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安売りするな！ 「価値」を売れ！ 単行本 – 2011/12/8

3.8 5つ星のうち3.8 118個の評価
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購入オプションとあわせ買い

選んでもらえない、買ってもらえない。
その原因の多くは、ちゃんと「価値」を伝えていないということ。
人間、知らないものは選ばない。興味も持たない。
あなたの商品・サービス・ブランドを独自化し、
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エクスペリエンス・マーケティング
（体験型マーケティング）の提唱者で、
全国に多くのファンをもつ藤村正宏氏、待望の新刊！

◎455万円を売り上げた写真館のチラシ
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ということが、きっと実感できます。

【構成】
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第４章◎「好き・楽しい・得意」で独自化する！
第５章◎会社ではなく、個人のストーリーを発信する！
第６章◎「選んでもらう理由」をわかりやすく伝える方法
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  1. 本の長さ
    232ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    実業之日本社
  4. 発売日
    2011/12/8
  5. ISBN-10
    440810910X
  6. ISBN-13
    978-4408109107
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商品の説明

著者について

藤村正宏(ふじむら・まさひろ)
1958年、北海道釧路市生まれ。釧路湖陵高校から明治大学文学部（演劇学専攻）へ進む。早稲田大学演劇研究会にて演劇をプロデュース。大学卒業後、(株)京屋にてヴィジュアルプレゼンテーション、ニューヨーク大学にて映画製作等を経験後、フリーパレットを設立し、ウインドウディスプレイに従事。1992年、(株)ラーソン・ジャパン取締役就任後、各種集客施設（水族館、博物館、テーマパーク、レストラン、ショップなど）の企画設計を手がける。集客施設の企画に演劇の手法を取り入れて成功。実績が証明されるにしたがい信奉者が増える。特にヒトの潜在意識に影響する要素を注意深く分析して企画に取り入れるほか、体験を売るという「エクスペリエンス・マーケティング」の考え方で集客施設や会社のコンサルティングを行う。現在、フリーパレット集客施設研究所主宰。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 実業之日本社 (2011/12/8)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2011/12/8
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 232ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 440810910X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4408109107
  • カスタマーレビュー:
    3.8 5つ星のうち3.8 118個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 上司に勧められて
2022年9月3日に日本でレビュー済み
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営業にはもってこいの本でした！飲食店や店舗型の方にも読んでもらいたいです！
役に立った
 レポート
匿名係長
5つ星のうち4.0 価格とは何だろうか
2018年12月25日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
上司に進められて読んでみました。
【安売りするな価値を売れ】

小売業に従事している自分にとっては衝撃的な言葉でした、
ネット通販で価格競争が行われているこの時代において価格以外の勝負するポイントが見えた瞬間でした。

価格を落とせば売れる→落とさなければ売れない
感動や体験を付帯して販売→値段そのままでも売れる

高級ホテルや水商売などはこれらをうまく使っている典型ですね、
一般の商店からしても店員がその商品に対して感動を付け加えることで価値が高まります。

ただ、宗教的なイメージも同時にうけてしまいましたので、☆-1
役に立った
 レポート
元気・はつらつ農園
5つ星のうち3.0 うーん
2015年6月5日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
どこまで読み込むかの問題ですが
それほど役に立たなかった気がします。
自分のやり方が悪いのか
もう一度読んでみます。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
企業のメディア化プロデューサー
5つ星のうち5.0 社員全員にプレゼントしました！
2012年1月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
マーケティング関連の本は数多くありますが
これほど読みやすく尚且つ実践的な本は
藤村先生の本だけではないでしょうか？

私は年間300冊以上本を読みますが
その中で幹部社員に紹介する本は約２割
一般社員に紹介できる本は約１割程度です。

立場が違えば視点も違いますので
私には気づきがあっても社員が共有できるかどうか
わかりません。

しかし、今回の藤村先生の新刊｢安売りするな！｢価値｣を売れ！｣は
読みやすく実践的であるという点からも
全社で共有するという意味でも私から50人の全社員にプレゼントしました。

営業スタッフは特に気づきが多かったようで
最近の営業会議では、もっぱら｢個の発信｣と｢関係性｣という
言葉が飛び交っています（笑）

1,400円で営業スタッフの意識が変わるのですから
すごいお得ですよね！

経営者の方にはもちろん、そうでない方にもお勧めの一冊です！
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Kaz
5つ星のうち2.0 成功事例だけで、深い中身がない
2017年8月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
目次を見ると分かるが、成功事例のことだけしか書いていない。
「こうすれば必ず売れる」という信念のもとに書いたのだから必然的に成功事例だけになるのだろう。
いい事ばかりで悪い事は口にしない不誠実なセールスと同じである。
もっと言えば、○○教の教祖様みたいな印象を受けてしまった。
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
カイ
5つ星のうち5.0 不安になったら開きたい本
2012年1月19日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
藤村先生の本は、事例が豊富でわかりやすい。
だから、読んでいると思っていました。

この本のタイトルを見たとき、それだけではないことに気づかされ、ハッとしました。

デフレ、フラッシュマーケティング（クーポンサイト）など、安売りが美徳とされる昨今。
自分の信念ではないのに、時代の要請だと思って、しかたなく安売りしている企業も多いはず。

わたしが、藤村先生の本を読むとき、それは「不安になったとき」でした。
どの本でもブレない先生の思想、読むと様々な不安が軽くなります。

なかでも、この本は、「安売りへの不安」を見事にかき消してくれます。
「経営の最高の手法が安売り」なんて、ありえない。
そう、目を覚さませてもらいました。

価格は、ライバル他社が作り出す「相場」によって決まると思っていましたが、
実は、自社の価格を決めるのは、自社。

それは価値を伝えることによってのみ、なしうると確信できる一冊です。

この本を手にした多くの企業が、安売りをやめ、価値を伝え、日本も世界も豊かになってほしいです。
26人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
セイゴ
5つ星のうち4.0 読みやすいが余白は多い
2013年1月22日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
どんどんページが進む感じがしましたが、余白部分が多いので当然です。
ページ数の割りには内容が物足りない気もします。

成功例がざっくりと書いてあるので、こういう方法もあるという一例を学ぶには適しているかもしれません。
マーケティング初心者が読みやすく読むのにはいいのではないでしょうか？
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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信長
5つ星のうち1.0 実際のビジネスに役立つことは殆ど無い。
2018年8月10日に日本でレビュー済み
結論。
「安売り」してても、価値の全く無い本でした。
ここのレビュー見ても分かりますが、信者と思われる方々のヨイショしか見られません。
中身が無いのであっという間に読みましたが、それでも時間を返して頂きたい…笑
星１つですが、実際はマイナス。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート