![アンドリュー・カーネギー×ナポレオン・ヒル 一流の思考 [前編]](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/81azwJNyy0L._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
自己啓発で有名なナポレオン・ヒルの本。人生で成功するにはどうすればいいのか、についての解説、特に、自動車王ヘンリー・フォードを例に挙げながら成功論を解説している。目標をしっかり持つ、ズルしない、一意専心、マスターマインド（同じ目的を共有する仲間）の活用・・・などナポレオン・ヒルっぽさが随所に現れている。本書が特徴的なのは、そうやって自分の付加価値を高めた上で、自分を売り込むことがいかに大事か、という点にフォーカスされている点である。見込み客の観察の仕方からクロージングまで、具体的にセールスの技術について解説されている。
・・・２０１５年１月１２日再読・・・
曰く・・・
契約上の金額よりも質量ともに勝る貢献をする習慣を身につけるべし。
どんなに多彩な脳力を備えていても、他人に協力し他人から協力を得る脳力が欠けていたらなんにもならない。他人に協力することにより他人を自分の協力者にしてしまうパーソナリティの持ち主は力強い影響力を発揮する。
不況は好機。閉塞状態を打破するために経営者はいろいろなことに取り組もうとしている。アイディアを売り込むのにこんなに有利な状況はない。
決断とは思考を完結させることである。思考しないで決めることを決断とはいわない。決断力のある人とは必然的に考える人のことである。たいていの人は、考えることによって仕事を楽にすることによりも、考えることを放棄して重労働につく。
失敗者の共通点は努力を分散させること。なんでも屋になるには人生は短すぎる。
商品を買った人はそれよりもずっと以前にパーソナリティとアイディアを買っている。
人間には（１）自己保存（２）経済的利益（３）愛（４）性的衝動（５）権力と名声（６）恐れ（７）復讐（８）身体と心の自由（９）精神的物理的構築と創造、という９つのモティベーションがある。セールスプレゼンテーションにこれらのモティベーションのうちのどれだけ多くが含まれているか点検すべし。
集中力は「心に明確な目標を植え付け、その達成のための方法と手段がつくり出されるまで、その目標を心に描いている習慣」のことである。習慣は集中から育ち、集中は習慣から育つ。明確な目標に意識を集中させることで心を徹底的に鍛えれば目標に集中する習慣が形成される。この習慣が潜在意識に落ちると、目標が固定され、実践的手順を踏んで現実化される。煩雑なことに気を取られず努力を一点に集中させる習慣を持つべし。
人生は習慣という法則に支配されている。ゆえに習慣を支配すれば人生を支配できる。人間と習慣の間には妥協点はまったくない。人間が習慣を支配するか、習慣が人間を支配するか。
マスターセールスパーソンは、見込客の評価に必要な情報を獲得するためにありふれた質問をたくさんする。
セールスパーソンの第一任務は見込客の心に信頼をつくり出すことである。そのために、買い手自身、買い手の仕事、買い手が直面すると思われる仕事上の障害を注意深く分析するべし。特に、買い手の仕事（事業）上の問題に心からの関心を示すことは信頼関係を築き上げる最大の近道である。
多くの人は「お金がどれだけほしいか」ばかり考えていて、「そのお金の対価を提供するにはどうすればよいか」を追求しようとしない。
どんな小さな方法であれ、小さな景気刺激策が積もり積もって国家全体の景気向上につながる。
信念とは、目標や計画のイメージを「実現した形」として心に描き出せる心理状態のこと。強い信念があれば、実際の行動を開始する前から、明確な像をイメージできる。
迷っているときは、とにかく何かをすること。街を歩き回ることでもいい。そして、何をすべきかを考えること。
人間が貧困や不幸に陥る最大の原因は「優柔不断」である。
何かを「手に入れる」ためのもっとも確実な方法は、まず何か価値ある働きを「与える」ことである。
セールス術とは、自分に対して好意的な行動を起こしたくなるモティベーションを、相手の心に植え付ける技法である。
思考は事実上、「音節に分かれていない言葉」にすぎない。考えるということは、高度に構造化された物理的な活動にすぎない。
集中力は、心に明確な目標を植え付け、その達成のための方法と手段がつくり出されるまで、その目標を心に描いている習慣、である。
習慣は集中から育ち、集中は習慣から育つ。明確な目標に意識を集中させることで心を徹底的に鍛えれば、やがて「目標に集中する習慣」が形成される。この習慣は潜在意識に影響を与え、その結果、潜在意識に固定された明確な目標が、実践的かつ直接的な手順を踏んで現実のものに変換される。
自分の思考に１つあるいは複数の感情を込めながら、潜在意識に命令を与える。自分の意識から雑念を一切取り払い、集中の対象を考え続ける。
買い手の事業上の問題に対して心から関心を示すことは、信頼関係を築き上げる最大の近道である。
売れないと決めてしまう前に最善を尽くす。最善を尽くして状況が悪くなることは絶対にない。
みたいな話。
無料のKindleアプリをダウンロードして、スマートフォン、タブレット、またはコンピューターで今すぐKindle本を読むことができます。Kindleデバイスは必要ありません。
ウェブ版Kindleなら、お使いのブラウザですぐにお読みいただけます。
携帯電話のカメラを使用する - 以下のコードをスキャンし、Kindleアプリをダウンロードしてください。
この商品をチェックした人はこんな商品もチェックしています
ページ 1 以下のうち 1 最初から観るページ 1 以下のうち 1
著者について
著者をフォローして、新作のアップデートや改善されたおすすめを入手してください。
