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小山 昇
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絶対に会社を潰さない 社長の営業 単行本 – 2012/11/29

小山 昇 (著)
5つ星のうち4.0 55
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業績のいい会社の社長は会社に居ない。社長の「トップ営業」で、どんな会社の業績も必ず上がる!
企業経営のカリスマが、社長の営業の絶大な効果を説き、具体的な営業手法について語る。
新規顧客の開拓や、効果的な営業のための社内の仕組み作りなど、著者が長年に渡り築きあげてきた営業の極意を惜しみなく披露する。

第1章 社長よ、No.1営業マンになれ! (以下、抜粋)
1 社長の営業で会社は必ず成長する
5 社長が社内に居ると会社は傾く
7 想像を絶する社長名刺の威力

第2章 新規開拓で社長の本領を発揮せよ(以下、抜粋)
8 営業嫌いは必ず克服できる!
12 無駄足こそ成功への一本道
22 話下手こそ営業の達人だ

第3章 社長がお客様を囲い込め! (以下、抜粋)
24 営業上手は取引先の社員を叱る
32 売上よりも大切な数字
35 ゴルフは有効な営業ツールか?
39 無借金経営は罪悪だ

第4章 社長が営業に行く仕組み(以下、抜粋)
41 社長と営業に椅子は要らない
43 優秀な人材は営業に回せ
45 業績が伸びる社長の共通点
50 社長が変わる最初の一歩
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  1. 本の長さ
    213ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    プレジデント社
  4. 発売日
    2012/11/29
  5. ISBN-10
    4833420287
  6. ISBN-13
    978-4833420280
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商品の説明

出版社からのコメント

企業経営のカリスマ小山昇氏が描く、営業をテーマにした初の書籍です。
昔は営業が苦手だったという小山氏が長年かけて習得した営業の技術は、経営者はもちろん、すべてのビジネスマンが活用できる“営業の極意"です。
時に辛辣ですが根底に愛情が流れるユーモラスな語り口には、著者の厳しくも優しい人柄が表れています。
自社の営業力の弱さに嘆く経営者や営業が苦手なビジネスマンの悩みが解決すること請け合い。
営業を通してビジネスの真髄を描く、すべての経営者とビジネスマン必見の一冊です。

著者について

小山昇(こやまのぼる)
1948年山梨県生まれ。東京経済大学を卒業し、76年にダスキンの加盟店業務を手掛ける日本サービス・マーチャンダイザー株式会社(現在の武蔵野)に入社。
77年に退職し、貸おしぼり事業を手掛ける株式会社ベリーを設立する。
その後、85年に武蔵野に再び入社し、89年には社長に就任する。
90年から92年まで株式会社ダスキンの顧問も務める。
赤字続きの「落ちこぼれ集団」だった武蔵野で社長をして経営改革を断行。
2000年、10年と国内で初めて日本経営品質賞を2度受賞する優良会社に育て上げた。
その経験をもとに、現在450社以上の会員企業の経営指導を手掛け、「実践経営塾」「経営の見える化」「経営計画書セミナー」など、
全国各地で年間240回の講演・セミナーを行う。現実に即し、人間の本性をとらえた組織作りのノウハウには定評がある。
主な著書に『増補改訂版 仕事のできる人の心得』(阪急コミュニケーションズ)、『社長はなぜ、あなたを幹部にしないのか?』(日経BP社)、『経営計画は1冊の手帳にまとめなさい』(中経出版)などがある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ プレジデント社 (2012/11/29)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2012/11/29
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 213ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4833420287
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4833420280
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 55

著者について

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小山 昇

小山 昇

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小山昇　Koyama Noboru

株式会社武蔵野 代表取締役社長

1948年山梨県生まれ。

東京経済大学を卒業し、日本サービスマーチャンダイザー株式会社（現在の株式会社武蔵野）に入社。

一時期、独立して株式会社ベリーを経営していたが、1987年に株式会社武蔵野に復帰。

1989年より社長に就任して現在に至る。

「大卒は2人だけ、それなりの人材しか集まらなかった落ちこぼれ集団」を毎年増収の優良企業に育てる。

2001年から同社の経営の仕組みを紹介する「経営サポート事業」を展開。700社以上の会員企業を指導しているほか、「実践経営塾」「実践幹部塾」「経営計画書セミナー」など、全国各地で年間240回の講演・セミナーを開いている。

1999年度「電子メッセージング協議会会長賞」、2001年度「経済産業大臣賞」、04年度、経済産業省が推進する「IT経営百選最優秀賞」をそれぞれ受賞。2000年、2010年には「日本経営品質賞」を日本で初めて2回受賞している。

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佐藤　利行
5つ星のうち5.0 お金は会社の血液です。足りなくならないように保険をかける必要がある。金利は保険
2023年3月11日に日本でレビュー済み
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経営者にとって、最も大切な事を教えてくれています
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やまなか
5つ星のうち4.0 売上を作るのはトップの責任
2013年8月20日に日本でレビュー済み
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小企業・零細企業では
創業社長は胆力もあり、
何とか自力で売上を作るものですが、
２代目、３代目は
社員任せで机に座って何やら忙しそうにしているだけで
業績が落ちていく状況への
対策を記しています。

営業のノウハウ自体は
一般の営業本の方が余程詳しく書かれていますが、
椅子にくぎ付け状態の社長が営業をする上での
問題点やその対策について
著者の会社の経営コンサル事業での
実例をもとに分かりやすく記されています。

という訳で
著者の会社の経営コンサル事業の宣伝本という
側面もあります。
（いわゆるバイブル商法。挟み込みのチラシもあります。）

著者の他の著書と同様に
文体は独特の語り口で読みやすいですが、
上から目線の表現は人によっては
あまり良い気がしないかもしれません。
（それてもまた著者の本を買ってしまった訳ですが・・・）
7人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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コロ
5つ星のうち5.0 営業の大切さがよくわかる
2021年7月9日に日本でレビュー済み
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これから自営業をするので参考にするため購入。営業の重要さがよく理解できる本である。これから仕事の指針として心強いメッセージが得られたと思う。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 ありがとうございます。
2016年8月26日に日本でレビュー済み
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ありがとうございます。いろんな角度から勉強になりました。感謝します。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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寺田晴行
5つ星のうち5.0 参考にはなると思います。
2018年9月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本を知ったのは2012年位だったと思います。
私はもう、いい歳なので答え合わせのつもりで読ませて頂きました。
多分ですが、知人や、取引先の若手社長さんで、読まれたんだろうな〜と言う方がおられますが、成果をあげて居られます。
内容も、すぐよめるし、わかり易いと感じました。
まあ全て当てはまりはしないとは思いますが参考にはなると思います。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
hanpenkirai
5つ星のうち5.0 ２代目、３代目社長と、その会社に勤める方へ
2012年12月3日に日本でレビュー済み
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「二代目、三代目の社長は、先代に比べて優秀である確率は低い」、
「要するにお坊ちゃん、お嬢ちゃんなのです」

「日本の低迷は、中小企業の社長に二代目、三代目が増えたのが
一つの要因」と著者は、まえがきで看破しています。

そのために、お坊ちゃんお嬢ちゃん社長は何をしたらよいかが
書かれています。

営業は社長の仕事、というテーマで、
その意味とやり方が書かれています。
社長の営業の指針となる書であること間違いなしです。

中小企業の特に二代目、三代目の社長のために書かれた本でありながら、
そういう会社に勤める社員や社長の奥様にもおすすめです。

うちの社長は、少し変だ、世間の常識とは違う社長だとお思いの方は
営業する社長のことへの理解が進むと思います。
19人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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けいいち
5つ星のうち2.0 視点は面白いけど......
2014年2月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
着眼点は面白いと思います。けど本を読んでいるうちに、「あぁ、この会社は賞を受けたことをネタにコンサルティング事業を柱にしているんだな」というのが見て取れて、読めば読むほど面白さが目減りして行って、最後まで読めませんでした。

少々、本を出す過ぎですね。
同じ様な事を章を変えて言っているだけですが、序盤は面白いので、最初のうちは
読む価値が在ると思いました
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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ラブ51
5つ星のうち5.0 小山昇ファンが購入しても、もっとも 読まれない本
2015年5月16日に日本でレビュー済み
この本は小山昇ファンが、本屋で手に取ったり、Amazonで購入しても、もっとも

読まれない本だと思います。

なぜなら、この本に書いてあることは、一環して

「中小企業の社長は外へ出て営業をしなさい」

ということが延々と述べられているからです。

ほとんどの社長は、外に出て営業をするくらいなら、

ありとあらゆる手を使ってでも、営業をしないようにしむけるからです。

もちろん社長にとって、会社を潰すことが一番いやです。

その次にいやなのが営業なのです。

私は新聞販売店の経営者時代からずっと株式会社武蔵野の小山昇社長の経営術を

学んできました。

まだ一般に小山社長の本が出る前から、株式会社武蔵野内で作られた高額な私家版

を熱心に読んでいました。

何度も株式会社武蔵野を見学に行きました。

またCD会員になって、毎月勉強会の内容を学ばせてもらいました。

そこでわかったことは、

小山社長の考え方は一定しています。

ずばり、「いかに会社を潰さないか」です。

ここから逆算して、事業計画書や環境整備、勉強会をやっているのです。

会社が潰れる圧倒的な理由は

「営業不振」

です。

ならば、社長自らが営業すればいいのです。

極端な話営業こそが最大の資金繰りだからです。

残念ながら、ほとんどの社長は営業が嫌いです。

しかし、業績のよい会社の社長は、会社にいません。

経営をよくするための情報は、外に行かなければ得られないからです。

たとえば小山社長は、２０１１年１年間を通じて、朝から晩まで会社にいたのは、

たったの１日でした。

「資金繰りでかけずり回るようになる前に、

営業でかでずり回るほうがどれほどいいか」

中小企業においては、営業は社長の仕事です。

小山社長は、社長になった１９８９年から１９９９年の

10年間、毎年平均４５０社のお客様を訪問しました。

２０００年以降は、お客様が全国区になり、年間２５０社になりましたが、

常にお客様のところに小山社長自身が出かけることを続けているそうです。

その結果２５年間、小山社長が訪問している会社で、ライバルに取られたお客様は、

一社もないそうです。

中小企業において、ライバル会社にお客様を取られるのは、社長の怠慢です。

現在のお客様を守り、新しいお客様を増やして、会社を大きくするのは、

社長による「トップ営業」しかありません。

いい人材が集まりにくい中小企業では、社長よりうまく営業が出来る人はいないのです。
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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