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イメージ付きのレビュー
【どんな時代にも対応できる「売れる営業マンの育成講座」的な本…だけど、本書で「否定されている６つのセールス方法」もやり方次第で武器になる】
読後の感想としては「いつの時代でも通用する営業マンの姿勢や対応」を真摯に伝えている本だと思いました。ただ、本書を読み始めて、いきなり他の営業方法について書かれた本「６つのセールス方法」を「完全否定」をされていました。しかし、職種や状況次第では、それらのセールス方法は「武器として機能します」し、「否定をするために極端な例をあげつらう」のは、読者として「ちょっとそれは…」と云う思いに駆られました。【総評価】「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の名前の通り、「売れる営業マンのトークの持っていき方」や「考え方・視線」というものを、詳しい事例を挙げて丁寧に解説をされています。それらは「真理」であり、「売れる営業マンが自然とこなしている技術」なので、本書にある技能やテクニックを身につけると「売れる営業マン」になれると僕は感じました。ただ、その手法（詳しくは本で）なのですが、端的に言ってしまうと「お客様になぜそれを必要としているのか？」「現状に不満があるのか」などを質問→話を広げる→お客様に最も必要なものを提案→クロージングと『他の本でも書かれている内容と実は同じ』なのです（一部違いはありますが）。ですので、【本書と他の似たような本】との違いについて記載します。１.「６０の顧客の心理」と銘打って、「表の欲求３０」と対になる「裏の欲求３０」を引き合いにして、「どの欲求に当てはまるか」によって「戦略・セールス方法」を決めるかが書かれている。（他の本にはあまりないアプローチで面白かったです、これを知っていると攻め方が変わると思いました）2.「購入を決める決断する人物」を探る方法。（自分で考えても分かる内容でした）3.「お客様の予算を予測する方法」。（この手法は初めて知るもので、非常に勉強になりました。他の本では書かれていない、面白い観点と計算方法でした）と上記の３つを挙げましたが、他にも実践で使えるテクニックが載っています。当然ですが、この本を呼んだだけでは「売れる営業マンにはなれません」し、結局は「実践の中で経験値を積みアップデートしてゆく」事が重要です。その【アップデートのキッカケを与えてくれるのが本書】です。
上位レビュー、対象国： 日本
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2020年10月18日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
読後の感想としては「いつの時代でも通用する営業マンの姿勢や対応」を真摯に伝えている本だと思いました。
ただ、本書を読み始めて、いきなり他の営業方法について書かれた本「６つのセールス方法」を「完全否定」をされていました。
しかし、職種や状況次第では、それらのセールス方法は「武器として機能します」し、「否定をするために極端な例をあげつらう」のは、読者として「ちょっとそれは…」と云う思いに駆られました。
【総評価】
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の名前の通り、「売れる営業マンのトークの持っていき方」や「考え方・視線」というものを、詳しい事例を挙げて丁寧に解説をされています。
それらは「真理」であり、「売れる営業マンが自然とこなしている技術」なので、本書にある技能やテクニックを身につけると「売れる営業マン」になれると僕は感じました。
ただ、その手法（詳しくは本で）なのですが、端的に言ってしまうと「お客様になぜそれを必要としているのか？」「現状に不満があるのか」などを質問→話を広げる→お客様に最も必要なものを提案→クロージングと『他の本でも書かれている内容と実は同じ』なのです（一部違いはありますが）。
ですので、【本書と他の似たような本】との違いについて記載します。
１.「６０の顧客の心理」と銘打って、「表の欲求３０」と対になる「裏の欲求３０」を引き合いにして、「どの欲求に当てはまるか」によって「戦略・セールス方法」を決めるかが書かれている。（他の本にはあまりないアプローチで面白かったです、これを知っていると攻め方が変わると思いました）
2.「購入を決める決断する人物」を探る方法。（自分で考えても分かる内容でした）
3.「お客様の予算を予測する方法」。（この手法は初めて知るもので、非常に勉強になりました。他の本では書かれていない、面白い観点と計算方法でした）
と上記の３つを挙げましたが、他にも実践で使えるテクニックが載っています。
当然ですが、この本を呼んだだけでは「売れる営業マンにはなれません」し、結局は「実践の中で経験値を積みアップデートしてゆく」事が重要です。
その【アップデートのキッカケを与えてくれるのが本書】です。
ただ、本書を読み始めて、いきなり他の営業方法について書かれた本「６つのセールス方法」を「完全否定」をされていました。
しかし、職種や状況次第では、それらのセールス方法は「武器として機能します」し、「否定をするために極端な例をあげつらう」のは、読者として「ちょっとそれは…」と云う思いに駆られました。
【総評価】
「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」の名前の通り、「売れる営業マンのトークの持っていき方」や「考え方・視線」というものを、詳しい事例を挙げて丁寧に解説をされています。
それらは「真理」であり、「売れる営業マンが自然とこなしている技術」なので、本書にある技能やテクニックを身につけると「売れる営業マン」になれると僕は感じました。
ただ、その手法（詳しくは本で）なのですが、端的に言ってしまうと「お客様になぜそれを必要としているのか？」「現状に不満があるのか」などを質問→話を広げる→お客様に最も必要なものを提案→クロージングと『他の本でも書かれている内容と実は同じ』なのです（一部違いはありますが）。
ですので、【本書と他の似たような本】との違いについて記載します。
１.「６０の顧客の心理」と銘打って、「表の欲求３０」と対になる「裏の欲求３０」を引き合いにして、「どの欲求に当てはまるか」によって「戦略・セールス方法」を決めるかが書かれている。（他の本にはあまりないアプローチで面白かったです、これを知っていると攻め方が変わると思いました）
2.「購入を決める決断する人物」を探る方法。（自分で考えても分かる内容でした）
3.「お客様の予算を予測する方法」。（この手法は初めて知るもので、非常に勉強になりました。他の本では書かれていない、面白い観点と計算方法でした）
と上記の３つを挙げましたが、他にも実践で使えるテクニックが載っています。
当然ですが、この本を呼んだだけでは「売れる営業マンにはなれません」し、結局は「実践の中で経験値を積みアップデートしてゆく」事が重要です。
その【アップデートのキッカケを与えてくれるのが本書】です。
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