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士業のための「生き残り」経営術 (角川フォレスタ) 単行本 – 2012/5/24

東川 仁 (著)
5つ星のうち3.3 12
すべての形式と版を表示
苦労して資格を取って独立しても、それだけではなかなか生活していけないこの時代。士業が独立して生き残っていく上で、最も重要な顧客獲得のための「お金の使い方」と「お金の借り方」を一挙公開!
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  1. 本の長さ
    217ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    角川学芸出版
  4. 発売日
    2012/5/24
  5. ISBN-10
    4046537884
  6. ISBN-13
    978-4046537881
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

1964年大阪生まれ。関西大学卒業後、地元金融機関に就職。勤務先の破綻をきっかけに資金調達・経営コンサルタントとして独立。「カネなし」「資格なし」「人脈なし」「経験なし」の状況から成功をつかんだ経験を生かし、より稼げる事業主になるためのノウハウを伝える。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 角川学芸出版; 第2012版 (2012/5/24)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2012/5/24
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 217ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4046537884
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4046537881
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.3 12

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上位レビュー、対象国： 日本

田舎経営者
5つ星のうち3.0 具体的な経験に基づく内容
2013年2月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者が実際に体験した事実が多く盛り込まれています。
その意味で、独立しようとしているような士業の人には参考になるのではないでしょうか。どのような考え方をもちながら、具体的になにをすれば良いのかのベースを押さえることができます。
一方、結果論としての話も多く、自らのスタンス次第では使うのが難しい内容も含まれています。
良し悪しの問題ではないと言えますが、あくまで著者の成功経験に基づくという前提が必要でしょう。
この本をそのまま実行すれば成功するという単純なことではないような気がします。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
hikogood
5つ星のうち5.0 事業に、自分自身に積極投資する士業しか生き残れない
2012年5月28日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
仕事がら、頻繁にお客様から士業の紹介を依頼されます。
その際、私はお客様事情を優先して士業者を紹介します。
その判断ポイントは、士業の方の「お座敷の数」つまり経験の量です。

一般的に士業の方で、営業（ネットワークづくり）の得意な方は、多くありません。
資格があれば何とかなると考え、積極行動、自己投資しない方がほとんどで
残念な成果の出せない士業の方となってしまう方が大半なのではないでしょうか。
ではどうすれば「お座敷」増えるのでしょうか？

この本の中心メッセージは以下になります。
「事業に、自分自身に積極投資する士業しか生き残れない」

多くの士業者が気づかない、または二の足を踏んでいる「融資」という視点から発想は、とてもユニークです。
融資受けることで、第三者の専門家のチェックを受けことができる。
事業と自らについて自らに積極投資し、効果的な活動となり、実践的で価値ある質の高いサービスを提供でき、正当な報酬につながる。
結果として士業者して成功する道筋です。
著者が、自らの開業からの経験の中で、停滞から発展のキッカケを同業の士業の方にシェアしたいとの心意気は貴重です。
士業方だけでなく、あらゆる業種、業態の専門家、コンサルタント方々にこの本を手にとっていただきたいものです。
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
匿名
5つ星のうち1.0 焼き直し注意
2012年12月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
作者の他の本も読んでいますがほとんど焼き直しです。
他の本を読んでないならありかもしれませんが・・・
17人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
さすらい人
5つ星のうち3.0 色々な本の寄せ集め
2012年12月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
資金調達以外の内容は、この系統の本（営業やブランディング、セミナー講師、人脈形成）のあちこちに書いてあるものの抜粋版という感じです。
それぞれが深くないので、まずはこの本から入って、詳しい話はそれぞれの本に行くというスタイルが良いのではないでしょうか。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Y
5つ星のうち4.0 開業する前に読んでおきたい一冊
2012年6月1日に日本でレビュー済み
勢いよく創業したものの手元資金が少なく、さらに日々減っていく銀行通帳を見ながら精神的に追い詰められていき、顧客獲得のためになにかしようと思ってもなにもできず、ついに廃業・・・。そんなことにならないために。

独立する士業には２つのタイプがあると著者は言います。

まずは食えるようになるまで預貯金や手持ち資金で持ちこたえようとする資金節約型士業。

名刺やチラシ、ＨＰは自作し、スキルアップのためのセミナーや人脈構築のための交流会への参加も低価格重視し、懇親会は費用が気になるので欠席するというタイプです。

人脈を築けず、専門知識も蓄積されず、経験も積めずに開店休業状態のまま資金がなくなりついに廃業・・・というパターンが多く見受けられます。

もうひとつのタイプは、積極投資型士業。これは手持ち資金が少なくても必要であれば積極投資するタイプです。名刺やチラシ、ＨＰはプロにまかせ、専門知識の習得だけでなくマーケティングもセミナーなどで学び金額に関係なく交流会にも出て人脈を築きます。
このタイプの方は早い時期に顧客獲得法を確立して事業を軌道に乗せることが多いのですと著者は分析しています。

とはいえ、後者のタイプの成功確率が高いといっても、なかなか投資に踏ん切りがつかないものですが、著者は、投資資金がなければ、躊躇せずに銀行融資を受けるべきといいます。

本書では、融資の受け方、受けた後、積極投資すべきツール、自己投資の方法、クライアントの獲得方法まで著者が身を持って体験した売上をあげるためのノウハウが紹介されています。

多くの元サラリーマンの士業の方であれば、数百万円ねん出することができるとある方法も紹介されています。

事業を早めに軌道に乗せるために読んでおきたい一冊です。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
sape
5つ星のうち5.0 最初に読むことを勧めます
2014年2月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
最初に読んでおけば良かったな、と思いました。
専門知識だけではやっていけないことを思い知らされました(^^;;
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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宮川晴代　ボイスアップマスターコーチ　HAL
5つ星のうち5.0 経営を飛躍をさせたい士業の方へお薦めです。
2012年6月6日に日本でレビュー済み
この本は、将来独立して起業したい方、
士業だけでなくビジネスを繁盛させたい
個人事業主の方にお薦めです。

著者は、勤務先の金融機関が破綻し
「カネなし」「資格なし」「人脈なし」
「経験なし」の状況で経営コンサルタント
として独立したということ。

その後の実経験を赤裸々に織り交ぜ
「より早く経営を軌道に載せるための方法」
を「自分と同じ轍を踏まないで欲しい」と
いう思いを込めて書き上げています。

さすが、元金融機関に勤めていただけあって
融資を受けるための３条件や事業計画書・
創業計画書などの書き方をポイント良く解説し、
実例も掲載されています。

また、金融機関に顧客を紹介してもらう方法や
クライアント獲得する方法、出版するための
企画書の書き方なども書かれており、ご自身の
ブランディングをしながら経営を成功させる
ための具体的な方法を学べます。

私は「融資を受けること」に対して新たな視点を
この本で得ました。

起業前の方だけでなく、起業後数年たった方でも、
大きな一歩を踏み出すためのバイブルといえるでしょう。

名刺・チラシ・プロフィール・コーチングスクールなど
信頼出来るプロの紹介などもあり、著者のネットワークの
広さを感じました。

経営を飛躍をさせたい士業・その他の個人事業主の方々に
お薦めの一冊です。

ヴォイスアップコーチ　HARU
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
sora
5つ星のうち4.0 士業だけの必読本ではもったいない
2012年6月6日に日本でレビュー済み
著者本人が実践したことを書いているので納得感ありますね。

しかし、それがなかなか考え出せないことだったり
当たり前のようだけどまさかそこまではしないだろうという
ノウハウがたくさん掲載されています。

些細なことだけど気づいていなかった気がしました。

タイトルから、士業だけの本かと思いましたが
ビジネスを行なっている人にはとても参考になる本でした。

士業だけに読まれるにはもったいないことです。
士業ではなくても必読本・・・そう思いました。

ただ、このノウハウ公開されてしまったので
この手をなかなか使いにくいというものもあります。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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