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富田直人

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いつも目標達成している人のテレアポ術 (アスカビジネス) 単行本（ソフトカバー） – 2008/5/9

富田直人 (著)

13

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購入オプションとあわせ買い

元リクルートの営業マンで、現在は営業支援会社の社長が教える、テレアポ術。
アポさえ取れれば、営業を成功する自信があるのに・・・・。
そんな人のために、アポ取りがうまくいくための秘訣を公開。マーケティングの観点から見込み客の集め方を学び、話術による受付突破やクロージングの仕方などを学ぶ。

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本の長さ

227ページ
言語

日本語
出版社

明日香出版社
発売日

2008/5/9
ISBN-10

475691196X
ISBN-13

978-4756911964
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著者について

横浜国立大学卒業株式会社リクルート入社。ビジネスIT関連製品の広告サイト「キーマンズネット」の立ち上げから企画・マーケティング、営業・パートナーマネジメントを担当。営業、営業マネジャーとして数多くのトップセールス賞を獲得。2000年末リクルート退社後株式会社イノベーションを設立。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 明日香出版社 (2008/5/9)
発売日 ‏ : ‎ 2008/5/9
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 227ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 475691196X
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4756911964

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富田直人

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地元の書店にはない

2013年9月8日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

古い書籍のため地元の書店にはありませんでした。
かと言って書店に発注してもらうよりもネットでしかも安価・良品のものを探した方がいいと思い探しました。
とくに書店よりの発送状況は本もしくは顧客に対する丁寧さを感じました。

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川崎　智子

このような本は「営業しごと」で必須な1冊であると思います。

2013年4月5日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

いつも「途中で挫折」して「中途半端」で終わってしまいがちな私でしたが、この本をじっくり読んでみて是非今後は「目標ｸﾘｱ」精神で「ﾎﾟｼﾞﾃｨﾌﾞになろう」と思います。

役に立った

Amazon Customer

営業、そしてこれから営業を目指す人にお薦め

2008年6月1日に日本でレビュー済み

私は新人でまだこれから本格的に自分で営業をしていく立場の人間です。
今私はテレアポを毎日して、アポが取れたら先輩と同行して営業訪問しております。
まだ飛び込み営業の経験はございませんが、日々アポを取るのにとても苦戦していました。
アポがとれないとモチベーションが上がらないですし、お客様のためと思って電話をしても受付を突破できずじまいでした。

この本を読んで考え方の転換ができ、以前よりもお客様のことを考えてキーマンにたどり着けるようになり、電話もあまり苦痛でなくなりました。今はもっと営業スキルを学んで早く数字の出せる営業マンになりたいと思っております。
新人の方はもちろん、ベテランの営業の方にも営業の本質を見直せる本だと思います。
本を読むだけで営業に変化がでるとてもお薦めの作品です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

飛葉大陸

しょうじきしょぼい

2009年4月23日に日本でレビュー済み

正直しょぼいです
こんなもの読んでる暇があれば、ドラッカーでも読んだ方がよいです
そもそもこんなテクニカルなこと覚えても全く応用効きません
その瞬間だけ分かった気になっても、ビジネスマンとして実質何も成長することは
できません。
やはり常に本質を問う姿勢を持ち続けることが必要ですね
こんな本を書く著者はたぶん分かっていて書いていると思う
立ち読みで十分です(笑)
でもドラッカーあたりは自分で購入して何度でも読んでくださいね

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ma-ri

実用的な営業力強化にオススメ

2008年7月2日に日本でレビュー済み

テレマがどんな風に行われるか知っている人にとっては、
余り意味のある内容でないと思います。

ただ逆に、知らない人にとっては有益な情報が紹介されている本だと思います。

この本の面白いところは、切り替えしテクニックの例が紹介されているところです。

電話でお客さんが○○といった場合、
こういうテクニックが使えます。
という事例がよいものわるいものを同時に紹介してくれています。

そんなこといわれても、、、
と電話口で困ったことがあるのではないでしょうか？

そんな方にとっての切り替えしテクニックも
勿論紹介されています。

「営業とかやったことないんです。」って方は一読しても損はありません。

１，２時間もあれば、読み終えることができる本なので、
体が覚えるまでは、もっておいても損なしですね。

役に立った

ヒーロー

若い営業の方は読まれることを強くお勧めします！

2008年5月23日に日本でレビュー済み

非効率な飛込みを私自身受けることがありますが、これは相手の都合を全く無視した非礼な方法だと思っています。
かといって最近の若い方はなかなかこうしたアポ取りを貪欲に行うことがななくなってきているのも事実です。

この辺で読むと自分も若い頃にアポ取りを工夫したり楽しんだりして行ってきたことを思い出すと共に、当時滅入った際にこの本があったら良かったのにと思う内容でした。
いろんなシーンでいろんな事例やテクニックが披露されているので営業の最もとっかかりの部分のテキストとしては秀逸だと感じました。

自分に経験からしても若い営業の方は特に読まれることを強くお勧めします。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

klooster

理解しやすく実践しやすい。

2008年5月24日に日本でレビュー済み

アポ取りは、臨む姿勢によって結果が明確で、その後の営業活動のモチベーションにも影響する。
特に新人営業マンに言えることだと思われがちだが、意外にもそうでもないと感じる。

良い悪い、両方の事例があるので理解しやすく実践しやすい内容でした。

経験の浅い営業マンや現状維持に満足をしてしまっている営業マンにお勧めしたい。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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rose

アポ取りに悩んでいる人にはお勧め

2008年5月25日に日本でレビュー済み

新規のアポ取りって営業マンの登竜門ですよね。でも、なかなかこれが上手くいかないケースが多いと思いますが、この本を読むと具体的に悩みを解消できる方法が書かれていました。
トライをしてみたくなるエッセンスが沢山ありましたので、まずはひとつづつ試してみたいと思います。
電話アポに悩んでいる営業マンや後輩育てに悩んでいる方にはお勧めの一冊だと思います。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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富田 直人

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