はじめてこの著者の本を読む方は、
◆第6章 営業の「地図」で差が拡がる!
から読んでみてください。
かなり営業活動の本質を衝いた、実践的な内容である事が
すぐに理解出来ると思います。
小手先のテクニックやトーク術でなく、組織営業の中で
ここのセールスに発生しがちな問題と対策について、
よく整理されています。
同著者の本は良書が多く、併読で理解が深まる事を補足
しておきます。

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営業格差の謎を解く! 単行本(ソフトカバー) – 2009/9/30
藤本 篤志
(著)
★ベストセラー『御社の営業がダメな理由』の著者が、
その具体的ノウハウをはじめて公開!★
◆同じようにやっているのに、なぜ営業成績に差が出るの?
能力の違い?
やり方の違いなの?
◆営業力に格差が出るのは、個人の能力の差ではありません。
本書では、なぜ差が出てしまうのか、
その「営業メカニズムの謎」を解きつつ、
あらゆる営業チーム、営業マンに効果のある「営業の常識」を教えます。
◆本書で伝授する7つの処方箋
──営業の「段取り」「頭」「耳」「口」「足」「地図」「心」の処方箋は、
誰でもできるのに誰もやっていないちょっとしたこと。
「我流」営業をやめて、この処方箋を守るだけで、
凡人揃いのチームでも、確実に成果をあげる営業に変身します!
◆営業マネジャーから、自分の成績が上がらないと悩む営業マンまで、
営業にかかわるあらゆる人に贈る一冊!
第1章 営業の「頭」の使い方
第2章 誰も知らない本当の営業の「段取り」
第3章 営業の「耳」はもっと使える!
第4章 営業の「口」で大事なこと
第5章 実は使っていない!? 営業の「足」
第6章 営業の「地図」で差が拡がる!
第7章 最後に差が出る! 営業の「心」
その具体的ノウハウをはじめて公開!★
◆同じようにやっているのに、なぜ営業成績に差が出るの?
能力の違い?
やり方の違いなの?
◆営業力に格差が出るのは、個人の能力の差ではありません。
本書では、なぜ差が出てしまうのか、
その「営業メカニズムの謎」を解きつつ、
あらゆる営業チーム、営業マンに効果のある「営業の常識」を教えます。
◆本書で伝授する7つの処方箋
──営業の「段取り」「頭」「耳」「口」「足」「地図」「心」の処方箋は、
誰でもできるのに誰もやっていないちょっとしたこと。
「我流」営業をやめて、この処方箋を守るだけで、
凡人揃いのチームでも、確実に成果をあげる営業に変身します!
◆営業マネジャーから、自分の成績が上がらないと悩む営業マンまで、
営業にかかわるあらゆる人に贈る一冊!
第1章 営業の「頭」の使い方
第2章 誰も知らない本当の営業の「段取り」
第3章 営業の「耳」はもっと使える!
第4章 営業の「口」で大事なこと
第5章 実は使っていない!? 営業の「足」
第6章 営業の「地図」で差が拡がる!
第7章 最後に差が出る! 営業の「心」
- 本の長さ216ページ
- 言語日本語
- 出版社日本実業出版社
- 発売日2009/9/30
- ISBN-104534046162
- ISBN-13978-4534046161
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商品の説明
著者について
藤本篤志(ふじもと あつし)
1961年、大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社USEN取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。2005年7月に株式会社グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任し、営業コンサルティング事業、研修・セミナー事業、人材紹介・派遣事業等を行なっている。著書に『御社の営業がダメな理由』『御社のトップがダメな理由』(新潮新書)、『営業は女のほうが上』(講談社)、『営業は売ってはいけません』(日経BP社)他多数。
1961年、大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。株式会社USEN取締役、株式会社スタッフサービス・ホールディングス取締役を歴任。2005年7月に株式会社グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任し、営業コンサルティング事業、研修・セミナー事業、人材紹介・派遣事業等を行なっている。著書に『御社の営業がダメな理由』『御社のトップがダメな理由』(新潮新書)、『営業は女のほうが上』(講談社)、『営業は売ってはいけません』(日経BP社)他多数。
登録情報
- 出版社 : 日本実業出版社 (2009/9/30)
- 発売日 : 2009/9/30
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 216ページ
- ISBN-10 : 4534046162
- ISBN-13 : 978-4534046161
- Amazon 売れ筋ランキング: - 1,926,165位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- カスタマーレビュー:
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