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不良在庫は宝の山 (マイナビ新書) 新書 – 2015/6/23

3.5 5つ星のうち3.5 7個の評価
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不良在庫は一掃できます。
ただ、私たちがそのやり方を知らなかっただけで、世の中には、もともと不良在庫だったにもかかわらず、その後大ヒットした商品はたくさんあるのです。本書は、そのようなヒット商品の事例や、それを仕掛けたマーケッターたちの手法から判明した、不良在庫を一掃する方法を体系立てて解説しています。 いま目の前にある不良在庫は宝の山です。ちょっとした発想の違いで、ヒット商品にできます。さあ、あなたも不良在庫を一掃する方法を学び、目の前にある商品を大ヒットさせましょう。
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  1. 本の長さ
    192ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    マイナビ
  4. 発売日
    2015/6/23
  5. ISBN-10
    4839955751
  6. ISBN-13
    978-4839955755
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商品の説明

著者について

竹内 唯通（たけうち・ただみち）
1967年、東京都生まれ。ノン広告ノン営業で儲ける専門家。青山学院大学理工学部経営工学科卒。2009年、顧客の売上アップの度合いに応じて成果を受け取る完全成果報酬型のマーケティング会社を設立。創業時から電話番号・メール非公開、既存顧客と紹介のみで事業を展開。ノン広告ノン営業でも結果の出る非公開スタイルを確立させ、各業界のトップ企業・老舗企業を中心に40社100店舗以上の経営をサポート。ベルギーの海外法人も経営する。株式会社マーケティング・スイッチ・オン代表取締役。兼JAPANESE NOODLE COMPANY ,SCRL共同経営者（ベルギー本社）。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ マイナビ (2015/6/23)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/6/23
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 192ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4839955751
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4839955755
  • カスタマーレビュー:
    3.5 5つ星のうち3.5 7個の評価

著者について

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竹内 唯通

竹内 唯通

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1967年 東京都生まれ。ノン広告ノン営業で儲ける専門家。

青山学院大学理工学部経営工学科卒。

2009年、顧客の売上アップの度合いに応じて成果を受け取る完全成果報酬型のマーケティング会社を設立。

創業時から電話番号・メール非公開、既存顧客と紹介のみで事業を展開。

ノン広告ノン営業でも結果の出る非公開スタイルを確立させ、各業界のトップ企業・老舗企業を中心に40社100店舗以上の経営をサポート。

ベルギーの海外法人も経営する。

株式会社マーケティング・スイッチ・オン 代表取締役。

兼JAPANESE NOODLE COMPANY ,SCRL共同経営者（ベルギー本社）。

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上位レビュー、対象国： 日本

うちうち
5つ星のうち5.0 確信犯
2015年7月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容からすると、基本的にマーケティングに関する本なので、
他のタイトルでも成り立ったと思いますが、
このタイトルにしたのは、確信犯ですね。(笑)
そのおかけが、事業主という視点で、入り込みやすいので、
文章が素直に入ってくる感じです。
さて、ワクワクしたころの初心を思い出そう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
アマゾンレビュアー
5つ星のうち2.0 あまりにも表層的な
2016年12月27日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
有名企業の表層的な事例の紹介、そして教科書的なマーケティング活動のおさらい。
それが本書の内容です。
マーケティング活動について、「顧客情報を社内で共有することが必要です」など書かれていますが、著者が現場での活動にタッチしていないことはあきらかでしょう。新書とはいえ、もう少し実践的な内容を期待していたので残念です。社会人1～3年生におすすめ。
役に立った
 レポート
ビジネス英語トレーナー
5つ星のうち5.0 事業規模を問わず効く施策が手に取るようにわかります
2015年6月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今の仕事を始めて１年２カ月になる個人事業主です。初心者の私にも分かりやすい実例が満載で一気に読み終えました。業界トップの企業に食い込み、そこから紹介してもらう、ターゲットを一段下げる（例: 部長層から課長層へ）、アフターサービスの実施、ホームページは全てを伝えているかチェックなど、直ぐに取りかかれる具体的な施策が余すところなく紹介されていて、この本の値段でこんなに勉強させて貰うのが申し訳ないような。
今、伸び悩んでいる全ての方に1人でも多く読んでいただきたいです。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 商売に役に立つと思います！
2015年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ヒントがたくさんで、購入して良かったです。
商売に役に立つと思います！
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
風竜胆
5つ星のうち4.0 実務者のみならず経営者にもぜひ一読してもらいたい一冊
2015年8月28日に日本でレビュー済み
　在庫というのはなかなか厄介なものだ。バランスシート上は、棚卸資産なのだが、売れなければ、利益にはならない。おまけに、持っているだけで様々な費用が掛かる。陳腐化して廃棄すれば、損失が発生し、時には違法な財務諸表のお化粧にも使われてしまう。本書は、この厄介な在庫を、どのようにすれば、キャッシュに変えていくことができるのかを分かりやすく解説したものだ。

　まず断っておかなければならないのは、本書でいう「不良在庫」とは、あくまでも経理的な意味での話であって、決して製品として欠陥があるわけではない。例えば、消費期限切れの食品の在庫なんて、どうやっても商品として売れるわけはないし、売ってはいけないだろう。品質に問題はなくても、何らかの理由で、売れていなかった製品を、どうやったら売れ筋商品にしていくかというのが、本書のタイトルの意味なのである。

　それでは、不良在庫になってしまっている商品を、どう売れ筋商品に変えていけば良いのだろうか。本書は、不良在庫になってしまっているのは、「お客さんに、その商品の価値が伝わっていない」（ｐ50）からだと喝破する。「画期的な商品を開発することと、その価値をわかる人を見つけること、その価値を人々にわからせることは、まったく同様に大事」（ｐ50）だという、SONYの盛田昭夫の言葉も紹介されているのだが、まさにその通りだろうと思う。売り手側がどんなに良い商品だと自信を持っていても、それが買い手側に理解されていなければ、単なる自己満足に過ぎないのだ。

　お客さんに価値を伝えるためには、まず社内でその価値が共有されていなければならないのは当然のことだ。また、お客さんに価値を伝えるにしても、総花的になってしまっては経営資源がいくらあっても足りない。優先すべきお客さんにまず価値を伝えていき、好事例を作り出す必要があるのだ。無能な経営者は、安易に商品の値下げを行おうとするが、価格競争に陥ってしまえば会社が疲弊するだけだ。世の中の売れ筋商品は、決して安いだけで売れているのではない。物流や販路を変えたり、顧客ターゲットを変えたり、広告を変えたりと、値下げの前にやることは沢山あるのだ。本書を読めば、そういったことがよく理解できる。

　ただし、本書は、値下げについても画一的に否定しているわけではない。品質に問題がなければ、値下げして売り方を変えることにより、廃棄するにしても費用が掛かるような在庫をヒット商品に仕立てたという例も紹介されているのだから。要は、その商品に適した販売戦略を、いかに臨機応変に打ち立てていくかということだろう。

　本書の教えることは、極めて明快で納得性が高い。商品に自信はあるのに、在庫が貯まって困っているようなところは、本書を参考に、販売戦略を立て直してみてはどうだろうか。　実務者のみならず経営者にもぜひ一読してもらいたい一冊である。

※本レビューは、拙ブログ「風竜胆の書評」に掲載したものと同じです。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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まろ
5つ星のうち1.0 あまりにもうすい
2015年10月15日に日本でレビュー済み
鼻セレブ、通勤快足といった成功事例を掘り下げ、その理由を明確にしていく内容を期待していたのですが、正直期待はずれでした。
また、クライスラーはともかく、ソニーの販売戦略についてはもっと材料があったはずだと思いました。
多くの記述は、「とくに不良在庫にかぎったことじゃないの？」というものが多く、読み進めるのが苦痛でした。
全体的に内容がうすく、刺激的なタイトルから期待していた学びは得られませんでした。
出版社編集者さんと、もう少しテーマを掘り下げ、羊頭狗肉ではない本にしてほしかったです。
キャッチ―なタイトルだっただけに、残念でした。
役に立った
 レポート