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発売元 古書買取本舗 あやみ堂（株式会社リサイクル24時）
コンディション: 中古商品: 良い
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商業界 2014年 03月号 [雑誌] 雑誌 – 2014/2/1

5つ星のうち5.0 2
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総力特集・「高くても売れる理由」
お客の側に立った良い品を、適正な利益を付加して販売するところにこそ商人の喜びがあるのではないでしょうか。
大手チェーンの値下げ攻勢が続く中、この一文の持つ意味は小さくありません。
価格は商品の持つ価値の一つにすぎないからです。
利益を削って「価格で売る商売」から、適正な利益を頂いて「価格以外の価値で売れる商売」へ――。
消費増税が直前に迫った今、適正利潤を確保するために取り組むべき課題、
良いものを高く売ることでお客の指示を集める店を特集します。

特別企画・小阪裕司、ヴィレヴァンを探検
「面白い」店のチェーン化をワクワク系マスターが解明
特別対談:菊地敬一(ヴィレッジヴァンガード創業者)×小阪裕司(オラクルひと・しくみ研究所)

目次
・高くても売れる理由
・小阪裕司、ヴィレヴァンを探検
・消費増税「直前」チェックポイント
・長く愛される企業の革新力
ほか
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  1. 言語
    日本語
  2. 出版社
    商業界
  3. 発売日
    2014/2/1
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商品の説明

出版社からのコメント

大手シンクタンクの野村総合研究所が3年ごとに実施している「生活者1万人アンケート調査」に、とても興味深い傾向が見られます。
基本的な消費価値観として、「安くて経済的なものを買う」傾向が低下する一方で、「多少高くても品質の良いものを買う」傾向が上昇し、
直近2012年にはついに前者の割合を後者が上回りました。
こうした傾向は後戻りすることはないでしょう。
必要でないものはたとえ安くても買わず、必要なものは品質を確かめて買う――これが現在、そしてこれからの顧客像です。

「うちには、そんなお客さまはいらっしゃらない」
そうかもしれません。低価格ばかりを訴求する店には安さを求めるお客さましか訪れませんから。

今月号「高くても売れる理由」では、利益を削って「価格で売る商売」から、
適正な利益をいただいて「価格以外の価値で売れる商売」への転換策を特集しています。
「ナショナルブランドの2倍、ファストファッションストアの4倍のジーンズが売れ続ける店」
「粗利益の平均が20数%のスーパーケット業界にあって、30%超の粗利益率で40年連続黒字経営を続ける店」など、選び抜いた事例もぜひご覧ください。

そのほか、いまや400店舗を全国に展開するヴィレッジヴァンガード創業者と、
心の時代の新しい商いを提案するワクワク系マーケティングの提唱者・小阪裕司による異色対談を掲載。
常識破りのチェーンストア理論を語り合っています。

登録情報

  • ASIN ‏ : ‎ B00HVIOG4A
  • 出版社 ‏ : ‎ 商業界; 月刊版 (2014/2/1)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2014/2/1
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち5.0 2

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上位レビュー、対象国： 日本

大阪マスター
5つ星のうち5.0 大変参考になりました。
2015年4月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
業界は違うのですが、出版物の参考資料を探しておりました。大変参考になりました。
役に立った
 レポート
Yasu
5つ星のうち5.0 参考になりました。
2014年4月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業をするにあたり、どうしても価格については弱気になりがちです。
ですが、価格ではなく製品の本質をきちんと理解してその良さを正しく伝え
お客さまに納得していただくことの大切さ、それによって価格ではない
別のセールスを展開することの意義を理解できました。
何度も読み返したい本です。
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