多くの業界No.1営業マンを育てた著者が贈る
いきづまった営業マン・ビジネスマンによく効く処方箋! ■あなたは以下の項目にあてはまりますか?
・営業の数字が出せなくて悩んでいる。
・営業が嫌いになりはじめている。
・思うように成績が伸びていない。
・仕事が自分に向いてないと思っている。
・今やっていることが正しいのか迷っている。
1つでもチェックがついた人、
この本はあなたのために書かれた本です。
知識・テクニック重視の営業ノウハウ本とはまったく違う
その内容のご紹介を少しだけ...
■あなたは「ドロボー」になってませんか?
街のクリスマスの電飾が目に付きだすと、子どもの頃、
プレゼントを楽しみにしていたあの頃の感覚が蘇りませんか?
何となくワクワクするような幸せな気分になります。
クリスマスの立役者、世界中の子どもたちに、
夢と希望とワクワクの喜びを与える
あの真っ赤な服を着て白いひげをはやし、
プレゼントのたくさんつまったフクロを抱えたサンタさん。
寝静まった夜に、そっとプレゼントを届けにくる...
しかし、同じ夜更けに、ひげを蓄え、同じようなフクロを抱えた、
同じシルエットのおじさんは、サンタさんとまったく逆で、
人からモノを奪いにやってくる。
そう、ドロボーです。
■与えるサンタさん、奪うドロボー
この対象的な両者の性質は、世の中のビジネスマン、営業マンの中で
大きく分けて二種類のタイプ、「サンタさん営業とドロボー営業」を説明するのに
ぴったりの例えになります。
誰からも愛され、大歓迎され、人を幸せな気持ちにさせるサンタさんと、
みんなから嫌われ、常に警戒され、自分の利益しか考えないドロボー。
どちらのタイプの営業マンが永続的に繁栄し、幸せな結果を生み出すかは明白な
のです。
■企業不祥事が目に付く昨今
業績を上げるため、モラル違反にも目をつむって営業をした結果、
一時的な利益を得た後、クレームの嵐で急転直下する企業やビジネスマンが
多くのニュースで取沙汰されました。
しかし、法令遵守にのっとれば、業績不振を助長させる。
「買わせるテクニック」は山ほどあります。
しかし、「自分の利益を確保するだけのテクニック」だけで利益を上げたように
見えたものが、
一時的なものでかつ、大きな負債に繋がっていくという事実に気付かず、
奪う発想の「ドロボー営業」そして「ドロボー経営」をし続けるビジネスマンは
少なくありません。
一連の企業不祥事事件のニュースは、この事実を教える警鐘に他ならないのです。
いったいどうしたら、誰からも愛され、期待され、永続的に繁栄していくことが
できるのか?
■どうやったら「サンタさん営業」ができるのか?
自らの営業体験でこの秘訣を発見し、20年にわたにわたって、多くの営業マン、
そして経営者に「サンタ営業」のノウハウを指導し、永続的に反映する究極の結果を
もたらした佐藤康行が書き下ろした、『サンタさん営業 ドロボー営業』。
お客様が望むものを与えていく「サンタさん営業」の本質を余すところなく語ったこの本は、
新入社員・営業入門者のみならずベテラン営業マン、営業マネージャーの
心に驚くべき変革をもたらすでしょう。
「与える」ことで業績を大幅に伸ばす。
営業が楽しくて楽しくてたまらなくなる。
営業という仕事を通じて、人間的にどんどん成長していく。
この「サンタさん営業」の発想は、ビジネスや営業のみならず、
あらゆる人間関係など人生の全般に生かすことができ、
実践すれば驚くような成果に結びつくでしょう。
まさに、あなたの人生に永続的な反映をもたらす一冊になるでしょう。
