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営業マンは「お願い」するな! 単行本(ソフトカバー) – 2011/2/17
加賀田 晃
(著)
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購入オプションとあわせ買い
本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。 しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。 お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!
- 本の長さ231ページ
- 言語日本語
- 出版社サンマーク出版
- 発売日2011/2/17
- 寸法13.3 x 1.9 x 18.8 cm
- ISBN-104763131168
- ISBN-13978-4763131164
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商品の説明
著者について
かがた・あきら 1946年、和歌山県生まれ。営業セミナー講師。 小学校4年生から新聞配達を始める。出会う人すべてに新聞の勧誘をしたことが、のちの「加賀田式セールス」の基礎となる。 23歳から営業の世界に入り、初日からノーミスで契約をとりつづける。不動産、学習図書など17社で営業を経験し、そのすべてでトップを記録、驚異の「契約率99%」を誇った。もっとも長い期間では、学習図書の飛び込み営業で約1年間パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立した。 1985年より「加賀田式セールス」研修を開始。これまでのべ800社以上、3万人以上の受講者にそのノウハウを伝授し、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた。研修を受けた企業の売り上げは軽く倍増、なかには一気に10倍になった企業もある。驚異的な伝説の数々に、いつしか「営業の神様」と呼ばれるようになる。
登録情報
- 出版社 : サンマーク出版 (2011/2/17)
- 発売日 : 2011/2/17
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 231ページ
- ISBN-10 : 4763131168
- ISBN-13 : 978-4763131164
- 寸法 : 13.3 x 1.9 x 18.8 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 25,112位本 (本の売れ筋ランキングを見る)
- - 3,849位ビジネス・経済 (本)
- カスタマーレビュー:
著者について
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4 星
合わない人には合わない!
加賀田晃本人の営業セミナーを受講したことがあります。正しいか否かは置いといて、ひとつだけ言えるのは、この人の自信と迫力は本物です。営業の実績が本当なのは、話せばわかる。そんな魅力の溢れる人です。加賀田にとって営業マンの定義とは、「会ったその瞬間に、どんなモノであろうと、こちらの思い通りに、即断即決で売る人間」らしいです。ですので、そもそもこの「営業マンの定義」から外れているお仕事の方や、そんなのは目指さない営業の方は読む意味がないかな、と思います。営業と一口に言っても様々あります。あえて2つに分けるなら、BtoB(対企業)とBtoC(対個人)この本は、完全にBtoCの営業に向けての内容です。BtoC且つ数字が全ての世界で生きている方だけにオススメできます。売ってなんぼの世界で、売り上げを伸ばす為の方法としては、営業の真理がいくつも書いています。全部鵜呑みにせず、納得できる部分だけ取り入れるのも良いと思います。逆に、全く営業に関係ないお仕事の方は、「こんな世界もあるのか」っていう新鮮な楽しみがあるかもです。
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2022年3月31日に日本でレビュー済み
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時代も変わりコンプライアンスが厳しくなった昨今では全ての実践は難しいが、考え方にはとても感銘を受けました。
2023年9月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
1回目は過激すぎてよくわからないと思ったが、改めて読み直すと非常に大切なことが書いてあることに気づく。
三つの極意今も使えるものだと感じましました。
三つの極意今も使えるものだと感じましました。
2022年3月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
非常に情熱とパワーのある方、自分のモチベーションアップには良い本だと思います
2024年3月3日に日本でレビュー済み
名作!
テレアポやってますがこの本を読んで実践してから圧倒的に結果を出せるようになりました!
読むだけではなく現場で実践し体得することが大事。
テレアポやってますがこの本を読んで実践してから圧倒的に結果を出せるようになりました!
読むだけではなく現場で実践し体得することが大事。
2023年3月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
今まで営業で契約できる方法を
色々、探していましたが、
加賀田さんのこの方法なら、間違いなく契約できると何度も読み返しています。
突然、振ってこられたお客様の為にも、絶対、身につけたいと決心しています。
メンターにで会えた気分です。
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加賀田さんのこの方法なら、間違いなく契約できると何度も読み返しています。
突然、振ってこられたお客様の為にも、絶対、身につけたいと決心しています。
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2023年8月4日に日本でレビュー済み
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新品の金額で購入したのに帯は付いてなくカバーは黄ばんでいて新品には見えない中古にしか見えない、とても残念でした!
2020年10月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
訪問販売で、どうすれば売れるかが書かれている。その方法は納得のいくものである。
この本に書かれている事を実践すれば、大抵の人が売れる営業マンになれるだろう。私もこの売り方をされると、訪問販売から欲しくもない商品を買ってしまうかもしれない。
ただ、商品を買ったとしても、翌朝、私は落ち着いた頭で冷静に考え、後悔し、クーリングオフの電話をするか、消費者センターに相談することは間違いない。そして、二度とその会社の営業マンには挨拶されても返さないだろう。
この本を読んでいても感心すると同時に、この人とは知り合いになりたくないし、この本を勧める人とは友人になりたくないと思う。
この本に書かれている事を実践すれば、大抵の人が売れる営業マンになれるだろう。私もこの売り方をされると、訪問販売から欲しくもない商品を買ってしまうかもしれない。
ただ、商品を買ったとしても、翌朝、私は落ち着いた頭で冷静に考え、後悔し、クーリングオフの電話をするか、消費者センターに相談することは間違いない。そして、二度とその会社の営業マンには挨拶されても返さないだろう。
この本を読んでいても感心すると同時に、この人とは知り合いになりたくないし、この本を勧める人とは友人になりたくないと思う。