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最新プラットフォーム戦略 マッチメイカー 単行本 – 2018/5/7

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世界の時価総額ランキングトップ5に共通するのは、
すべて“プラットフォーム戦略”

プラットフォーム戦略とは、「関係する企業やグループを場（＝プラットフォーム）にのせることで、新しい事業のエコシステム（生態系）を構築する経営戦略」のこと。本書ではアマゾン、グーグル、マイクロソフト、アリババ、フェイスブック、ツイッターなどのおなじみの有名企業から、日本ではあまり紹介されていないショッピングモール、オープンテーブル、Ｍペサ、フリートカード、アップルペイ、ブライトコーブ、ネットフリックスほか数多くのプラットフォーム企業の成功事例や失敗事例を紹介。世界を支配する経営戦略であるプラットフォーム戦略を、どのように構築するべきなのかについて解説する。

・マルチサイドプラットフォーム
・ネットワーク効果の大間違い
・6つのターボ化テクノロジー
・コンテンツプロバイダーとユーザーをつなぐ2サイドプラットフォーム
・アプリユーザーと開発者をつなぐ2サイドプラットフォーム
・アリババのマルチサイドプラットフォーム
・クリティカルマス、起爆、協調問題
・トラフィックを生み出す
・起爆の戦略と戦術
・価格設定、シングルサイド vs マルチサイド
・アクセスへの課金
・健全なエコシステムと爆発的成長
・マルチサイドプラットフォームはいかにして小売業を変革したか
・プラットフォームの脅威に対するビジネスの生存競争

など、さまざまなテーマに触れながら、ユーチューブ、マイスペース、アリババ、ツイッターなどの事例を使った「ジグザグ戦略」「ツーステップ戦略」「ナロー＆ディープ戦略（狭く深く戦略）」「リアル連動」の4つの戦略を解決策として紹介。また、従来（そしておそらく現在でも）経済学者や経営学者の間で「常識」と思われていた理論が実は誤りであったことを明らかにしている。具体的には、「ネットワーク効果」「ウィナーテイクスオール（勝者総取り）」「ファーストムーバーアドバンテージ（最初に参入したものが勝つ）」などの理論がすべて誤りだったということだ。

なぜ日本企業は世界から取り残されてしまったのか。
その答えは本書を読むことで明らかになるだろう。

〈構成〉

■PART 1　経済学とテクノロジー
◎第1章　８時に4人の席を～マッチメイカーはいかにしてレストラン予約のフリクションを取り除いたか
◎第2章 「とにかく多くの人にリーチ」の誤謬
◎第3章　ターボ化～マッチメイカーを爆発的に成長させたテクノロジー
◎第4章　フリクションの戦士たち～マルチサイドプラットフォームはいかにして取引コストを発見・低減することで価値を創造するか

■PART2　マッチメイカーの構築、起爆、運営
◎第5章　起爆か、不発か
◎第6章　長距離輸送～価格バランスが導く価値と収益
◎第7章　城壁を超えて～プラットフォームとエコシステム
◎第8章　インテリアデザイン～活動と価値を最大化するプラットフォームの構築
◎第9章　偽物と詐欺師～プラットフォーム参加者の悪い行動を統治する
◎第10章　消える か 燃えるか

■PART3　創造、破壊、変革
◎第11章　現金の移動
◎第12章　行方不明
◎第13章　考えているより遅く早く
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  1. 本の長さ
    336ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    朝日新聞出版
  4. 発売日
    2018/5/7
  5. 寸法
    18.8 x 12.8 x 2.6 cm
  6. ISBN-10
    4023316504
  7. ISBN-13
    978-4023316508
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  • 出版社 ‏ : ‎ 朝日新聞出版 (2018/5/7)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2018/5/7
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 336ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4023316504
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4023316508
  • 寸法 ‏ : ‎ 18.8 x 12.8 x 2.6 cm
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  1. David S. Evans

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  2. 平野 敦士 カール

    平野 敦士 カール

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    ＜平野敦士カール＞Carl Atsushi HIRANO

    経営コンサルタント　株式会社ネットストラテジー代表取締役社長、社団法人プラットフォーム戦略協会代表理事。麻布中学・高校卒業、東京大学経済学部卒業。日本興業銀行、NTTドコモiモード企画部担当部長を経て2007年ハーバードビジネススクール准教授とコンサルティング＆研修会社㈱ネットストラテジーを創業し社長に就任。米国イリノイ州生まれ。ハーバードビジネススクール招待講師、早稲田MBA非常勤講師、BBT大学教授、楽天オークション取締役、タワーレコード取締役　ドコモ・ドットコム取締役を歴任。米国・中国・韓国・シンガポール他海外での講演多数。カール経営塾　https://www.carlbusinessschool.com/

    著書に『プラットフォーム戦略』（東洋経済新報社）、「ビジネスモデル超入門」（ディスカヴァー２１）『新・プラットフォーム思考』『シリーズ　経営戦略・ビジネスモデル・マーケティング・金融・ファイナンス』(朝日新聞出版)など多数。韓国台湾中国タイなど海外でも翻訳出版されている。Twitter：carlhirano

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Ginji
5つ星のうち5.0 「マルチサイドプラットフォーム」を理解する導入書
2018年8月11日に日本でレビュー済み
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マルチサイドプラットフォームとは、多数の取引主体が直接あるいは間接的に影響を与え合う環境下、障害を乗り越えて取引主体同士の出会いを創り出す場である。自分は本書からそのように理解した。

何らかの形でネットワークに関わる事業をうまく理解できる理屈であり、インターネットは必要条件ではない。

巷ではGAFAやFANGといった頭文字が踊っている。株価上昇を背景に、メディアの評価にレバレッジがかかっている状態だ。過去繰り返されてきたように、株価が下がってケチがつく局面もいずれ訪れるだろう。

しかし本来、マルチサイドプラットフォームの捉え方は、現実の企業活動と産業動向のメカニズムを説明するべく、理論経済学者達が切り取ったエッセンスである。

持ち上げたり落としたりするメディアの評価に関わらず、事業を営む者はすべからく理解しておくべき理屈である。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
スナ
5つ星のうち4.0 豊富な事例が参考になる
2023年12月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
"プラットフォーム戦略を考える際には『何をつくって売ろうか』ではなく、『どんな場を作ろうか』と考える発想の転換が必要だ。つまり自らが製品やサービスをつくって売るのではなく、誰と誰をマッチングすると世の中の人は喜ぶのだろうか、と考えるのだ"2018年邦訳.本書は事例解説も豊富なビジネス良書。
⁡
個人的に(世界を支配するとかは兎に角)『フリーペーパー』『自主制作映画』といったニッチな分野でプラットフォームを意識した活動をしている事からヒントを求めて本書を手に取りました。
⁡
さて、そんな本書は世界の時価総額の上位5社、そして高価値なスタートアップも採用している経営戦略【関係する企業やグループを場(＝プラットフォーム)にのせることで、新しい事業のエコシステム(生態系)を構築する経営戦略』プラットフォーム戦略について。アマゾンやグーグル(YouTube)マイクロソフト、アリババ、フェイスブックなどお馴染みの企業他、数多くの成功事例や失敗事例を紹介しながら、如何にして『シングルサイドビジネス』から『プラットフォーム戦略』へ。フリクション(出会うことの難しさや不便さ)の大きさに気づき『ニワトリと卵問題』(魅力的な店が先か、来店客の多さが先か)を解決していくかについて。具体的に解説してくれているわけですが。
⁡
紹介される企業の中では、とくにアリババが企業間信頼度が中国では低かったことから【企業間取引にエスクロー口座取引を導入した】事や、ケニアにおける伝統的な金融産業を追い抜いてモバイル決済『Mペサ』が普及するにあたってのプロセスの事例が大変に興味深かった。
⁡
また本書ではプラットフォーム戦略は決して【新しい概念ではなく】昔からあった考え方、文化が急成長したテクノロジーによる【コスト削減、スピード加速、接続領域の拡大】によってイノベーションがもたらされたものだ。とも述べていますが。こちらにも納得。
⁡
全てのビジネスパーソンへ。またWEB、リアル関係なく『場づくり』をしている人にもオススメ。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
STO
5つ星のうち4.0 「訳者はじめに」が要らない。
2018年8月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
何故プラットフォームが重要かが具体例豊富に解説してある。
「訳者はじめに」はよくあるように訳者あとがきぐらいにしておくべき。
それとP26にもあるように本書の重要なキーワードの「Multisided Platforms」を何故「マルチサイドプラットフォーム」と訳すのか。
もともと日本には無かった語彙なのだからそのまま「マルチサイデッドプラットフォームズ」
で良いのではないだろうか？
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
はりまおん
5つ星のうち5.0 必読の書
2019年7月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
一気に読み進めました。
マッチメイクがプラットフォームの勝ち残り、選ばれる条件であることが全編を通してブレずに語られ、非常に説得力がありました。
原著にあたった訳ではありませんが、訳者の丁寧な姿勢にも好感がもてました。
プラットフォーム関係であたった本の中で一番有用です。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
slowLearner
5つ星のうち5.0 現代の経済を理解する上で必須のプラットフォームビジネスに関する希少な解説書
2018年9月7日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　プラットフォームと呼ばれる事業形態はデジタル時代のビジネスを読み解くキーワードの一つになっています。グーグルやフェイスブックなど世界の巨大企業トップ10のうち7つまでがこの形態をとっていることからもこのビジネスモデルを理解しておくことの重要性は明らかです。
　プラットフォーム企業が巨大化する背景には、プラットフォームが持つネットワーク効果が自然独占を引き起こしやすいという要因があります。プラットフォームそれ自体は昔からある形態（古典的な野菜市場やクレジットカードなどもプラットフォーム）ですが、デジタル技術によってそのマッチングの範囲が拡大し、成長速度が急激に早まったこと、かつ情報量が爆発し、誰もが選択のためにこうしたプラットフォームを利用するようになったことが、今日注目を集めている理由です。本書はこうした新しいプラットフォームの実態を、最新の経済理論と豊富な事例分析（Youtube、クレジットカード、長距離トラックドライバー向け支払いシステム、アリババなど）によって解明する、数少ない書物です。
　実際のプラットフォームビジネスの立ち上げ過程からの成功失敗の奇跡も詳細に分析しています。プラットフォームビジネスの成功のカギがいくつも挙げられていますが、中でも重要なのは、そのサービスによって解決される摩擦（フリクション）がどのくらい大きいか、ということです。アリババは中国の購買におけるフリクションが大きかったからこそ、あれだけの成長を遂げたという分析です。逆のケースとしてApple Payを例に出しています。これからこのビジネスモデルで事業を始めようとする実業家にとっても有益な示唆が得られます。
　本書でも論文が紹介されていますが、この分野にいち早く注目して理論化の先駆けとなったジャン・ティロールの「良き社会のための経済学」14章と合わせて読むとさらに良いでしょう。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
平野敦士カール
5つ星のうち5.0 世界を支配する経営戦略
2018年5月2日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
MITスローンスクールの元学部長他による最新プラットフォーム戦略論　「ネットワーク効果」「ウィナーテイクスオール（勝者総取り）」「ファーストムーバーアドバンテージ（最初に参入したものが勝つ）」などの理論がすべて誤りだったという衝撃的な内容です
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
B.Shultz
5つ星のうち4.0 面白かった
2022年10月1日に日本でレビュー済み
いろいろな事例があり、プラットフォームの分類をするのに役立った。翻訳が少し読みにくかった。
役に立った
 レポート
roadtounknown
5つ星のうち1.0 「マルチサイド」ではないのではないか
2018年10月11日に日本でレビュー済み
著者はマルチサイドプラットフォーム、つまりマッチメイカーにはタイプが異なる複数の顧客がマルチサイドにいると主張しており、フェイスブックその他の例を挙げているが、たとえばフェイスブックにとって、ユーザーは基本的に顧客ではない。
主要な顧客は売り上げの大部分を払ってくれる「広告主」であって、ユーザーは牧場主にとっての羊のようなものであろう（牧場主が羊を大事にするのと同じ意味で、フェイスブックもユーザーを大事にしている）。
従って、フェイスブックのビジネスは「マルチサイド」ではない。他の例も、ほぼ同様。
それらは伝統的なビジネス形態の現代バージョンであり、著者の主張はピントがずれているように思える。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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