「実践営業の極意」と帯にある通り、営業の本質を見事に描き切っています。
これまでの著書の『御社の営業がダメな理由』や『営業センスは捨てろ！』を深堀りした
内容です。
「営業知識」の重要性については、これまでの著書でも述べられてきましたが、本書の、
「知識とは人間の五感を刺激しながら熟成させていくもの」という主張には、改めて納得。
また、「自己経験」をあらゆる視点で分析・整理することが知識の化学変化、熟成への
取り組みであることを本書から学びました。早速実践です。
「営業は、本当に奥が深く、専門的に身に付けなければならないことが無尽蔵にあります。」
というくだりは全くその通りだと思います。
営業には、これさえ身につければ絶対大丈夫というものはありませんが、営業の方法論を
研究して、現場で五感を研ぎ澄まし実践してみて、すぐに顧客からの反応を得て学んで、
修正し、またトライ、といった試行錯誤の連続の中に営業の面白さがあると再確認できました。
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