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なぜあの会社は安売りせずに利益を上げ続けているのか 単行本（ソフトカバー） – 2013/3/28

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購入オプションとあわせ買い

●人気マーケターが教える、お金をかけずにできる販促のコツ!
カギは、どんなに小さな会社(お店)も持っている「見えない資産」。
この資産を使えば、大丈夫、売り込まなくても売れていきます。
キーワードは「プロとしてのお役立ち情報」
「お客さまのアドバイザーとしての視点」です。

●会社・お店の繁盛に! さらに地域活性化にも役立つ!
大手メーカーの売上アップから、
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※「設備投資も人員増もなしで、ゼロから170万円を売り上げました! 」
(新潟県・松之山温泉「まんま」)

※「“服選びのコツ"を書いた1枚のPOPで、
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“お客さまの悩みを解決"することで、右肩上がりの成長を続けています」
(神戸市・食品メーカー)

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※長期間の問い合わせにつながった「絶対に捨てられない」布団屋さんのチラシ
※「お客さまのほうから注文したくなる」設計事務所の小冊子 165
※まったく無名の温泉地が驚きの集客
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  1. 本の長さ
    200ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    実業之日本社
  4. 発売日
    2013/3/28
  5. ISBN-10
    4408109878
  6. ISBN-13
    978-4408109879
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商品の説明

著者について

松野恵介(まつのけいすけ)
マーケティング・コンサルタント、有限会社ガイア代表
1971年京都生まれ。両親、親戚一同が商売人という家系で、商売を身近に感じて育つ。大学卒業後、京都老舗の呉服問屋に入社。営業マンとして全国を飛び回るが、旧態依然の業界の営業方針に疑問を感じる。営業マンとして自分でできることを見つけ行動するも、会社の考えとは合わず、若くしてリストラにあい心身ともボロボロに。そんなときマーケター・藤村正宏氏と出会い、どん底状態から這い上がる。以降、マーケティングを学び、実践する。マーケティング・コンサルタントとして独立後は、集客や売上アップのコンサルティングをベースに、マーケティング実践塾、売上直結のネット塾、温泉地の活性化、商店街の活性化などの講師を務め、10年間で1000以上の企業・店舗とかかわる。その経験から、不景気でも利益を上げ続ける企業の共通点に気づき、ノウハウを毎年バージョンアップしながら販促術・集客術を伝える。現在は講演や勉強会、コンサルティングで全国を駆け回る毎日。
著書に『あなたのホームページが賽銭箱になる! 』(ダイヤモンド社)、『年収が10倍になる! 魔法の自己紹介』(フォレスト出版)がある。
HP:http://www.gaea318.com/ 松野恵介
ブログ:http://ameblo.jp/cap0203/ 松野恵介 ブログ

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 実業之日本社 (2013/3/28)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/3/28
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 200ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4408109878
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4408109879
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.7 38

著者について

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上位レビュー、対象国： 日本

荒木ゆかり
5つ星のうち4.0 役に立ちました
2014年10月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
すいすい読めました。実践にすぐ使えてよかったです。何回も読み直してます
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
市民レビュアーZ
5つ星のうち5.0 自分の「情報価値」に気づけ！
2013年3月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
自分のことは、自分がいちばん「知らない」ものなのだ。

この本で感動的なのは、ぜんぜんお客さんが来ないシャッター商店街で行われた、まったくお客さんが来ない小さなお店屋さんたちが初めて手書きPOPを書くことに挑戦したことによる、「ちょっとした成功体験」の数々だ。

どうしようもない状況のお店屋さんたちがやったことは、「自分が知っていることを知らせる」だけ。
彼らだって、たとえば、洋品販売何十年のプロであり、どんなお客さんがどんな服を着れば、どういう効果が出るか、よく知っている。
しかし、自分が知っていることは「当たり前」だと思っているので、お客さんに言っていないだけだった。
自分が何を知っているのか……、彼らは著者との対話から気づいていく。
自分は「いったい何を知っているのか」に気づくことができたら、あとはそのことを、簡単な手書き看板にして店先においておくだけ。

たとえば全然お客さんが来ない美容室は、「知ってましたか？頭皮も年をとるんです。……頭皮が赤くなったり、茶色くなっている方……（略）……そんな悩みを解決します」

３０年洋品店をやっている店主は「５歳若返る服入荷？」

などなど。
費用は１万円かかるかかからないかくらい。そんな「ちょっとした行動」で、いったい何が起こったか？？
ぜひ本書を読んで、確認をすすめます。

本書では、商店主たちが、「自分の価値」に気づいていくプロセスが、著者との臨場感たっぷりの会話で再現されている。
それを読めば、本を読んでいる自分も、いつのまにか「自分が知らない自分の価値」について考えるようになっているのだ！

この本を読めば、ほんのちょっとの考え方の変化と、ほんのちょっとの小さな行動だけで、
思いがけない成功体験がおとずれる！　かもよ！
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
パスタやん
5つ星のうち3.0 顧客オリエンティッドで良書だが目新しいものはない。初心者向け。
2016年2月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
様々な業界の事例を数多く挙げ、具体的に書かれています。
内容としては共感できますし、良書だと思います。
ただちょっと雑というか、駆け足的過ぎ。
この手法の解説本はあまた出ています。他の類書を読んでいる方は、内容が重複するかと思います。

本書に不足なのは、価格きめの手法です。
固定費、変動費を考えて価格、割引率を決めなければなりません。
役に立った
 レポート
A Bad Dream
5つ星のうち5.0 タイトルより、中身。
2014年7月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
タイトルはなんだか難しい印象を与えてくる感じがしますが、

中身はすご～く具体的でわかりやすいです。

マーケティング＝「お客さま目線で考える営業」といった感じだろうか。

私のマーケティングの概念をサラッと変えてくれた松野さんに心より敬意を評する。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
kubota
5つ星のうち5.0 実例が沢山
2013年4月20日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
お客様の目線で役立つ情報をどう発信するのか。
BtoB　BtoC　問わず、実例を多く掲載し、
自分に置き換えて考えることを、
腹に落ちる感覚で誘導してもらえ、
「私なこうしたい」と想像力と実行力を植え付けてくれる名著だと思います。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
あやや
5つ星のうち5.0 ヤバいくらい素晴らしいレベル
2014年12月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
大変参考になりました。この本を読むのと読まないのでは年収が20倍違ってきますね＾＾
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
らん
5つ星のうち5.0 読んで良かった
2013年5月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
これを読んで、街中を歩くときも見方が変わった。
チラシの見方も変わった。
売れないものが売れる理由がわかったよ。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
坂井清峰
5つ星のうち5.0 本当なのかと思い
2013年4月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
しっかり読んで、実践し、役立たせるようにしたいと思いました。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート