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36倍売れた! 仕組み思考術 単行本 – 2008/7/3

5つ星のうち3.8 16

商品の説明

レビュー

「売らずに、売れる方程式」を欲しいと思ったことはありませんか?

―― ずっと私はそう思っていました。
なぜって、私は人から断られるのが大嫌いだからです。

どうしてなのか? ―― それは私にも分からない。育った環境とか、性格的な問題とか、いろいろな要因があるのでしょう。でも、それを考えてみてもどうしょうもない。
だって、理屈じゃなく、とにかく嫌いなんですから。

私は保険代理店。保険をセールスするのが仕事です。
セールスといえば断りはつきものです。それをいちいち気にしていたら仕事にならないのかもしれません。でも、私は違う。いちいち気になるのです。
断られれば、ヘコむ。とことん落ち込む。しばらくはショックで復活できません。

だから、ぜったいにイヤだ!

そんなわけで私は、従来の保険セールスのように、テレアポや訪問営業なんかは一切やらない。当然、「保険に入りませんか?」と売り込みのセールスをすることもない。

では、どうやって保険を売っているのか?
実は、「売らずに、売れる方程式」は存在するのです。私はその方程式を知ったことで、電話とDMだけで、面白いように保険が売れるようになりました。本当です。

ウチには営業マンは1人もいません。
パート社員が15名、事務社員が3名の小さな会社です。それでも、弊社は電話とDMによる保険セールスでは、どんなライバル会社にも負けない自信と実績があります。
なぜなら、「売らずに、売れる方程式」」を知ったことで、私は1本の電話と手作りDMだけで、お客様の10人に1人を成約させる販売ノウハウを完成させたからです。

この本の目的はズバリ、

1.電話とDMで高確率セールスを行なう方法を伝授すること
2.売らずに、売れる方程式をお教えすること

この2つです。 --「はじめに」より

著者について

昭和48年生まれ。神奈川県出身。早稲田大学商学部卒。平成17年7月、保険代理店株式会社おまかせホットラインを創業。「ヒト」「モノ」「カネ」なしの状況から電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築し、創業2年半で営業利益1億円を達成。しかも、社員は業界未経験の素人のパート社員のみ。電話とDMによるセールスをもっとも得意とし、これまでの平均成約率は10人に1人(10%)と驚異的な成果を叩き出している。そのノウハウとテクニックは、集客・セールスはもちろんのこと、テレマチームの運営までと多岐にわたり、現在全国150社以上の保険代理店へ営業支援・コンサルティングを提供している。

著者ホームページ
http://www.stayselling.com/

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ ライブドアパブリッシング (2008/7/3)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/7/3
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 306ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4779400414
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4779400414
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.8 16

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田中 正博
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