著者の作品『数字女子智香』を読んで、数字をやさしく伝えてくれる著者に関心を持っていた。
なので、さっそく新刊を買ってみた。
営業マンを対象にした数字の本だが、これまでと同様、まったく難しい数字の話はない。事前知識も不要。
営業の商談先でコミュニケーションをするなかで、こんな数字の使い方をしたら、
より説得力のある伝え方ができ、相手がより信頼してくれる。
そういった観点の数字の使い方、考え方が簡潔にピックアップされていて、たいへん読みやすく理解しやすかった。
いちばん印象的なのは、「どんな数字をプレゼントしたら、相手が判断したり、社内で説明したりするのに役立つかを考える。いわばオモテナシだ」という一節。
「自分は数字を使って論理的に説明できるんだ！」という目線ではなく、「相手にいかによろこんでもらえるか」というオモテナシの視点。コンテンツも実践的だが、著者のメッセージも大変新鮮だった。
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