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川上徹也

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こだわりバカ (角川新書) 新書 – 2016/6/10

川上徹也 (著)

15

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購入オプションとあわせ買い

「こだわり」(飲食店)
「未来を拓く」(大学)
「住み心地良い」(自治体)
「イノベーション」(企業)

いま日本中に溢れる「空気コピー」をめった斬り。

飲食店、会社の経営者はもちろん、
自治体や大学関係者も必読!
たった1行の言葉でできる「差別化戦略」。

●「こだわりの○○」という言葉を安易に使う店は、結局何もこだわっていない。

安易な言葉を使っている会社や団体などに共通するポイントがあります。
それは、客観的な視点がなく内側からしか見ていないということです。つまり競合という視点がないということ。その会社や団体だけを見れば「いい言葉」であっても、競合と並べてみるとすべて「横並びの同じ言葉」になってしまっているケースが驚くほど多いのです。

●「何を言うか」以上に「なぜ言うか」を明確化せよ

企業・団体・人などにキャッチコピーをつける場合、その目的によって、アウトプットの方向性が大きく変わります。そのような理由から、

What to say(何を言うか)
How to say(どう言うか)

を考える前に

Why say(なぜ言うか=どんな目的で言うか)

をきっちり明確にしておく必要があります。
自治体のキャッチコピーなどが空気化したりメルヘン化するのは、ここが明確になっていないことも大きな要因です。
「商品を売る」という明確な目的がない時には余計に、何のためにキャッチコピーを考えるかを明確にしておくことが大切なのです。

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本の長さ

247ページ
言語

日本語
出版社

KADOKAWA/角川書店
発売日

2016/6/10
寸法

11 x 1.3 x 17.4 cm
ISBN-10

4040820886
ISBN-13

978-4040820880
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商品の説明

著者について

●川上徹也:コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学卒業後、大手広告代理店に入社。営業局、クリエイティブ局を経て独立。これまでに50社以上の企業の広告制作に携わる。東京コピーライターズクラブ(TCC)新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ACC賞など受賞歴は15回以上。近著に『物を売るバカ』『1行バカ売れ』(いずれも角川新書)など。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ KADOKAWA/角川書店 (2016/6/10)
発売日 ‏ : ‎ 2016/6/10
言語 ‏ : ‎ 日本語
新書 ‏ : ‎ 247ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4040820886
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4040820880
寸法 ‏ : ‎ 11 x 1.3 x 17.4 cm

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カスタマーレビュー:
15

著者について

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川上徹也

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コピーライター。

湘南ストーリーブランディング研究所代表。

大阪大学人間科学部卒業後、大手広告代理店勤務を経て独立。コピーライター＆ＣＭプランナーとして多くの企業の広告制作やブランディングに携わる。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。

特に経営理念・企業スローガンなど企業の旗印になる川上コピーが得意分野。

「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という独自の手法を開発した第一人者としても知られる。

現在は、広告制作にとどまらず、さまざまな企業や団体で、経営理念作成からブランディングまでのサポート、広告・広報アドバイザーをつとめる。

著書は、『物を売るバカ』『1行バカ売れ』(角川新書)、『ザ・殺し文句』(新潮新書)、『江戸式マーケ』(文藝春秋)、『川上から初めよ』(ちくま新書)、『キャッチコピー力の基本』(日本実業出版社）などのビジネス書をはじめ、『もえとかえることばのふしぎ大冒険』(講談社)などの児童書、『仕事で大切なことはすべて尼崎の小さな本屋で学んだ』(ポプラ社)などの小説など幅広い。海外(台湾、韓国、中国など)にも20冊以上が翻訳され、ベストセラーになっている本も。

カスタマーレビュー

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参考になりました。

2017年1月19日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

川上、川中、川下の考え方や空気コピーなど、何となく理解していたことが、頭の中で整理できました。わかっていても無難で凡庸なコピーに陥ってしまうロジックも納得です。早速事業に活かしたいとおもいます。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

たこすけくん

そうだそうだ

2016年9月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

日頃思っていたことが、見事に文章化された一冊。
ただ残念なのは業者向けの内容だったこと。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Tamaco

いい商品だから売れるわけではない。いい商品だと「思われた」商品が売れる！

2016年6月28日に日本でレビュー済み

この本では、「いい商品だから売れるわけではない。いい商品だと思われた商品が売れるのです」と述べられています。
これは、言い得て妙だと思います。そのよさがきちんとアピールできていないと、商品を手に取ってもらうことすらかなわないでしょから。

タイトルにある「こだわり」とは、飲食店が使いがちな常套句。
そんなありがちで、スルーされがちなキャッチコピーを「空気コピー」と表し、「さらば、空気コピー」と訴えています。

そして、「こだわりの○○」は、いわば「川下コピー」。
著者は、企業の「物語」を山の源流から海にまで流れていく川にたとえて、キャッチコピーを
「川上コピー（＝企業の理念）」
「川中コピー（＝長期的なキャンペーンやブランド）」
「川下コピー（＝商品広告）」
に分類しています。
中でも、大切なのは「川上コピー」とのこと。
たしかに、一番上流にあたる旗印が決まっていないと、川下でいくらがんばって売っても、お客さんにその川全体の物語を感じてもらうことはできないでしょう。

私自身、商品の名称を考える仕事をしているので、「川下」で小手先の表現を考えるよりも、まずは商品のコンセプトやテーマ決めが重要なのかと、あらためて身につまされました。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

3点書評チャンネル

一行バカ売れで十分

2017年12月1日に日本でレビュー済み

著者の前作、一行バカ売れと重複する内容が多いです。(短く言い切る、異なる概念を組み合わせる)
その上で企業の無駄な(顧客に響かない)キャッチコピーも紹介していますが、特に新しい発見はありませんでした。
強いて言うなら、みずほFGの「One みずほ」は顧客が信託や証券と間違って混乱するため逆効果という部分だけクスリときました。

役に立った

流れ者の戯言

コピーライターが書いた抜群の本。ネタ切れ感有り。もっと深みを。

2016年6月19日に日本でレビュー済み

企業スローガン、タグライン、企業理念、などに焦点を当て、無意味な「空気コピー」を否定し
顧客にしっかり企業の理念を伝えられるかを、わかりやすく書いています。
「こだわりバカ」という本の題名は、「こだわりの〇〇」とかそういう表現を否定している意味です。
こだわりそのものは否定していません。
ただ言えることは、いくら表現が上手くとも、本当にこだわり、追求し、お客様のことを真摯に考え
大切ななにかを大事に守り続ける、そういうことは言葉の表現を超えて大事でしょう。
そういった企業側の尽力の上に、コピーライターが上手に表現するから成功する、これを忘れてはならない。
著者は決して忘れてはいないと思うが、伝わってこない。
そこが残念である。

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