独立を予定しているので、そのヒントになればと読んでみました。結果、下記のようなことはやってみようと思いました。
「根性だけでなく営業できる仕組みを作る」
「問い合わせの導線を整備する(問い合わせ時にストレスを感じさせない)」
「売りやすい順番に売る、売りやすい形に関連づける(売りやすいのは「売上アップ、コスト削減)」
「見込み客を会社の仕組みとして管理する(営業マンの属人的な管理に任せない)」
「見込み客は定期的にフォロー、アプローチする(1年以上経ってからやっと成約できるのが16%もいる)」
そもそも今の時代にFAXDMがどれくらい効果があるのかという問題もありますが、それを差し引いても営業の仕組み作りに役立つ内容でした。
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