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原 尚美
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一生食っていくための「士業」の営業術 単行本 – 2013/5/31

原 尚美 (著)
5つ星のうち3.4 20
すべての形式と版を表示
「顧問先1件の小さな事務所」から、「日本で有数の会計事務所」へ――。 カネなし・コネなし・お客なし・時間なしだった原尚美先生が試行錯誤しながら見つけ出した、 「資格」を持ったプロとして一生食っていく「本物の営業術」を、1冊の本にまとめました。
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  1. 本の長さ
    238ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    中経出版
  4. 発売日
    2013/5/31
  5. ISBN-10
    4806147362
  6. ISBN-13
    978-4806147367
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

出版社からのコメント

【「戦略」「集客」「マーケティング」……
これからの士業に必要なことが、この1冊で全部わかる! 】

「カネなし」「コネなし」「お客もなし」。
そのうえ、会計事務所の開業と同時に子どもを出産した原尚美先生には、
「時間」もありませんでした。

本書は、そんな原尚美先生が、顧問先1件の小さな事務所からスタートして、
今ではスタッフ22名を率いるまでに事務所大きくすることができた理由を自己分析して
『「士業」の営業術』としてまとめたものです。

ご一読いただけるとわかります。
戦略・集客・マーケティングなど、営業に必要なすべての分野に
原先生独自のメソッドが詰まっています。
どれも具体的で、今日からすぐに動き出すことができます。

手に取っていただけましたら嬉しいです。

著者について

原尚美(はら・なおみ)

税理士。原会計事務所代表。
東京外国語大学英米語学科卒業。全日本答練「財務諸表」「法人税法」を全国1位で試験に合格。
育児のため、自宅近くの蒲田に「1日3時間だけの小さな会計事務所」を起こすところからスタートさせたが、
地道な営業活動によって事務所は徐々に成長。設立15年後の現在では、上場企業の子会社や外資系企業をクライアントにもち、
スタッフ22名をかかえる大きな事務所になっている。同業者からは「東京の端っこの蒲田という立地で、
あの規模の会計事務所を運営しているのは奇跡に近い」と言われている。

著書に『7人家族の主婦で1日3時間しか使えなかった私が知識ゼロから難関資格に合格した方法』(中経出版)、
『51の質問に答えるだけですぐできる「事業計画書」のつくり方』(日本実業出版社)、
『小さな会社の総務・経理の仕事がわかる本』『個人事業者のための会社のつくり方がよくわかる本』(以上、ソーテック社)などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 中経出版 (2013/5/31)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/5/31
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 238ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4806147362
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4806147367
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.4 20

著者について

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原 尚美

原 尚美

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税理士。東京外国語大学卒業。

税理士法人Right Hand Associates 代表社員。

ＴＡＣの全日本答練「財務諸表論」「法人税法」を全国１位の成績で、税理士試験に合格。直後に出産。育児と両立させるため、１日３時間だけの会計事務所からスタートし、現在はスタッフ60名（ミャンマー事務所含む）、一部上場企業の子会社やグローバル企業の日本子会社などをクライアントにもつ。ミャンマーに会計サービスの会社を設立し、海外進出支援にも力をいれている。

事務所ホームページ: https://hara-tax-accounting.com/

YouTube 税理士ナオミの「儲かる会計」チャンネル: https://youtu.be/TTS7Q9sRcak

カスタマーレビュー

星5つ中3.4つ
5つのうち3.4つ
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上位レビュー、対象国： 日本

匿名
5つ星のうち5.0 一読の価値あり
2013年6月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
「カネなし、客なし、コネなし、時間なし」でスタートした著者が「日本で有数の会計事務所」になるまでに、どんなことを考えながら、どのようにやってきたのか、順序だてて説明されています。著者は自分が事務所を大きくできた理由について、「社長の願いは全部自分がかなえよう」というところに設定したこと、と説明しています。例えば、社長の愚痴を聞く、クライアントの恋愛相談など税理士の専門外のことも全て答えられるよう努力したとあります。口で言うのは簡単ですが、実はこれが難しい。また、こうしたマインド的な内容だけでなく、自分の強みを知り価格競争に巻き込まれないよう商品化する方法についても具体的に説明しています。開業予定の人、事務所経営に悩んでいる人は、一読する価値ありです。
21人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち2.0 あまりにも初歩的
2016年2月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本を読んでタメになった，という人は独立事業者に向いていないか，
今までの人生における経験があまりに稚拙であるか，いずれにせよ気を付けたほうが良いと思う。
内容としては，別に良いとは思わない。著者のレベルも高くない。
だが，「優秀」ではない著者がどのような姿勢で仕事をしたかはよくわかる。
著者への好感は持てる。優秀ではないが，一所懸命勉強して，いろいろ試して，考えて，
そしてこの本を書いているのだろう。
本自体は何の役にも立たないが，自分が資格を取ってそれで有頂天になっている士業の人間は読むとよいのではないか。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
高卒でも合格る!z
5つ星のうち1.0 何も残らない。
2017年5月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
体験談と独自の考えを自信満々に滔々と語る。
こんなんでやっていけてるんだ～
と思いました。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
bizhonmania
5つ星のうち2.0 「入門」の入門
2013年8月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本の内容では、タイトル通りバンバン営業で仕事が取ってこれるようにはなれません。

「最低限、これくらいはやらないといけない」と今ではブログで無料で公開している情報がほとんど。

この本に書いている内容すら知らず士業で食っていこうとする人には最初の心構えには少しは参考になると思います。

逆にこの本を読んで「目からウロコ！」と思った人は士業で起業しないほうがいいです。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
creep
5つ星のうち3.0 「士業の営業術」というよりは「税理士の心構え」
2017年10月2日に日本でレビュー済み
一生食っていくための「営業術」というよりは、「心構え」が中心的な内容です。
今はそこそこやっていけているけど、５年後１０年後にやっていける自信が全くない、というような層がメインターゲットかもしれません。
今後１年で売上を３倍に！と言うような人は別の本を読んだ方が良いと思います。

「士業の仕事は、今後異業種を含めた価格競争に巻き込まれるので、その先も生き延びるために危機感をもって差別化をしないといけない」
という論旨自体は大筋で間違いないと思うのですが、
「士業」と言っても環境もビジネスモデルも全く異なるのに、各士業ごとの環境分析等は全くありません。
著者が税理士なので、どうしても「記帳代行業者と差別化して顧問料をもらい続ける」ということがメインになっており、
「士業の」というタイトルとはちょっと齟齬があるかなという印象です。

また、自身の体験談ベースで書くのであれば、せめて結局著者自身がどうやって顧問先を獲得していったのか、
受任ルートの統計的な分析をするなどしてくれれば参考になったと思うのですが、それもなく、
「税務以外のことも勉強して役に立てるように頑張った」というような、それは誰でもそうなのでは？というような内容でした。

ただ、多くの士業はプレイングマネージャーで、日々の業務に追われる中で、
営業の対する基本的な「心構え」すら忘れそうになることがあるので、
それを再確認したくなったときに読むと、他士業でも気が引き締まる面はあると思います。
役に立った
 レポート
N
5つ星のうち5.0 ためになりました。
2021年12月6日に日本でレビュー済み
マーケティングが分かりやすかったです。ありがとう御座います。
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 レポート
六角　明雄
5つ星のうち5.0 最短距離で成功するための本
2013年5月31日に日本でレビュー済み
原先生の事務所は、女性だけのスタッフ２０名を抱え、顧問先の９０％が黒字という、付加価値の高いご支援をされていますが、このような事務所づくりのために、原先生が取り組んできたことをこの本で余すところなく知ることができました。特に、お客さまに接する姿勢、料金設定や提示の仕方、強みの伝え方といった、成功法則は、この本で効率的に知ることができます。自分自身で試行錯誤するよりも、この本を読んで最短距離の事務所作りを目指すことをお薦めしたいと思います。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ろばさん
5つ星のうち2.0 パソコンを購入した話が多すぎ
2021年9月26日に日本でレビュー済み
内容としては凡庸で、「それくらい自分の頭で考えてできないと独立できないよね」というくらいの水準の内容。
「出産と同時に事務所をスタートした際、パソコンを購入した。結果としてそれが自身の強みになった」というエピソードが何度も繰り返されて、個人的な体験の薄さを感じます。

各章の合間には、新米士業の松田さんをモデルに「士業の営業」に必要なワークを行うというコラムがあります。これも、一言で説明すれば済む内容を2×2のマトリクスに展開して却って小難しくしたり、個人事業の話なのに当人の時間給ベースで原価計算していたりなど、指導内容に首をかしげるものが多くてモヤモヤしました。学生時代に税理士資格を取っただけの駆け出しとかならともかく、ある程度の社会人経験がある人には頁数の水増しとしか思えないでしょう。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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