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90秒にかけた男 新書 – 2017/11/1

5つ星のうち4.0 54
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サッカーJ2 V・ファーレン長崎も再建!
冴え渡る「経営力」の神髄に迫る! !


独特な甲高い声とぬくもりのある九州弁で
お茶の間の人気者だったジャパネットたかた創業者の髙田明氏。
成功にしがみつかず、あっさりと会社を長男の高田旭人氏に譲り渡した引退劇は、
世間にすがすがしい印象すら与えた。

なぜ、彼はわずか「90秒」にかけたのか。
「1万円以上の商品は売れない」と言われていた通販で、なぜ高額商品が売れるのか
ネット通販が全盛の時代に、なぜあえて通販番組を拡大してきたのか

長年の生放送で鍛えられた「伝える」テクニックと
知られざる経営論を語る。

-通販会社が、なぜ自前のスタジオをつくったのか
-家電量販店よりも売れる「仕組み」
-アマゾンとジャパネットの最大の違いとは
-シニアをターゲットに拡大できた理由とは
-「危機管理のお手本」ともなった顧客流出事件のへの対応
-古館伊知郎氏をもしのぐ「伝える力」とは
-サッカーJ2リーグのV・ファーレン長崎社長就任の真相
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  1. 本の長さ
    228ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BPマーケティング(日本経済新聞出版
  4. 発売日
    2017/11/1
  5. 寸法
    10.9 x 1.2 x 17.4 cm
  6. ISBN-10
    4532263611
  7. ISBN-13
    978-4532263614
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商品の説明

著者について

髙田 明
ジャパネットたかた創業者、V・ファーレン長崎社長、A and Live代表
長崎県出身。1971年大阪経済大学経済学部卒。機械メーカーを経て、74年実家が経営するカメラ店に入社。86年にジャパネットたかたの前身の「たかた」を設立し社長。99年現社名に変更。2015年1月社長退任。16年1月テレビ通販番組のレギュラー出演を終える。

木ノ内 敏久
日本経済新聞社 シニア・エディター
1965年福井県に生まれる。1989年に日本経済新聞社入社。編集局産業部、経済解説部、日本経済研究センター研究員、長崎支局長などを経て現職。著書に『日経文庫 仮想通貨とブロックチェーン』『HIS澤田秀雄の「稼ぐ観光」経営学』ほか

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版; New版 (2017/11/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/11/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 228ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532263611
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532263614
  • 寸法 ‏ : ‎ 10.9 x 1.2 x 17.4 cm
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 54

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高田 明

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上位レビュー、対象国： 日本

トリ
5つ星のうち5.0 高田明の理念がわかる
2017年12月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
長崎生まれ長崎育ちの私にとって
Vファーレン長崎のJ1昇格は非常に喜ばしいものでした。
そしてこれを機にJ1昇格立役者である高田明氏について
もっとよく知りたいと思いこの本を購入しました。

本の内容として他のレビューに書かれている通り
伝える力、ジャパネットと高田氏の歩み、
そして高田氏がずっと大事にしている理念について。
Vファーレン長崎の社長に就任した経緯や改革にも
後半で触れられています。

文章は高田氏にインタビューした内容を元に書かれており、
読み進めていくうちに高田氏の努力家である点や
真面目な人間性に惹かれていきました。
こんな素敵な方が長崎にいることを非常に嬉しく思います。

普段ほとんど読書しない私でも引き込まれて
あっという間に読み終えることができました。
14人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
そよ風に凪ぐ
5つ星のうち4.0 「伝える」とはどういうことか
2019年4月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
思いのほか、内容が濃くて驚いた。
人間高田明の人生哲学、人間観など、参考になる事が多々ある。
ただ、こういう成功者の自伝というのは、いろいろ割引いて考えるべきで、
得てして成功者は、たゆまぬ努力と研鑽で現在の地位と名誉を掴み取ったと言うが、
客観的に見れば、生まれもった才能と運によるところが大きかったりする。
この人も、五木寛之が言う「他力」に背中を押されて、幸運な人生を生きた人であろう。
ただ、高田明が他の成功者と空気感が異なるのは、思い上がったところがなく、誠実で、
感謝の心、下座の心を成功した今でも、心の深いところで持ち続けているところであろうか。
ジャパネットが飛躍した秘訣も本書に包み隠さず書かれており、感心させられる。
ネットの時代で、安いAmazonではなく、なぜジャパネットで購入するのか、その理由がよくわかった。
また、なんとなく話がうまいのではなく、「伝える」という事に、魂をかけて、
どうすればうまく視聴者に商品の魅力が届くのか、世阿弥の「序破急」の思想も持ち出しながら、
我見、離見、離見の見と、「伝える」という事を、一つの学問体系にまで昇華させているようにも思えた。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
K.EBI
5つ星のうち3.0 ハイトーンの喋りの裏に隠された低音の秘密。
2017年12月20日に日本でレビュー済み
ジャパネットたかた創業者高田明氏が語るTV通販の開始から、顧客情報流出事件、東京進出、息子への事業継承までの半生記。

2015年に社長を退任し、会長、相談役には付かず、番組MCも1年後にはキッパリと辞めた明氏。
100年続く企業にする為に、ジャパネットの経営からは完全に身を引きた。
今は、サッカーのＶ・ファーレン長崎社長と、「伝える力」の講演を中心に活動をしている。

数年前、佐世保のスタジオ内で観た高田さんの生放送は凄かった。
カンペ無しでけっして噛むことなく、カンペキなトークをハイトーンで展開。
出演後の私たちとの懇談では、打って変わって、低音の落ち着いた喋りが印象的だった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
First Penguin
5つ星のうち5.0 営業マン、商品開発に携わる方にも必読
2017年12月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
伝える力とは何か、高田氏の熱い思いが伝わる。
商品というのは体験的に腑に落ちるシチュエーションを頭にまず思い描いて、
商品の先にある本当の役割と価値を、使用者目線で伝えていくことが大切。
という一説があるが、当たり前のように思えるが目にウロコである。
自社商品の機能を説明するばかりで、利用者が求めているものを考えていない。
ということが多いのではないか。
また、自社商品を開発するために、何を主眼に置いて開発すべきなのか考えられているか。
自問自答ができる。
シチュエーションといっても、利用者が気づいていないシチュエーションを生み出すのである。
やはりわかってはいるけどなかなか難しいところでもあり、近視眼的になってできないものである。
高田氏の考えを自分の体験などを通じ、発展させるためにはどうすべきかと考えると面白くなります。
具体的なテクニックにたよらず、自ら行動していく人にとっては熱き思いがヒシヒシと伝わり良い本と思います。

創業者の視点で経営者向けに書いていることはおおいですが、
営業マン、商品開発に携わる方でも読み応えがありお勧めできる良著です。
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ささみ草
5つ星のうち4.0 勝ちパターンは一つではありません。1番というのも1人、1社だけではないのです
2018年2月19日に日本でレビュー済み
ジャパネットたかた創業者の半生記。風姿花伝の引用が多い。「我見」「離見」「離見の見」。自分を客観的に見ないとダメ、との思いを持ちながら通販番組の舞台に立ち続けた。「時分の花」と「まことの花」など、番組MCでは、風姿花伝の概念を随所に取り入れているという。佐世保の写真店主として10年間、ホテルの集合写真を撮り続けていたというのを知り驚いた。本当に小商いからここまで大企業になったのかと。

通販の巨人・Amazonともろに競合するにも拘わらず、ジャパネットたかたは毎年成長を続けている。Amazonとジャパネットは採る戦略が違うという。Amazonは「なんでも売っているから自力でほしいものを探してほしい」、ジャパネットは「会社で厳選したもの、商品の持つ潜在的な価値をアピールして売る」。ジャパネットは顧客に欲しくなるものを売る。だから、顧客がほしいものを探すAmazonとは市場が違うし、共存できるのだと。「勝ちパターンは一つではありません。1番というのも1人、1社だけではないのです。同じ土俵の上で違うものを比較することがおかしい。粛々と自分たちに遭った手法を見つけることが大事だと思います(p51)」という言葉が印象的だった。

社長退任後、不祥事で経営危機になったJ2ファーレン長崎社長として再建に乗り出し、ジャパネットの100％子会社化して資金繰りを保証したうえで、翌年にJ1に初昇格させ改めて卓越した手腕を感じさせた。上場しないのは、右肩上がりを義務付けられるほかに、Ｖ長崎のような採算の取れない地元貢献ができなくなるのを恐れているという。また、個人情報流出問題での対応、熊本地震での支援プロジェクトなど、義侠心のある人物だし、だからここまで大きくなったのかなあ……と感じた。日経新聞ベテラン記者が聞き書いていて、小一時間もあれば読める。印象に残る言葉も多く、山あり谷ありの商売人生なので読書の楽しみになる本だ。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Jun
5つ星のうち5.0 ジャパネットの秘密
2018年6月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ジャパネットがなぜ現在の位置にあるのかが分かる一冊です。
非常に分かりやすく業種を超えて勉強になります。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
本当つき
5つ星のうち3.0 伝えることの難しさ
2018年2月23日に日本でレビュー済み
ジャパネットたかたの社長と言えば、一度はみたことのある特徴的なプレゼンが印象的だ。

近年、伝え方やコミュニケーションに関する書籍が多いが、プレゼン王の高田社長の言葉には重みが感じられた。

ただ特徴的な高い声でプレゼンすれば売れ行きが上がるというわけではないということがよく分かる内容になっている。

「伝えたつもりになっているだけで、伝わっていない」ということを意識すると「伝える力」を向上させるきっかけになると感じた。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
U2R
5つ星のうち5.0 本書を読めばジャパネットの成功だけでなくＶ・ファーレンの奇跡の復活理由もわかります
2020年8月16日に日本でレビュー済み
ジャパネットたかた創業者で元 Ｖ・ファーレン長崎社長である高田 明氏がインタビュー形式でこれまでのジャパネットたかたの足跡や氏が考える生き方、仕事について語る一冊。
アマゾンなどのEコマースビジネス全盛の昨今に未だに成長路線を描き続ける同社に以前から興味があり、数年前は「債務超過で倒産」と言われたＶ・ファーレン長崎の救済に手を挙げて、その後、初Ｊ１昇格のおまけ付き。以前から「この人どんな人だろう？なんでジャパネットは売れ続けるんだろう？」と興味があったので本書を読みましたが、感想から書くと読んで元気が出ました(笑)。
地方都市の小さな電気屋さん、カメラ屋さんが色々なアイデアで売り上げを伸ばし、ラジオ番組でカメラを紹介したところ１日で１年分の売り上げを記録。
「地方都市でも売れるのでは？」とメディアの効果に気づき、氏が心がける「楽しむ」と世阿弥の「我見」、「離見」「離見の見」の３つの視点で次々とアイデアを出して売り上げ更新。
氏独特の甲高い声でお馴染みであったテレビショッピングでの商品紹介も色々と仕掛けがあり、読んでいて新しい発見がありました。
アマゾンなどのEコマースビジネスとの差別化は、明確な顧客ターゲットの定義と商品ではなく徹底的なソリューション提案（最近では布団掃除機で有名なレイコップがそれ）。古くは富山の薬売り、町の電気屋さんの巨大版がジャパネットかなと思いますがビジネスの基本なんでしょうね。
普段、本を読むと以降読み直すことはないんですが、新しい発見に期待して少し期間を置いてまた読もうかと思います。
現社長がご子息ということで一部では批判もあるようですが、本書ではその理由も語られており、単純な一族経営ではないようです。個人的にはどうでもよいのですが(笑)。
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