こんにちは、古舘 健です。
うわっ！おもしろい。映像が見えるようでした。
泣きました。久しぶりに。汗もかきました。
気づけば、本を両手に持ちながら、上を向いて鼻をすすっていました。
本書は、実在の話がモデルになっています。全国最下位の営業所が日本一になる物語です。
ネタバレするので、ビジネス小説の中身は話しませんが、すばらしい本でした。
それだけではありません！
日本一に導いた営業マネジメントの本質を解説してくれます。
興味深かったのは、相手を尊重するマネジメントの考え方です。
例えば、一つの仕事を二人ですることで成果をあげることです。
「2つ目、1人だと『営業マンが来た』と警戒されやすいのに対して、複数で行くと『会社が来た』と好意的に受け取ってもらいやすいということです。（P177 ペアで営業させる）」
ほかにもアポ取りや飛び込みの方法、アプローチツールの考え方や作り方のような具体的な営業のテクニックも教えてくれました。
「作成した資料は、パウチラミネーター（パウチッコなど）を使ってラミネートすることをお勧めします。丈夫な上、見た目がきれいですし、水にも強いからです。
資料はクリアブックに入れます。入れ方にもコツがあります。クリアブックを横ではなく縦に開くことを前提に入れるのです（図）。縦に目線を移すと顎が上下に動きます。これは肯定の合図と一緒です。一方目線が横に動くと首を振る形、すなわち否定の合図になります。（P202-203 アプローチツールの作り方）」
本書の中で、一つだけ残念だったのは、解説編で物語から現実に引き戻された気がしたことでした。もっと見ていたい、というような映画を見終わったときの感覚でした。
本書は、2009年の前書に語られなかった新たなエピソードが明らかにされ、大幅に加筆されています。
営業マネジメントの数々のノウハウと心震える物語、ビジネスパーソンにおすすめの一冊です。
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◆目次◆
はじめに
読者の声
第1部 ≪はじめの奇跡≫ 震えるひざをおさえつけ
第2部 ≪もうひとつの奇跡≫ 大口兄妹の伝説
第3部 解説編
Part1 どうすればチーム力を発揮できるのか？
Part2 これだけは知っておきたい営業のテクニック
Part3 いま有効な営業の考え方
おわりに
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さいごまで読んでくださり、ありがとうございます！
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