラムについての説明があって、後半に、「これまでのマーケティング→これからのマーケティング」特に、重要な視点として、「メンタル・アベイラビリティ（ブランド想起の高さ）」「フィジカル・アベイラビリティ（購買機会の高さ）」の説明があり、今後やるべきことが最終章に書かれている構成です。マーケティング施策について、これってほんとに効果あんの？ という疑問を持った方がいれば、早めに読んだほうがいいかもしれませんね。
上位レビュー、対象国： 日本
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2023年7月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
主な主張は、
・ライトユーザーにアピールせよ
・広く、様々なシーンで思い出してもらえる記憶構造を作ることが大事
です。
現在のマーケティング施策の主流は、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）理論でブランドの立ち位置を決めた後、CRM（顧客管理）を使って、その限定したターゲットのロイヤルティを極限まで高め、高効率なマーケティング施策を展開し、ROIを高め、特定顧客からの高評価を獲得する… みたいなことが言われています。
本の主張は、これって正しいの？ その根拠は？ 成功事例は？ その施策で売上はどう変わるの？ ということを確かめるというスタンス、要はこれまでのマーケティングの常識は間違ってるよ、ことです。
極端な言い方ですが、マーケティングの担当者は過去の言い伝えに頼って、中世の医師たちと同じことをしている（悪い血を抜くといって、命の危険にさらしているだけ）とまで言っています。
マーケティングに無駄な時間とお金を費やしている、特に、広告は無駄が多いと。
で、本の内容は、ユーザーの特徴、ブランディング、広告、価格戦略、ロイヤルティプログラムについての説明があって、後半に、
「これまでのマーケティング→これからのマーケティング」
特に、重要な視点として、
「メンタル・アベイラビリティ（ブランド想起の高さ）」
「フィジカル・アベイラビリティ（購買機会の高さ）」の説明があり、
今後やるべきことが最終章に書かれている構成です。
マーケティング施策について、これってほんとに効果あんの？ という疑問を持った方がいれば、早めに読んだほうがいいかもしれませんね。
・ライトユーザーにアピールせよ
・広く、様々なシーンで思い出してもらえる記憶構造を作ることが大事
です。
現在のマーケティング施策の主流は、STP（Segmentation, Targeting, Positioning）理論でブランドの立ち位置を決めた後、CRM（顧客管理）を使って、その限定したターゲットのロイヤルティを極限まで高め、高効率なマーケティング施策を展開し、ROIを高め、特定顧客からの高評価を獲得する… みたいなことが言われています。
本の主張は、これって正しいの？ その根拠は？ 成功事例は？ その施策で売上はどう変わるの？ ということを確かめるというスタンス、要はこれまでのマーケティングの常識は間違ってるよ、ことです。
極端な言い方ですが、マーケティングの担当者は過去の言い伝えに頼って、中世の医師たちと同じことをしている（悪い血を抜くといって、命の危険にさらしているだけ）とまで言っています。
マーケティングに無駄な時間とお金を費やしている、特に、広告は無駄が多いと。
で、本の内容は、ユーザーの特徴、ブランディング、広告、価格戦略、ロイヤルティプログラムについての説明があって、後半に、
「これまでのマーケティング→これからのマーケティング」
特に、重要な視点として、
「メンタル・アベイラビリティ（ブランド想起の高さ）」
「フィジカル・アベイラビリティ（購買機会の高さ）」の説明があり、
今後やるべきことが最終章に書かれている構成です。
マーケティング施策について、これってほんとに効果あんの？ という疑問を持った方がいれば、早めに読んだほうがいいかもしれませんね。
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