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営業の悪魔――「チキンハートでネガティブ思考のお前に何ができる?」 単行本（ソフトカバー） – 2015/2/1

4.2 5つ星のうち4.2 20個の評価
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購入オプションとあわせ買い

上位0.1%のトップセールスの実態は、ビジネス書には怖くて書けません。――著者

業界騒然! ビジネス小説に超弩級新人登場! !

トリンプ・インターナショナル・ジャパン元社長 吉越浩一郎氏
「トップセールスだった著者だから書ける迫力」

文芸評論家 関口苑生氏
「感心、感激、感動の物語がここにある」

自らもトップ営業だった著者にしか書けない、ビジネス書を超えたビジネス小説、誕生!


チキン野郎の平社員に下った特命(ミッション)
「上位0.1%のセールスマンたちのノウハウを探れ! 」

営業代行を専門とするMUGENグループ。
入社3年目の南原航介は実績がなかなか出せず、あせりの日々を過ごしていた。
そんな中、突然、本社から呼び出しが。
不安な面持ちで本社に向かうが、営業本部長が口にしたのは意外な特命だった。
早速、トップセールスの営業現場に同行して、その秘密を探ることに。
しかし、彼らの実像は、南原の想像を絶していた。
交渉の途中で突如席を立つ営業マン。
お客に笑顔を見せない化粧品販売員。
銀座のクラブの店長をしながら年に300台のコピーを販売する男。
彼らの実像を探るうちに、営業という仕事の印象が変わっていく。
そして、南原自身が大きな決断を迫られる“事件"が発生した……。

トップセールスの“超絶売る技術"の真実(リアル)


トリンプ・インターナショナル・ジャパン元社長 吉越浩一郎氏
「社長時代、デッドライン(締切)を設けて残業ゼロを徹底させ、
19年連続増収増益を達成した私にしてみると、この小説の登場人物たちの世界はまったく未知のもの。
とはいえ、ご自身が0.1%のトップの実績を出し続けてきた著者だからこそ描ける
奥の深いビジネスがそこにはあり、部外者の私をして興奮させてしまう何かがある。
小説としても、実に面白いのだが、ビジネス書を読む時と同様、
メモ書きをしている自分に驚きを感じた。」

文芸評論家 関口苑生氏
「トップセールスを誇る営業マンは、腹黒さと純粋な心が同居しているという。
言葉を巧みに操りながら、誠心誠意お客に接するのである。
そのとき彼らは役者になる。あるいは医者にも、学者にも、芸者にもなるのだった。
本書にはそんなトップセールスマンたちの営業ノウハウと素の顔が、
惜しみなく描かれている。
しかし、これが痛快極まりない。読んでいて実に気持ちいいのだ。
こんな小説は、ちょっとない。感心、感激、感動の物語がここにある。
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  1. 本の長さ
    369ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    祥伝社
  4. 発売日
    2015/2/1
  5. 寸法
    12.8 x 2.3 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4396615167
  7. ISBN-13
    978-4396615161
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商品の説明

著者について

長谷川千波
教材販売会社の中央出版出身。全社の営業社員が競うセールスコンテストで、
トップセールスマンとして表彰者の常連に。
26歳で大阪支社の営業所長に抜擢される。2000年以降、複数の新規事業立ち上げに参画。
生産性の高い営業組織づくりで年間優秀所長としてたびたび表彰される。
2008年、営業分野に特化したコンサルタントとして独立。NTTグループなど大企業から、
専門商社やベンチャー企業まで、さまざまな企業に関与している。
2011年、小社から『人見知り社員が№1営業になれた私の方法』を上梓。愛知県生まれ。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 祥伝社 (2015/2/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2015/2/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 369ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4396615167
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4396615161
  • 寸法 ‏ : ‎ 12.8 x 2.3 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.2 5つ星のうち4.2 20個の評価

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高校野球一ファン
5つ星のうち5.0 最高！
2020年3月31日に日本でレビュー済み
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面白かった！フィクションでありながら現実さながらのお話に臨場感を得ました。流石、台本のスペシャリストとも言うべきでしょうか。ありがとうございました。
役に立った
 レポート
寺沢拓哉
5つ星のうち4.0 考えさせられますな
2015年3月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業ハウツーもさることながら、「なぜ生きるか？」
という人間の本質論にも触れているところがよい。

そこが、私を惹き付ける。
他人事ではない。

誰もが、自分という存在を認めて欲しいと願っている。
だから、努力をする、苦しみもする。
今回、自己呈示のフィールドは営業だった訳だ。

自分は一生を掛けて何を表現したいか。
つまり、
Profession を何に設定するかへの問い。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
はるはる
5つ星のうち5.0 ケースバイケースの中から売れる本質が理解できる。
2015年3月25日に日本でレビュー済み
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帯に書かれた「トップセールスの実態はビジネス書には怖くて書けません」という台詞が妙に気になり手に取ってみました。

ウダツのあがらない営業マンが上司から「トップセールスの実態を観察してレポートしろ」と言われ、３つの部署のトップセールスに密着するという小説。

３つの部署は、
・テレアポからダイレクトセールスを仕掛ける学習教材の営業。
・ショッピングセンターに店を構える高級化粧品の店頭販売。
・飛込みの職域販売で絵本を実演販売する営業。

一見、まったくノウハウの違う営業スタイルのトップセールスに密着するなか、なぜトップセールスはコンスタントにしかも異常なまでの高い数字を出せるのか…

営業のテクニック、マインド・メンタリティまで、事細かにディテールが描かれています。
売れない営業マンの航介が最後の最後で「営業に戻りたい」というのは、最高のエンディングです。

トップセールスの営業手法がわかえれば、だれても真似てみたくなります。
最初は真似したからと言って売れるわけじゃないけど、繰り返し繰り返し売れるまで信じて、同書に書かれた本質的な要素を繰り返せば、間違いなく誰でも売れるようになるはずだと感じました。

トップセールスは教育では育成できません。同書に書かれたトップセールスのメンタリティを見ると分かりますが、精神構造が普通の営業とはまったく違います。
しかし、自分を変えたい、売れる人間になりたい…と強く願うなら、その精神構造には一歩でも二歩でも近づけるでしょう。

売れるセースルになりたい人は、必見の著だと思います。
帯の怖くてかけない理由もよーく分かりました。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
くろもん
5つ星のうち4.0 売れる人の考え方
2016年3月17日に日本でレビュー済み
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帯の文章に惹かれて購入しました 元凄腕営業マンが書いただけあってリアル感があり、引き込まれるように読みました 全部ではないけど参考にしたいところもあってよかったです
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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pupepo
5つ星のうち5.0 チキンハートといわれりゃ痛い....けど。。
2015年2月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本当に、ノーマルに、プレーンに（？）営業してる者にとって、モチベーションを上げる書籍としてはこれかもしれません。

営業１年生だって、ベテランだって、結局は、

「俺ならこうする」

が、もっとも営業マンとしての柱を太くしていく栄養素だからです。

ビジネス書やハウツー本もいいですが、この本は、航介という『自分（視点）』が、いわゆる「悪魔？鬼？」に取りつかれた、０．数パーセントのトップセールスパーソンに同行していきながら、「おまえならどうだ」を「営業の悪魔」を通してガンガン突き付けられていきます。

営業を「学ぶ」のではありません。

「気づく」のだということを「悪魔」と「そうではない存在」が感じさせ、力を与えてくれる１冊だと思います。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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はなごころ
5つ星のうち5.0 営業を題材とした小説として素直に面白い
2015年2月21日に日本でレビュー済み
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実績の上がらない営業マン、南原航介がトップセールスの営業現場に同行し、見たものによって、社会人としてビジネスマンとしてマインドを成長させていく。営業の手法を学ぼうと読む人も多いのでしょうが、営業していない私でも、へぇ、そんな裏があったのか、と小説として、純粋に楽しめた。
　トップセールスの予想外な手法はもちろんだが、そこに登場するトップセールスのキャラのユニークなこと。営業という仕事には、こんなに幅が広かったかと、今更ながら、認識を新たにした。
１話完結のストーリーで、テレビドラマ化するときっと面白いでしょうに…　と配役に思いを巡らしながら読むのも楽しい。
　終盤のどんでん返しから一気に読ませて、航介の成長にさわやかさも感じたラストもいい。
　池井戸潤さんには、銀行を舞台にしてその裏側を楽しませてもらっているが、長谷川さんには、営業バージョンとしてのドラマをさらに期待したい。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち1.0 うーん、あまり共感できませんでした
2015年2月12日に日本でレビュー済み
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長年営業をしてきた者から見ると、総合的な理論性が薄いと感じました。また主人公にはさほど共感できず。営業3年目くらいまでの営業マンになら良いかもしれませんね(^^)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ダイピー
5つ星のうち4.0 営業のバイブル
2016年1月20日に日本でレビュー済み
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営業職に携わる人には、とても参考になり、おもしろい本と思います。
役に立った
 レポート