営業のイロハが手に取るように分かる本です。
この本を読む前に、自分の営業方法のワークフローを書いておくことをオススメします。
自分は、ワークフローを書いてこの本を読みました。
即、修正点が出るとワークフローを修正できます。
この本は、新規開拓を中心に詳しく書かれていますが
ルート営業＝御用聞き営業 になってしまっている
日本独特の営業の方には、一読していただきたい本です。
実際の話法をはじめ、著者がどのように考えて
現在の方法を生み出したかが、ステップ・バイ・ステップで書かれているので
誰でも読んだその日から実践できるテクニックのオンパレード！
営業の各段階で必ずクロージングする方法は
普段、中途半端に話が終わり、受注出来に人には非常に効果的な方法ですね。
この本は、新人からベテランまで、営業に携わる人間は読むべき１冊です。
読み終わったあと、理解の深さにビックリする
文章構成、書き方は、素晴らしい！の一言です。
無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。
ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。
携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。
