普通のビジネスマンにもお勧めします。凡百な交渉術の本を読むことよりも、こうした達人同士の真剣勝負のやりとりを読むことで、その準備、気合い、緩急の付け方などを学べると思うから。とにかく驚いたのは2点。
ひとつは加藤陽子さんが「キッシンジャーが馬鹿に見える対談録を読んだのは初めてです。周恩来は本当に怖いです」と『戦争と日本人』の168頁で語っているほどの、周恩来の交渉術。原則は全く変えずに、あのキッシンジャー相手にメッテルニヒ論を戦わせながら議論を収斂させていく知力。正直、驚きました。毛沢東が最後まで周恩来と'ｹ小平を切らなかったのが、本当によく分かりましたね。おそらく、どちらも、ずば抜けた知力と、大混乱を収集できる政治的な胆力を持っていたからなんじゃないのかな、と。こんな部下を使えたら、絶対に壊したくはないですもんね。
それと、台湾よりも主題は日本じゃないかと思うほどの、日本に関する意見交換の密度と、突っ込んだ内容。キッシジャーの《日本人は、ほかの人々の態度に対する感受性が鋭敏ではありません。日本人の文化的な求心性のためです。私がこのことをお話するのは、この日本人の特性は、彼らを相手にしなければならないすべての者に特別の責任を強いるからなのです。あなた方も我々もです。日本を増強し続けることは可能であり、やがて日本は我々が好むような政策を全精力をあげて追求するだろうと考えるアメリカ人を、私はいつもきわめてナイーブだと信じてきましたし、今でもそう信じています》《私は日本に対して幻想は抱いていません》に続く日本が再膨張したら他国と膨張を阻止するという発言には心底驚きました。
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