１）戦略の明確化
２）誰が顧客なのかを十分に認識し、適切な市場に広告による集客
３）業務の選択と集中をする（業務のバリューチェーン 付加価値型オペレーションとモデュレーション業務）
４）ニッチな分野で適切な情報発信を行う
などなど、士業ビジネスでも根幹のビジネスへのアプローチがこれでもかという位に明確に書かれている
Ａ）適切な市場に広告をしてお客を集める。
これが著者が初月から100万円の売り上げを上げてきたポイントのようです。
例えば、行政書士であれば、会社設立の手続きを代行しておこないます。
そのために、会社を設立したばかりのところにダイレクトファックスを
送ったと説明しています。
そこで、その名簿をどうあつめるかを考えるフレームが、他業務にも
展開できます。新会社を知っていそうな、川上の業者をさがして適切な
コミッションをして、情報提供をもらうと説明があります。
例えば、会社設立に関係する引越し屋、不動産屋、レンタルオフィス、求人
雑誌のオープニングスタッフ募集などを想像し、そこと提携することです。
ここでもアライアンスという外向きな活動により弁護士の内向き姿勢からの意識変革を述べている
Ｂ）ニッチな分野で情報発信してＮｏ１になる。
メジャーな領域では、大手が参入してきます。
自分が得意な、誰も手をつけていない業務領域を見つけて、そこで
情報発信をしていけば、その領域でトップポジションを確立できる。
そうすれば、他より有利に、情報も集まってくる
具体的な営業法として小冊子やメールマガジンの使い方やＦＡＸＤＭや集めた客を受注に結びつける方法うぃ実践的かつ明確に書かれています。ＹｏｕＴｕｂｅなどの台頭により、個人発メディアにより情報発信力は組織力ではなく、自分のコアコンピタンスこそが重要になり、小手先の技は通用しないこと
その他、山師ビジネスの象徴と言われている海外鉱山ビジネスを明確なロジックによるリスクヘッジの方法論など何をもってリスクなのかがわかっていることがリスクヘッジの大原則 つまりリスクテーカーになれる。まさしく金森さんは実践されています。先生とよばれている弁護士でビジネスの世界価値観を身につけるには必読の一冊といえるでしょう。
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