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安田 隆夫
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安売り王一代　私の「ドン・キホーテ」人生 (文春新書) Kindle版

安田隆夫 (著) 形式: Kindle版
4.3 5つ星のうち4.3 247個の評価
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驚異の「26期連続増収増益」ドンキホーテはいかにして生まれたか？

今年6月期には売上高約6500億円となり、ついに三越伊勢丹を抜いたドンキホーテ。同社を率いてきた安田隆夫CEOは、普通の企業人とは大きく異なるユニークな経営哲学の持ち主だ。若い頃、安田氏は麻雀やパチンコで食いつなぎ、29歳の時、東京・荻窪でディスカウント店「泥棒市場」を始める。

しかし商品は売れず、仕入先には騙され、たった1人で思い悩む日々……。ある晩、遅くまで商品を荷解きしていると、飲み会帰りのサラリーマンが「それ、買える？」と声をかけてきた。都市部では夜型生活の客が多くおり、深夜にこそ売るチャンスが転がっていることに気づいた。それがドンキの始まりだった。

だが、すこし油断すると売り上げはたちまち落ちてしまう。社内管理を強化し、厳しい営業目標を課したが、それでも衰退は止まらない。そこで安田氏は思いきった策に出る。
1）現場にすべて権限を委譲。仕入れから値付けまで現場にやらせ、上は口を出せない。
2）営業目標は各個人に立てさせる。徹底的な成果主義。

このように安田氏は難題に直面するたび、常道とは「逆張り」の視点をもち、それをとことん突き詰める。本人の言葉でいえば「はらわたで考えなければ、真のブレークスルーは生まれない」。

波乱万丈の人生物語で一般読者を引きずり込み、独自の経営哲学でビジネスマンも唸らせるユニークな半生記。
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  1. 本の長さ
    199ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 付箋メモ
    Kindle Scribeで
  4. 出版社
    文藝春秋
  5. 発売日
    2015/11/20
  6. ファイルサイズ
    3187 KB
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

驚異の「26期連続増収増益」ドンキホーテはいかにして生まれたか?
創業以来26年間連続で増収増益という前代未聞の偉業を達成。今年6月期には売上高約6840億円となったドン・キホーテ。創業者の安田隆夫・前会長は、普通の企業人とは異なるユニークな経営哲学の持ち主だ。
若い頃、安田氏は麻雀やパチンコで食いつなぎながら、悶々とした日々を送っていた。29歳の時、ディスカウント店「泥棒市場」を始めるが、商品は売れず、仕入先には騙され、たった1人で思い悩む日々……。
ある晩、遅くまで商品を荷解きしていると、飲み会帰りのサラリーマンが「それ、買える?」と声をかけてきた。よくよく観察していると、深夜にこそ売るチャンスが転がっていることに気づいた。それがドンキ飛躍のカギとなる「夜の市場」の発見だ。
だが、油断すると売り上げはたちまち落ちてしまう。社内管理を強化したが、それでも衰退は止まらない。そこで安田氏は思いきった策に出る。
1現場にすべて権限を委譲。仕入れから値付けまで現場にやらせ、上は口を出せない。
2営業目標は各個人に立てさせる。徹底的な成果主義。
大手小売業は司令塔(本部)が徹底的な管理をおこなう「チェーンストアモデル」を採用しているが、これらは完全な逆張りだ。だが、これが大成功する。社内に活気がみなぎり、売り上げも上昇を続けた。
その後もドンキは幾多の困難に見舞われたが、安田氏はそのたびに徹底的に自らを追い込んで苦悶しながら考え続け、「逆張り」の視点で災いを福に転じてきた。本人の言葉でいえば「はらわたで考えなければ、真のブレークスルーは生まれない」。
はらたわで考えるとはどんなことなのか? また、逆張りで勝つための方法論とは?
抜群に面白い波乱万丈の人生物語と、ビジネスの世界に新風を吹き込む独自の経営哲学……こんなにユニークな作品はない。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B01876RZP6
  • 出版社 ‏ : ‎ 文藝春秋 (2015/11/20)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/11/20
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • ファイルサイズ ‏ : ‎ 3187 KB
  • Text-to-Speech（テキスト読み上げ機能） ‏ : ‎ 有効
  • X-Ray ‏ : ‎ 有効
  • Word Wise ‏ : ‎ 有効にされていません
  • 付箋メモ ‏ : ‎ Kindle Scribeで
  • 本の長さ ‏ : ‎ 199ページ
  • カスタマーレビュー:
    4.3 5つ星のうち4.3 247個の評価

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安田 隆夫

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 経営の神様
2023年12月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
早く入手できました。
役に立った
 レポート
久志安範
5つ星のうち4.0 面白い
2022年5月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
面白い
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
リンダマン
5つ星のうち5.0 逆張り
2023年10月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
周りと同じことをしていても勝てない
常識にとらわれない経営センス素晴らしいです
役に立った
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cyclone
5つ星のうち3.0 ドン・キホーテをがむしゃらに経営してきた創業物語に興味がある方におすすめ
2016年3月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ドン・キホーテ創業者の経営論。
店の雰囲気からもわかるように創業者もぶっ飛んでいる。
そんな創業者でも、最初は経営はうまく行かなかったという。
ワンマン経営と思われがちだが、実はうまく行きだした理由は人に任せだしたから。
やはり、任せないと人は主体的に成果を挙げられないということを実感した。
どのように人に仕事を任せて、主体的に考えられるようにしていくかはどの業界においても肝要ということですね。

ドン・キホーテをがむしゃらに経営してきた創業物語に興味がある方におすすめ
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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サルコップ
5つ星のうち5.0 ドンキの歴史となぜ安いかがわかる
2024年3月11日に日本でレビュー済み
ドンキは、設立当初から倒産品などを安く仕入れて売るスタイルで、
さらに安くするために、問屋等の中間業者をなるべく通さず直輸入に近い仕入れをすることで
倒産品と仕入れルートの工夫で安さを実現している
これが確立できたの商売人気質の社長の人柄にあったのかもしれない
役に立った
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直いい親父
5つ星のうち4.0 ドン・キホーテを東証一部上場の企業に育てあげた安田隆夫さんの一代記です。確かに面白いですが・・・・・！！
2015年11月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　本書は、タイトルどおり、ドン・キホーテ（以下ドンキと略します）を、ゼロから年商７千億円を超える東証一部上場企業に育て上げた、
　安田隆夫さんの一代記です。
　安田さんは、1949年大垣市生まれ、苦労して慶応大学に入学しましたが、そこで味わったのは、強烈な嫉妬心と劣等感、悔しさと無力感！！
　しかし、また、「ビックな経営者になって、いつか見返してやる」という強烈な気持ちも芽生え、これが安田さんのビジネスの原点となるのです。
　そして、1978年ドンキの原点となった「泥棒市場」を開店しますが、暫くして小売りから撤退し、「リーダー」という卸売の会社に専念することになります。
　小売りに再参入したのは、1989年3月で、第1号店を府中に開店します。その後、事業は順調に拡大し、1998年には東証第二部に上場します。
　しかし、2003年医薬品販売をめぐって厚生省と対立、2004年には連続放火事件、2005年オリジン東秀TOB事件、2007年長崎屋を子会社化・・・、
　次々、ドンキをめぐって大きな出来事が起こります。
　しかし、それらの試練を乗り越え、ドンキは、今やすっかり私たちの中生活の中に溶け込んでいます。
　ドンキが成功したのは、圧縮陳列、POPの洪水などで代表される特有の商品配置、ナイト・マーケットの開発、CVD＋Aなどの要素が考えられます。
　そして、インバウンドを代表する銘柄として、現在も業績は順調に推移しています。
　面白く読ませてもらいました。ただ、安田さんの手記という形態ですから、
　長時間労働事件、景品表示違反事件、道頓堀の観覧車事件、等都負の部分についての記述はあまりありません。
　その辺は、少し割り引いて読まなければいけないと思います！！
　
　
17人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ぴゃぴゃぴゃ
5つ星のうち5.0 人材開発に対する哲学が優しさに溢れていて素晴らしかったです。
2023年4月3日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いつもお世話になっているドンドンドンキ。創業者・安田隆夫さんの自伝『安売り王一代　私の「ドン・キホーテ」人生』読んだ。

創業者は、かなりの苦労人。ストレートな物言いですが、人材開発に対する哲学が優しさに溢れていて素晴らしい。本書に散りばめられた心得は、全リーダー必読だと思う。

ドンキの企業の本質とある人材開発・権限移譲のポイントを4点まとめてみました。
①「社員が俺の言うとおりに働かない。だから社員が問題」の問題は、社員ではなく自分自身にある。
②人材育成とか教育といった上から目線の言葉が大嫌い。「人は育てるものではなく、自ら育つもの」が権限委譲の前提。
③「教える」のではなく「自分でやらせる」。自ら考え、判断し、行動する「体験環境」を用意してあげれば、ひとりでに育ってくる。
④権限委譲によって、仕事を労働(ワーク)から競争(ゲーム)に変える。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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Meisaku
5つ星のうち5.0 はらわたの判断
2023年2月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
経営者や創業者としては、痛快に読めるが、中身は深い。
創業者は、内圧(自分の理想とのギャップ)から、はらわたでの判断が重要。通常の経営者は、ここがあまりない。
はらわたの判断にはメンタル要素はあるが、実は知性も重要で、安田さんもサイエンスの雑誌が好きで、数学の難問を解くのに経営は近いと言ってるあたりにヒントがある。　　
はらわたで悶えて判断する中で心だけでなく頭もフル回転せよという事だ。はらわた場面では感情的になりがちなので、ここが実は非常に難しい。

ドンキホーテは大手がやらない店舗作りで成功したと思われがちだが、この本でも少し出てくる通り、安田さんが仕入会社を経営していて、それがドンキホーテの礎になった事はビジネス的に興味深い。
川下の店舗運営だけではなく、実はより川上のビジネスモデルにも強みがあったのだ。　

豪傑でセンスがある大物であることは間違いなく、この点では模倣しにくいが、随所にクレバーな話が出てくるところはベンチマーク可能。

いずれにしても、内圧からくる、はらわた判断を今後の自分でもしていこう、と改めて決意した次第。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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