本書は、あたり前……、さりげない……、だけれど、これからの時代に大ブレイクするための凄い営業ノウハウが詰まった一冊です。
営業マンの多くは接客・販売なんてお客が寄ってくるんだからちょろいと言い、接客業・販売員の多くは営業マンみたいなガツガツしたことはイヤだし良くないと言います……。
卑近な例ですが、介護職から転職してきた営業未経験者、ケータイショップで接客をしていた営業未経験の新人が、生き馬の目を抜くと豪語していた優秀なベテラン営業マンを1.5倍、2倍で抜いて行き、そして、成績を維持している姿を目の当たりにして時代は変わってきていると思わされています。
個人の投稿が一瞬で日本全国に伝播するSNSの時代に売れるためには、営業と接客販売の両方のノウハウのミックスが大ブレイクの鍵です。個人の投稿が一瞬で、シェアされ、拡散されてしまうので、より真っ当な売り方、より爽やかな売り方が求められているのではないでしょうか。
販売と営業の両方を経験された前川あゆ先生が、販売と営業をミックスする手法を体系化し共感営業として示したのが本書です。
次著『魔法の営業トーク』は、共感営業の具体的なトーク集になっていますので、本書とあわせて学ばれれば、あなたもきっと大ブレイク間違いナシです。
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