副題が「選ばれ続けるためのダイヤモンドプレゼンテーション」。「プレゼン？自分は営業じゃないし、関係ないや」と本を置こうとした方は、ちょっと待ってほしい。この本は、あらゆることで「自分が選ばれる人間になりたい」と思っている人の、必読書なのだから。
我々は、どんな時に「選択される」のか？一番わかりやすいのは、「面接」。仕事上では、自分や自社(商品)が「選ばれるかどうか」という場面に、しばしば出くわすだろう。仕事を離れたら？それでも、お稽古事の「コンクール出場」とか、冠婚葬祭のお呼ばれ等。人との付き合いもしかり。同性にしろ異性にしろ、自分が選ぶと同時に、相手にも選択権があるはずである。他人によって「選ばれる」とは、実は、我々の身近に、意外に多い現象なのだ。
私は、販売を職業としている。正に、毎日毎日、顧客から「選ばれて」いる訳である。だからこの本の内容は、とても身近なことに感じられたし、大いに反省させられた。私は、自社商品の本当の価値を、顧客にも、そして一緒に働く同僚にも、伝え切れているのか？
そもそも我々は、自分の価値を、本気になって、会社、そしてお客様にアピールしているのか？「選ばれる」ために、仕事に自分の持てる能力全てを注いでいるのか？自分の能力を、認めて貰うための努力をしているのか？何もしないで、ただ、自分の置かれた環境に文句を言っているだけなのではないだろうか？
私の書いたことに、少しでも心当たりのある方は、ぜひ本書をお読み頂きたい。この中には、「選ばれる」ための秘訣が、網羅されている。「私には、才能がないから」とおっしゃるのは、当書を読み終わった後にして頂きたい。読んだ後には、恐らく、そうした気持ちは消し飛んでいるはずだから。
著者は言う。「必要な視点が足りないのであれば、それは戦略を学ぶことで補うことができる。我々は天才パティシエと同じセンスは持ち合わせてないが、天才パティシエのレシピを手に入れることで、ある程度まで似た味を再現させることができる。」この本が、正しくその「レシピ」だという訳である。
「パティシエのレシピなんて、難しいんじゃないか？」という心配も、杞憂である。著者は言う。「複雑なものが解きほぐされていく中に、これほどの美しさがあるのかと…そして、単に美しさだけではありません。…分解した瞬間に解答が自ずと明確になる。そのわかりやすさに心を奪われたのです。…適切に切り分けられた美しさとわかりやすさには、それほどのインパクトがあるということです。」と。
この言葉通り、著者は、かつて「トップ1%の限られたプレゼンターだけのものだった」プレゼン技術を、明瞭に、わかりやすく、惜しげもなく提供している。それは、かつて著者自身が、一流のプレゼンターになるために、必死にもがいた経験からだろう。
「プレゼンテーションの語源はプレゼント。贈り物をするときには、相手を喜ばせることだけを考える。」ーー著者からあなたへの、渾身のプレゼント。受け取ったあなたは、この後、誰にプレゼントするのだろうか？
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