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斉藤芳宜

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お客をまとめてつかまえる「セミナー営業」の上手なやり方 (DO BOOKS) 単行本 – 2008/4/1

斉藤芳宜 (著)

15

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本の長さ

205ページ
言語

日本語
出版社

同文舘出版
発売日

2008/4/1
ISBN-10

4495579614
ISBN-13

978-4495579616
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遠藤晃
110
単行本
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商品の説明

著者からのコメント

昔よりも商売が難しくなったなぁ・・・
そんな風に感じることはありませんか?

なかなかモノが売れない時代が来たようです。

多くの業界では、競争が激化し、他の商品と差別化しにくくなってきています。一方で、顧客はインターネットなどを通じて以前よりも多くの情報を入手し、商品を目利きする力を持ち始めています。

そのような厳しい時代にも関わらず、一度に多くの見込客を集め、高い確率で受注している企業が存在しています。

その企業が、いったい何をやっているかというと・・・

「セミナーを活用した営業」です。

セミナー営業を導入すると、
・無名の企業でも、一度に30名以上の見込み度の高い客を集めることができるようになる
・通常の2倍以上受注率が上がる
・セミナー講師をすることで、「先生」という優位なポジションを確立でき、お客さんのほうから「ほしい」と言ってくる
・営業マンが頭を下げて、必死で営業しなくてよくなる
・会社のブランドを向上させることができる

また、セミナーを受ける側であるお客さんにもメリットがあります。
・体系化された情報やノウハウを収集することができる
・わからないことがあれば、講師に質問してその場で解決することができる
・他の参加者と情報交換できる

このように考えると、セミナー営業は、主催側にも参加側にもメリットのあるまさにWin-Winの営業手法と言うことができます。

本書では、受注できるセミナー営業の企画~集客~運営~アフターフォロー~継続できる仕組みまで、具体的な事例をまじえてお伝えしています。

著者について

1974年生まれ。福井県出身。神戸大学経営学部卒。大手通信会社においてIT関連の新規事業立ち上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。現在、船井総研ソフトハウスチームにおいて、特に即時業績アップにつながるコンサルティングを得意とする、IT・ソフト開発会社専門コンサルタントである。セミナーを活用した営業手法の提案には定評があり、これまで数多くのセミナーをプロデュースし、満員御礼を連発させている。7人以下の密着型セミナーから100人を超える大規模セミナーまであらゆるセミナースタイルを開発・提案し、新たなトレンドを世に送り出している。インターネット上でのIT関連製品の展示会「IT展示会.net」の運営統括責任者。全国のソフトハウス経営者を組織化し、オンリーワン高収益企業の輩出を目指す勉強会「ソフトハウス経営研究会」を主宰している。中小企業診断士。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 同文舘出版 (2008/4/1)
発売日 ‏ : ‎ 2008/4/1
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 205ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4495579614
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4495579616

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カスタマーレビュー:
15

著者について

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斉藤芳宜

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太めの紳士

再認識しました。

2017年11月12日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

セミナー営業を現在も行っていて、再度当たり前と感じていたことをね再認識できて良かったです。

2008年4月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

書き込みシートがあるので、じっくり考え「インプット」できます。
具体例が豊富にあり、「アウトプット」行動しやすくなってます。
ブックオフ・・・・にはいかない本ですね（＾＾）

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

RANDY

そもそも商売って何なの？

2008年5月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

「マニュアルとして」非常に秀逸だと思う。
しかし、読んでいて気分が悪くなったのは私だけではないのでは…。

この本を読んでいると、
「顧客のため」にやるべきことのすべてが「受注するため」という目的に帰結するように思えてくる。セミナーのすべてが受注のための狡猾な罠に思えてくる。

企業である以上、受注することは大切なことであるが、
私はそれ以上にその根底にあるハートの部分を大切にしたいと思う。

例えば著書に出てくる【振り返りシート】は本来せっかくセミナーに来てもらった顧客に
少しでも収穫を持って帰って欲しいという願いでやるべきものではないのだろうか。
それが、営業として見込み度を判定するためだなんて知ったら、
私なら憤慨してしまうだろう。

テクニック論の前に、もっと根底にあるハートを大切にして欲しいと思う。

27人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Ｎ．Ｍ．

特にソフト系（税理士・会計士・労務士）に参考になります

2008年4月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

私の知り合いの会計士は基盤が東京なのでクライアント数も多いのですが、開業している同業も多いので競争が激しく、新たな顧客を獲得するのが難しくなっていることを悩んでいました。
特に、税務顧問は違いを分かってもらえなく価格競争に陥ってしまうので良くぼやいて「うちは税務申告の作業だけでは無く、その会社の収益を良くするために業務改善なども提案しているに、新たな顧問先は価格競争だ．．．」
そんな悩みを良く聞いているので内容に興味を持ち購入してみたら、事例も多く参考になりました。
【実際に使える本】なので読んですぐに参考にして行動を起こせました。

6人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

唐澤　豊

セミナーを企画する人・実施する人には必携の書

2008年4月25日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

セミナーの準備からアフターフォローまで、全てを網羅していて、必要に応じてチェックシートもあるので、教科書として使えるだろう。セミナー関係者必携の書である。
私は著者の講演も2度ほど聞いたことがある。外国人で講演の上手な人は今までに何人か知っているが、日本人では余りいないので、次は、講演の仕方を書いて貰えればと期待している。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

shu

読んだ、その日から使える実践本ですね！

2008年4月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

受注につなげるという、本来の目的を忘れないために、欠かせないノウハウが具体的事例とともに、掲載されているのが、非常に良いです。集客が多ければ成功すると考えがちなセミナー営業の陥りやすい、失敗等も具体的に書いてあるので、従来セミナー営業していたところも、改めて自社の事例に当てはめて対策・改善に活用できると思います。とにかくセミナー営業のAtoZっていう感想でした。自社でも早速実践します。

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mansei

気分が悪い

2008年5月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

いろいろとセミナーに対するノウハウが多数書かれておりますが、ただ内容は、お客様は二の次で、ただただ、自分のノウハウに酔いしれているように感じたのは私だでしょうか？

新人には読ませたくない本です。。

26人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

Kay

講師業の方にもおすすめ

2008年4月10日に日本でレビュー済み

「セミナー営業」という切り口で書かれていますが、カルチャースクールや講演会などでの集客にも役立つと思いました。
また、講師ご本人がコンテンツを考える際にも大いに参考になるでしょう。
作者の実体験に基づいて書かれているので、即実行できると思える点が魅力的です。

9人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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