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ロジャー・フィッシャー

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ハーバード流交渉術必ず「望む結果」を引き出せる! 単行本 – 2011/12/10

ロジャー・フィッシャー (著), ウィリアム・ユーリー (著), 岩瀬大輔 (翻訳)

105

すべての形式と版を表示

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ベスト＆ロングセラー『ハーバード流交渉術』、新装版、新訳でついに登場！本書では、ハーバード大学交渉学研究所のメイン・スタッフが開発した「交渉学」のすべてを公開する。強固に押し切るハード型でも、友好的・譲歩的に進めるソフト型でもない、まったく新しい「ハーバード流」の交渉スキルで人の一つ上をいく。アメリカで出版された原書は30年以上にわたってベストセラーリストにランクインし続けている。翻訳は『入社１年目の教科書』などのベストセラーを執筆し、自身がハーバード大のＭＢＡホルダーである。
ライフネット生命代表取締役の岩瀬大輔氏が手がけた。ビジネスの現場で活かせる、ハーバード史上最高の研究が、ついに明らかになる！

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ISBN-10

4837957323
ISBN-13

978-4837957324
出版社

三笠書房
発売日

2011/12/10
言語

日本語
本の長さ

256ページ
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商品の説明

著者について

ロジャー・フィッシャー（Roger Fisher）
ハーバード大学名誉教授。交渉学プログラム研究所所長。
パリにて国家間プロジェクトに参画後、司法省に勤務。
そののち、ワシントンで弁護士事務所を開く。「交渉学の世界的権威」。

ウィリアム・ユーリー（William L. Ury）
ハーバード大学交渉学プログラムの共同設立者、シニアフェロー。
今までに世界を代表する実業界のリーダーなどに、
交渉テクニックの指導・アドバイスを行なってきた。

岩瀬大輔（いわせ・だいすけ）
ライフネット生命保険代表取締役副社長。1976年生まれ。
東京大学在学中に司法試験合格。
ボストン・コンサルティング・グループ、リップルウッド・ジャパンを経て、
ハーバード経営大学院に留学し、上位5％の成績を収めて
経営学修士（MBA）を取得。2009年より現職。
著書に『ネットで生保を売ろう！』『入社1年目の教科書』など
ベストセラー多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 三笠書房 (2011/12/10)
発売日 ‏ : ‎ 2011/12/10
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4837957323
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4837957324

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- - 78位MBA(経営学修士)
- - 82位ビジネス交渉・心理学

カスタマーレビュー:
105

著者について

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ロジャー・フィッシャー

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ケンジ

マンガを読んでから

2023年10月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

漫画版を読んでから、この本を読むと理解が深まります。普段、あまり本を読まない方は、漫画版を先に読むと良いです。

2022年4月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「交渉のやり方」において勝つための具体的なテクニックをまとめた指南書。具体的な事例を中心にまとまられているので、スッと頭にイメージが入ってきやすい。初心者向けというよりかはやや中級レベル以上か。内容も濃く、何度も読み返し、現実における交渉の場面の実践を踏まえて、また本書を読み返すことでよりノウハウを吸収できると感じた。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

HRYM

引き出しを増やすというより

2023年7月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

交渉とは…の考え方の前提となる知識を形成していく段階に読むと良い本だと思います。
高額な商品の値下げ交渉等、あくまでも金額だけを下げたいといった利己的な交渉をお考えの方にはピンと来ないかもしれませんが、この本の言わんとしていることを理解すれば、自ずと望んだ結果に導くことが出来る確率が高まるかと思いますので、まずはお試しを。

2022年12月6日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

友好的なソフト型戦略、威圧的なハード型戦略でもない交渉術について解説。「言い分に耳を傾けてもらいたければ、最初に自分の関心事（利益）と、それに配慮してもらう根拠を述べてから、最後に結論なり提案なりを示すこと」というところはなるほどと思いました。交渉を駆け引きとしか思ってない人が読むといいことあるかもしれません。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

いぐにゃ

ためになります

2020年4月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

ためになります

2020年9月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私たちは日々の生活において、様々な交渉を行っています。それは、自分が欲しい物を得るための
基本的な手段であり、この「交渉」をうまく出来れば、自分の利益だけでなく、良好な人間関係も
保つことができるようになります。

一般的な方法として、相手との関係を重視する「ソフト型戦略」や、粘った者勝ちの「ハード型戦略」が
ありますが、このどちらかを選んでは失うものも大きくなります。この２つをうまく組み合わせるのが
重要だということです。

例として「オレンジをめぐって争う子供たち」の話がありましたが、これが一番分かりやすいと思いました。
１つのオレンジをめぐって争い、半分に分けることにしたが、1人は皮を捨て実だけを食べ、もう1人は
ケーキ用に皮だけを使い実をすてた、という話です。単純に半分こにするのが一般的な交渉ですが、この
場合、交渉がうまくまとまれば、1人が実を全て食べ、もう1人は皮を全てケーキの材料にできます。
お互いの利益が何なのかに気づけば、答えはいくつでもあるといということです。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

夢信じて今をまっすぐ追いかけて、絶対にできる形で住所片手に

他人から話し方を教わっても全く理解できなかったあなたが交渉で結果を出すには最高の一冊

2012年10月31日に日本でレビュー済み

本書についての感想を述べます。
感想を述べたあと本書について内容を述べます。
感想
うまく話せない
全くもって　市販の話し方　議論の仕方の本では文字の羅列にしか見えず
全然わからない　という方が議論　話し方を学ぶのには最高の一冊です。

こうしたことが成立する理由
抽象的でぼやっとしていて、捉えにくい　話し方　議論の仕方を
論理的な方法かつ具体的な行動レベルの方法に書き直した物が本書だからです。

個人的な見解ですが
話の仕方の本を読んでも　議論の仕方の本を読んでも　わからないと感じるのは
イメージしか捉えれず　、行動まで落とし込めないからだと思います。
(こうしたテーマを取り上げるとイメージになりがちになります)

こうした問題を抱える　話の仕方、議論の仕方の学習を変えていき、
話と議論について　正しい学習をすることができるのが本書であると思います。

本書の内容
まずは本書の学習のポイントについて
僕が考える本書の学習上でのポイントは
あらゆる話題を極力　感情に左右されないようにするために
あなたと私が抱える共通の問題として認識させることから議論をはじめること

議論と話し合いはそうした行為によってうまくいくことを理解すること

です。

次に本書の内容ですがこんな感じです

本書ではこんな形の内容で展開されています。
三段階にまとめています。

一つ目の段階
まずは　これから議論することはあなたと私が抱える共通の問題として　
相手に認識させるようにします。

二つ目の段階
次に　　あなたは交渉相手に対して　議論＝問題解決　という枠組みで認識するように
持って行きます。本書にはそのための方法が記載されています。

それによって　個人という対象が議論から外れやすくなり
あなたは個人という感情を有する生き物を議論から外すことができて、
感情ではなくて、論理的に話をしやすくする土壌を作る事ができます。

一つの例ですが、
　議論＝問題解決　という枠組みで認識させることで
個人が議論の対象になることを防げますので、
議論の最中に個人攻撃を受けにくいです。
それによって
議論で戦う相手からのあなたへの個人攻撃でパニックになって
頭がおかしくなって、議論する頭が壊れて、　交渉が不利になることを防げます。

三つ目の段階
最後に　本書では問題解決をする中で　
自分が有利に持っていく方法が記載されているので、
書かれているとおりに交渉を進めて、結果、議論に勝つという結果を生みだせます。
僕の個人的な本書に対する解釈では本書で書かれていることの中で
こうしたことを実践する上でのコツを述べます。
コツ
　交渉相手の主張よりこちら側の主張の方があなたの利益が最大化することを述べること

話の軸変える　例　視野を長期的にすること。
条件を変える　例　プロジェクトをすすめるなら実際に使えるお金を算出して、
　　　　　　　　　交渉相手が考えているほどの予算がないことを示して予算と違うから
　　　　　　　　　交渉相手の考えていることはできないとすること。

こんな感じであなた自体が頭を使って、軸を変えたり、条件を変えたりして、
こちら側の主張が交渉相手の利益の最大化になるように話を進めてください。

そうした話の積み重ねによって、交渉相手はこちら側の主張を聞き入れることが
利益になると判断して、　結果的にはこちら側の主張を聞いてくれることになります。
それによって交渉を勝利に導きます

こんな感じです。

これが本書の全体図になりうるものです。

また
特に他の本と違って優れているのは、議論で相手に感情をコントロールされにくい
土壌を作れるように持っていく方法が具体的に書かれていることです。

最後にこの本は　あらゆる視点から見て　パーフェクトなので　注意書きはありませんが、
但し　難しいので　僕が正しく理解できているか　ちょっと不明です。
本書の内容にあっているか？それを知りたくて　レビューをしました。

僕の話はいろんな人に支離滅裂と言われるようになり最近読みました。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

小粋

面白い本

2013年3月22日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

類似の書籍と比較しても、すぐに読破できるくらい面白い内容の本です。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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