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谷原 誠
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弁護士が教える 気弱なあなたの交渉術 単行本（ソフトカバー） – 2008/8/28

谷原 誠 (著)
3.7 5つ星のうち3.7 34個の評価
すべての形式と版を表示
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●「押しが弱い」「口ベタで何も言えない」。だからこそ、うまくいきます!
気弱だから交渉は苦手だと思いますか? 実はそうではありません。本書の著者である谷原誠氏は、小さい頃は気弱で相手に言い返すことができない少年でしたが、現在は、交渉のプロフェッショナルである弁護士として活躍。ハーバード流交渉術に、「気弱」だからわかるエッセンスを加えることで、交渉が驚くほどスムーズに運ぶようになりました。そんな著者だからこそ極められた、気弱だからこそうまくいく交渉術を紹介します。

●相手の気持ちを動かすから、ムリしなくても交渉がうまくいく
本書で紹介する交渉術の特徴は、まず、相手の感情をコントロールすること。「いつの間にか自分の意見を通す質問法」「クロスカウンター話法でお願い返し」「まず感情を動かす脳内コントロール」「交渉がうまくいくマジックワード」「だまったまま勝つ方法」など。自分から話を切り出せない方にも、ムリなく使えるテクニックが満載です。

●弁護士直伝の交渉シナリオ作成術を公開!
落ち着いて交渉に臨むには、万全な準備も必要。そこで、著者が実際に交渉前に行なっているブレインストーミングや交渉シナリオの作成方法を披露! この方法でシナリオを作成すれば、どんな展開になっても落ち着いて対処できます。
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  1. 本の長さ
    224ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日本実業出版社
  4. 発売日
    2008/8/28
  5. ISBN-10
    453404433X
  6. ISBN-13
    978-4534044334
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

谷原誠(たにはら まこと)
1968年愛知県生まれ。弁護士。
明治大学法学部卒業。1991年司法試験に合格。
現在、みらい総合法律事務所を共同で経営。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた交渉力を武器に、解決に導いている。
メールマガジン「弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義」は、2万人を超える読者をもつ。「報道ステーション」「スーパーJチャンネル」(テレビ朝日系)等のテレビでの解説でも活躍中。
著書に『するどい「質問力」!』(三笠書房)『思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術』(同文舘出版)『他人を意のままにあやつる方法』(ベストセラーズ)など多数。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日本実業出版社 (2008/8/28)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/8/28
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 224ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 453404433X
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4534044334
  • カスタマーレビュー:
    3.7 5つ星のうち3.7 34個の評価

著者について

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谷原 誠

谷原 誠

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弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所を共同で経営(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『弁護士・谷原誠式　「戦略的交渉術」の極意　話下手でも即使える対人スキルと交渉準備術』(ISBN-10:479667828X)が刊行された当時に掲載されていたものです)

カスタマーレビュー

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5つのうち3.7つ
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上位レビュー、対象国： 日本

カンさん
5つ星のうち5.0 参考にはなりますね。
2021年12月17日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ホンマもののヤカラ言いには、まだまだの内容ですね。最後のトドメがないです。　　
どちらかと言うと、ビジネスの世界の対応用（笑）
役に立った
 レポート
Amazonのお客様
5つ星のうち4.0 気弱な人が、この本に書かれたことを実践できるか、やや疑問
2010年1月17日に日本でレビュー済み
本の進め方や事例からみると、ターゲットの中心になりそうなのは、気弱な営業マンという
ところでしょう。
最初にうまく交渉が出来ない人を４つのパターンに分けて傾向分析をしていきます。
これは弱点を完全に解決するものではないですが、たしかに○○タイプだなぁ〜と納得感がありました。
（ちなみに自分は「平和主義者タイプ」でした）

次にメインコンテンツとなる交渉のパターンを色々なシナリオやパターンに基づいて解説しています。
これ自体は、「仮に」や「その通り」などのキーワードを交えることで、実践として利用できる部分が多いです。

後半は、断り方や事前準備の内容などが記載されており、交渉とはその場だけでなく、事前準備を周到にする
ことが重要であり、心構えや情報を掴んでいることが交渉の材料として影響が大きいことを述べています。

この本を読んでいると、理論的に冷静に話しを進める必要があることを感じ取れるのだが、小心者な私が
考えるには、気弱な人もこの本に書かれたことは理解できて、頭に入っていることも多いと思う。
しかしながら、交渉の場に出るとパニクってしまい、この本に書かれたようなことを冷静に実行する
ことが困難なのではないかと思う。

総じて、実際にこの本を旨く活用するためには、本に書かれた内容を念頭に置いて、実践で慣れていかないと
実用が難しいと思う。
その意味で、すぐに本の内容が価値を生むわけではないが、弱点を克服するためのヒントにはなるのではないか？
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ポチとも
5つ星のうち3.0 タイトルをあてにして読むと・・・。
2017年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
タイトルからすると、この本を読めばものすごい交渉術が得られそうな感じがしますが、
内容的には極めて普通です。
気弱な人が読んでも交渉術は学べますが、
実際に交渉がうまくなるかは別です。
あくまでも、タイトル通りです、
「あなたの交渉術」がわかる本です。
役に立った
 レポート
taruchan
5つ星のうち5.0 けっこうおもろいよ。
2018年5月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
初めてこういう類の本を読んだけど、値引き交渉とかだけじゃなく、普段の人との会話のやりとりに関しても参考になると思う。面白かった！再読しなきゃとも思う。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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サザビー
5つ星のうち5.0 非常に読みやすい
2008年9月4日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
私は、どちらかというと押しが強いわけではないため、押しが強かったり相手を口で言い負かすことができるような人でなければ交渉はうまくいかないのかと思っていました。
しかし、この本を読んで、押しが弱くても弱いなりに対処する方法があり、
逆に押しが強いことによる欠点もあるのだということがわかりました。

具体例が多くイメージもつかみやすかったためとても読みやすい本だと思います。
字も大きいので通勤通学の合間に読むのにも向いていると思います。

交渉の際、知らない間に当初より相手に有利な条件になっていたり、言いたいことが言えないという思いをすることがある方は一読されることをお勧めします。
15人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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一擲乾坤
5つ星のうち4.0 理路整然と分かりやすい
2010年2月19日に日本でレビュー済み
気弱な人でも交渉が上手くなるというタイトルどおり、著者が弁護士ということもあると思うが、
すごく理路整然としていて、分かりやすかった。
しかも、ためになる部分も多くあり、関心させられた。

１つだけ問題があるとすれば、例示で出てくる話が、少し出来すぎている気がした。
こんなにうまく、はまることはないと思う。

また、理論が多いため、すべてを覚えるのは難しそう。
というのも、弁護士と違って、自分の仕事で交渉が必要となる場面は、１年間にそんなにない。

私生活でも、デパートの買い物やレストランで交渉することもない。
これだけは、などの優先順位を付けてくれると、より良かったのではないか。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
超あずきバー
5つ星のうち1.0 タイトルとの差
2010年7月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
役立たないことばかりではないと思う。

しかし筆者が弁護士という立場上、どうしても
一般企業での交渉とかけ離れた感覚は否めないように感じた。

成功例として記述されているやり取りを実際の現場で
実施すると非常に気まずい関係、もしくは今後の取引が
なくなるようなものも多々あり。

また「気弱な」とありますが成功例に出てくる人物は決して気弱ではない。
むしろ驚くほど気が強い。筆者の言う「気弱な人」の定義が怒鳴ったり論理を
無視した要求をしない人。という事なら分かる。一般的な気が弱い人が
読んでもあまり参考にはならないと思う。

・だんまりを決め込むと相手が勝手にきまずさを感じどんどん値下げしてくる
・値上げ提案が通らないなら取引停止を匂わせて不利な立場に立たせる
重箱の隅をつついているわけではない。
気が弱い人には出来ない行為であり、一歩間違えば決裂。
やはり現場経験がある人の本の方が参考になると感じる1冊だった。

評価が高いようですが、こんな意見もあるということで投稿。
35人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
アジアの侍
5つ星のうち5.0 非常に実用的
2008年9月1日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
交渉に苦手意識を持っている人でも、いくつかのテクニックを用いれば、有利な結果に導くことができるという内容

通常の交渉本だとテクニックが羅列されているだけで、実際にどのように用いればよいのか分かりにくいことが多いが、この書籍は具体例を頻繁に用いてテクニックの利用方法を説明しているので実生活に活かしやすい

また、具体例を多く掲載しているので、非常に読みやすく楽しめた

交渉に得意意識を有していなければ、持っておいて損はないと思われる一冊
37人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート