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おかげさまで、ご紹介で営業しています。 単行本 – 2013/7/23

4.0 5つ星のうち4.0 119個の評価
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購入オプションとあわせ買い

顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。
顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。
しかし、著者の鎌田氏は、なんと10年以上にわたって顧客からの紹介が途切れない上に、ソニー生命でトップクラスの成績を収め続けています。
紹介による営業活動で約4000人の顧客を抱え、かつ、長期にわたって高い実績を出し続けているという点では、保険業界全体においても著者は希有な存在と言っても過言ではありません。

本書では、顧客との関係づくりや縁を広げる上で著者が大切にしていること、そしてアプローチや顧客とのトーク、アフターフォローの仕方について、顧客との具体的なやりとりやエピソードを交えて解説しています。
「行き先探し」に悩んでいる営業パーソンにぜひ読んでいただきたい一冊です!
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  1. 本の長さ
    192ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    すばる舎
  4. 発売日
    2013/7/23
  5. 寸法
    13 x 1.6 x 19 cm
  6. ISBN-10
    4799102133
  7. ISBN-13
    978-4799102138
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

出版社からのコメント

鎌田氏は、顧客、そしてソニー生命の社員から絶大な信頼を得ている素晴らしい営業パーソンです。
鎌田氏に初めて執筆依頼をしたとき、じつは「自分は著者という柄ではない」という理由で断られたのですが、
鎌田氏ならば、業績が上がらずに苦しんでいる営業パーソンのためになる本が必ずつくれるとの確信があったので諦めきれず、出版に乗り気でない著者を何度も説得して引き受けてもらいました。
企画が動き出してから1年あまり、紆余曲折を得て、このたびようやく出版となりました。
本書は、ここまで具体的に明かしても大丈夫なのだろうかとこちらが心配になるほど、鎌田氏の活動内容をあますところなく公開しています。ぜひ、ご一読下さい。

著者について

ソニー生命保険株式会社 新宿ライフプランナーセンター第12支社 エグゼクティブ ライフプランナー。

1970年生まれ。埼玉大学教養学部卒業。近畿日本ツーリストを経て、1999年ソニー生命保険入社。2000年から14年連続でMDRT(世界中の生命保険・金融サービス専門職の毎年トップクラスのメンバーで構成される国際的かつ独立した組織)に登録。
2013年MDRT成績資格終身会員。Court of the Table (MDRT基準の約3倍の入会基準値)会員。ソニー生命社内の社長賞13年連続受賞。

業界を問わずさまざまな企業から講演依頼を受けて、全国各地で年間50 回以上講演を行なっている。
※「ライフプランナー」および「ライフプランナーバリュー」はソニー生命の登録商標です。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ すばる舎 (2013/7/23)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/7/23
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 192ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4799102133
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4799102138
  • 寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.6 x 19 cm
  • カスタマーレビュー:
    4.0 5つ星のうち4.0 119個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 営業のお手本
2021年2月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
とても興味を持って読みましたが、知っていることや自分も心がけていることなどもあり、少し新鮮味に欠けた感じがします。全体的にはいい本です。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 保険営業マン必見ですね。
2019年11月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
著者の人柄が良くわかる本でした。
役に立った
 レポート
NAOKI
5つ星のうち3.0 営業次第
2019年1月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
保険営業てあんまり良くないイメージでしたが、その営業さん次第で全て変わっていくのだと思いました。学んだことを実践していこうと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Kindleのお客様
5つ星のうち4.0 ソニー生命で圧倒的な営業力を誇る氏の素晴らしい書
2022年12月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私自身アフラック生命の凄腕営業マンに出会い、どういう感じで仕事しているんだろう？と疑問でした。しかしこの本を読んで、あらら、なるほどすごいなぁ、と思いました。いわゆる「紹介営業」がどのように成り立っているのか？そこで抜群の成績を収めるのはどういうプロセスを進めているのかがわかりました。

私自身氏の講演を二度ほど聞いたことがありますが「すごさ」をあまり感じさせないところが「すごい」と逆に思った次第です。
役に立った
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tak
5つ星のうち5.0 素晴らしい本だと思います。
2016年1月30日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　現在大学4年、春から保険業界で働くため、タイトルが気になって購入。
表題にも書いた通り、素晴らしい本だと思いました。
その理由として、

●筆者が自身の体験を踏まえながら、お客様にどう接しているのか、実際の台詞も載せながら記している
●｢契約｣ではなく、その先にある｢紹介｣に焦点を当てているため、お客様が嫌な気持ちになるような短期的な利益を得るような方法論ではない(著者は、自社の商品を買われなかったお客様とも良好な関係を維持し、そういったお客様からも多くの紹介をいただいているそうです)
●｢絶対にやってはいけないこと｣をきちんと教えている
●飽きずに読める丁度良い長さ(悪く言うと短すぎるということにもなりますが、必要なことだけを簡潔にまとめています)

というところでしょうか。

　私はまだ実際に働いたことがなく、既に働かれている社会人の方々からすれば当たり前のことが書いてあるのかもしれません。しかし、そんな営業素人の私が読んでも、ここに書いてあることを自分なりに実践することができれば、いずれ結果は出るのだろうな、そう思える本です。営業というお仕事の奥深さと厳しさ、そして面白さを知ることができ、少し憂鬱になっていた春からの社会人の生活に希望を見いだせました。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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神宮寺
5つ星のうち2.0 ほとんどが既知の内容
2019年2月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分に限らず、営業経験のある方でしたらほとんどが知っている内容だと思います。あまり読んで変わるものは無いと感じました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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名もなき戦士
5つ星のうち5.0 勉強になります
2019年1月6日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
勉強になりました、明日から実践します。
すべてはお客様のためにです。
役に立った
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london3
5つ星のうち1.0 ほけん"や"の本
2019年12月12日に日本でレビュー済み
だめだ、この手の本は、読んでて、気持ち悪い。相手のことを考えるフリして自分のことが好きでたまらない本は苦手。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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