![[新訳]営業は断られた時から始まる](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/51U9Uu0vJ-L._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
ビジネス書評家土井英司さんの「成功読書術」や「人生で読んでおいた方がいいビジネス書75冊」で紹介されている営業の名著中の名著。
婚活にも応用できることがあるのではないか？と思い読んでみました。
「できるだけ多くの人に面会する」、「自分の行動の記録を取る」は応用できそうです。
私もマッチングアプリで、どれくらいの数「いいね」を送ってマッチングをしているかの統計を取り、自分の行動を客観視してみようと思いました。
他にも「相手の反対に対しては、絶対に反抗する様子をみせてはならない」箇所は、マッチングした後のLINEのやり取りなどでも使えそうなテクニック。
特に、参考になったのが『私の経験から言えば「……と思いますが、あなたはどうお考えになりますか」というものの言い方をする習慣をつける』こと。
独断的な主張を避ける方法は、対面コミュニケーションでも効果を発揮しそうなフレーズ。
女性の趣味や考え方を尊重しつつ、自分の意見もうまく受け入れてもらえる可能性が高まりそうです。
また以下の、宝石商のアプローチの仕方は、女性が身に着けているジュエリーやバックを褒
めると喜ばれそうな手法。
婦人は以下のように語ったら涙を流したそうです。
「私はこのブローチには何ともいえない愛着のあることをお話しし、
このダイヤモンドは、これまでにこの店で扱ったものとしてはいちばんすばらしいもので、南アフリカで世界最大の、
しかもいちばん上等のダイヤモンドが出る山から採れたものであることを説明し、今後、末長くこれを身におつけになって、心ゆくばかりお歓びくださるようにお願いをしました」
高額な買い物をした人は誰もが自分の決断に不安を覚えているもの。
私も女性が喜ぶことが言ってあげられるように、ブランドに関して詳しくなりたいと思いました。（特にブランドの歴史について知りたくなりました）
本書で参考になった点をまとめると
①結局、この販売の仕事というものは、せんじつめると、たったひとつの事柄になる。『できるだけたくさんの人に面会する』ということに尽きる。
「私は訪問した回数を記録にとって、毎日確実に、少なくとも四人の人を訪問することにした。この記録をとることによって、もっと多くの人を訪問することができるという事実を発見した。」
②販売技術の活用法
ダイナマイトを爆発させること 何か相手を驚かせるようなこととか、意表をつくようなことをしなければならない。
しかし、示すための裏づけをもたないでこれをやると失敗することがある。
私はあの販売のとき、ブースに向かってこう言った。
「もしもあなたが本当の兄弟でしたら、私が保険事業についてやっていることをよく言い聞かせて、そこにある保険申込書なんかは、目の前でゴミ箱の中へ捨ててしまうように言います」
③販売において、見込客に面会日時を約束してもらうことは、野球の塁に出るのと同じである。販売の基本は、面会を求めることにある
④「今私は、ほかの人では誰にもできないことを、あなたのためにして差し上げられる立場にあります」
これは非常に力強い販売の言葉である。かけひきもなく、正直にこの言葉が当てはまるような場合に使われたならば、驚くべき効果を現わすものである。
⑤私の経験から言えば「……と思いますが、あなたはどうお考えになりますか」というものの言い方をする習慣をつけると、独断的なものの言い方をできるだけ少なくするうえに役に立つようになる。
⑥「悔やむ時間とエネルギーがあったら、その分を明日の成功のために使え」 これが私の生き方であり、信条である。
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