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谷原誠

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思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術: 現役弁護士が書いた (DO BOOKS) 単行本 – 2005/11/1

谷原誠 (著)

16

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購入オプションとあわせ買い

たった１日のうちでも、説得と交渉の場面は何度もある。しかし、通常はあれこれ悩むばかりで、積極的に相手を動かしていこうと戦略を立てることは稀である。ところが、説得と交渉には「技術」があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。そして、その技術は習得可能なのである。
本書で著者は、弁護士として多数の人と交渉、説得するなかで発見し、身につけてきた技術を公開する。人は、他人を説得しなければならない場面や交渉が必要な場面に遭遇すると、緊張して自分のことばかりにとらわれてしまうという傾向がある。そのようなとき、本書で紹介する原理原則を思い出して意識することで、そのような呪縛から解き放たれるだろう。
場合によっては、これまでのあなたの意識を完全に転換する結果となるかもしれない。しかし、他人を自分の思いどおりに説得し、交渉ごとでも自分に有利に解決することができたら、どんなにすばらしいことだろうか。もう、いつも他人の言うがままにはならない。間違いなく、あなたの人生はプラスに転じていくことだろう。
自分の人生は自分自身の力で切り開いていくべきである。その武器となるのが、説得と交渉の技術なのである。

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本の長さ

219ページ
言語

日本語
出版社

同文舘出版
発売日

2005/11/1
ISBN-10

4495569112
ISBN-13

978-4495569112
すべての詳細を表示

商品の説明

著者からのコメント

こんにちは。弁護士の谷原誠です。

私は２５歳で弁護士になりました。弁護士になりたての頃は、依頼者に不安がられ、相手方にはナメられました。
それはそうでしょう。
大学を卒業したくらいの若造に、自分の人生がかかった事件を任せなければならない依頼者は不安でしょう。そして、幾度も修羅場をくぐってきた相手方は、私のことを見下したでしょう。

しかし、そんな中でも、私は依頼者の代理人として、依頼者の最大利益を獲得しなければなりませんでした。そのため、猛勉強をし、工夫をしました。特に経験がモロに出てしまう交渉と説得に関して研究をしました。

そして、私は、弁護士になって５年後、ＫＫベストセラーズより、説得・交渉・議論に関する書籍である「他人を意のままにあやつる方法」を出しました。

その後も日々の仕事で交渉と説得を実践してまいりました。

それから７年後、交渉技術と説得技術は進化を遂げました。

その成果を発表したのが、本書です。

交渉の秘訣は、〇〇〇〇を捨てることです。

ぜひご一読ください。

出版社からのコメント

日常生活のあらゆる場面で使えるのが「交渉・説得」の技術。
「いつ、どのような時に、どのような言い方」で交渉を運べば、相手を意のままに動かし、思い通りの成果を得られるのか――
現役弁護士が業務上の実践体験から生み出した交渉・説得術を、具体的に教えます。

抜粋

説得と交渉の技術は、あらゆる人に必要な技術である。
私たちは１日のうちに何度、説得と交渉が必要になるだろうか。私たちは通常意識していないが、そのような機会は少なくない。
ある男の例で見てみよう。
朝起きてリビングに行くと、高校生の娘がいたので、「おはよう」と声をかけるが、返事がない。無視されているのである。これまでに何度も「挨拶をしろ！」と怒鳴ったことがあったが、効果はゼロである。娘に挨拶をさせるには、どうしたらよいだろうか。
車で会社に行く途中、他の車と軽い接触事故を起こしてしまった。相手の車は黒塗りのベンツで、中からは、いかめしい顔つきの男が出てきて、「てめえ、どこ見て運転してんだ！」と怒鳴る。この状況をどうやって無事に切り抜ければいいだろう。
会社に着くと、取引先から電話があった。先週取引をまとめたと思った案件について、取引先の稟議が通らなかったため、値引きを要求された。しかし、値段は、こちらの本社の稟議を取ってしまっているため、いまさら変更することはできない。取引先会社とどう交渉するか。また、本社をどう説得すればよいか。
疲れはてて家に帰ると、妻から、「家計が苦しいから、しばらく、毎月の小遣いを５万円から３万円に下げるからね」と通告された。「３万円なんて、無理に決まってるだろう！？」と抗議したが、「じゃあ、もっと高い給料もらってきなさいよ」と反撃された。男は小遣いを守るために、どのように妻と交渉すればよいだろうか。
これだけに限らないが、このようにたった１日のうちでも、説得と交渉の場面が何度もある。しかし、通常はあれこれ悩むばかりで、積極的に相手を動かしていこうと戦略を立てることは稀である。ところが、説得と交渉には技術があり、それが習得可能だったらどうだろうか。
本書では、私が弁護士として多数の人と交渉、説得する中で発見し、身につけてきた技術を公開する。場合によっては、これまでのあなたの意識を完全に転換する結果となるかもしれない。
しかし、他人を自分の思いどおりに説得し、交渉ごとでも自分に有利に解決することができたら、どんなにすばらしいことだろうか。間違いなく、人生がプラスに転じていくことだろう。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 同文舘出版 (2005/11/1)
発売日 ‏ : ‎ 2005/11/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 219ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4495569112
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495569112

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カスタマーレビュー:
16

著者について

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谷原誠

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弁護士。1968年愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所を共同で経営(「BOOK著者紹介情報」より：本データは『弁護士・谷原誠式　「戦略的交渉術」の極意　話下手でも即使える対人スキルと交渉準備術』(ISBN-10:479667828X)が刊行された当時に掲載されていたものです)

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東直門

半分までは楽しく読めたが・・・

2006年2月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

前半は、具体的な事例を参考に、

読みやすい説明及び解説がなされて参考になりました。

ただ、「北風と太陽」など、日ごろから

交渉の場に立たされている人間にとっては、

基礎的な、自然に心がけている事項の

確認になってしまって、期待したほどではなかったです。

どちらかというと、「初心者〜中級者」向けの本かと思います。

前半はイッキで読めましたが、

後半は力切れしたのか、内容も概念説明の繰り返しとなっており、

若干残念でした。

また、説明も難しい内容ではないのに

理解のしづらいものとなっています。

次回は、中級者〜上級者向けの戦略や

心構え、ヒントなど、具体的なものを中心に書いて欲しいです。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

くのまえ

弁護士から見た

2017年11月4日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著書です。
個人的には面白いですが、谷原さんがどう弁護士として考えているのか
行動しているのかが分かります。
裁判は勝ち負けでなくお互いの納得できるところを目指しているんだって
言われている点に興味があるなら読んでみてはどうでしょうか。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ぷくぷく

思い通りに

2019年6月26日に日本でレビュー済み

交渉、説得をするときに人を思い通りに動かせることができれば、どれだけ良いのでしょうか。自分が思ったように交渉が進められ、自分が思ったような結果に説得することができる。こんなことができれば全てにおいて成功したも同然です。しかしこんなうまい話が実際にあるのです。自分も含めてですが、人と言うのは案外単純な生き物なのです。そこにつけることができれば人を思い通りに動かすと言うのはとってもとっても簡単なことなのです。

2008年5月10日に日本でレビュー済み

いいことはたくさん書いてあるのだが、
読むのがしんどい。

理由として、
説明がちょっとくどいような気がする。

たまたま、私にとって合わなかっただけかもしれませんので、
一つの意見として受け取ってくださいな。

類書でいえば、弁護士の大橋弘昌著の
「負けない交渉術」の方がおもしろかった

2019年7月3日に日本でレビュー済み

人と交渉するときや、人を説得するときは人をどれだけ自分の思い通りに動かすことができるのか、そこがカギとなってきます。人を思い通りに動かすことができれば、ご自身の思い通りに進めることができる、そんな夢のようなことに思いますが、実際にすることは意外に簡単なのです。

2012年9月25日に日本でレビュー済み

そんな簡単に人の心を動かせるとは思いません。読んでみて弁護士は正義であれねばならないのが第一義です。口先だけで動かせるとは思い違いも甚だしいです。このたぐいのどの本もそうですが、清涼飲料水と同じです。

2005年11月23日に日本でレビュー済み

小さいころから有名な「北風と太陽」の解釈に衝撃を受けました。

こういう風に自然に解釈できるようになれば、他人を説得できるのでしょうか。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

リア充

実践術

2018年11月17日に日本でレビュー済み

弁護士流交渉術とはなんなのでしょうか。弁護士というのはいかに言葉を巧みに利用し、裁判時に被告の刑を軽くするかが大切ですよね。いわば裁判での交渉なのです。そんな交渉のプロが使う交渉術は非常に役に立つものがあります。交渉をうまく進めていくのは意外にも簡単なのです。自分の有利な状況に持って行き、相手の意識をことらがコントロールするのです。難しく聞こえるかもしれませんが、実際はものすごく簡単で非常に実践的です。誰にでもできるし、知っておいたら必ず役に立つと思います。

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