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荻島, 央江
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ジャパネットからなぜ買いたくなるのか? 単行本 – 2010/10/21

荻島央江 (著)
3.9 5つ星のうち3.9 60個の評価
すべての形式と版を表示
■高田社長に取材した人気連載を集大成
テレビショッピングでおなじみ「ジャパネットたかた」の高田明社長への取材を続けてきた著者が、『日経ベンチャー（現・日経トップリーダー）』などに執筆したインタビュー記事を集大成。「話す」「見せる」「考える」「実行する」などビジネスの原則について、高田社長が自ら語った貴重な1冊。「ブランド・ジャパン2010」における高田社長の講演録も収録。

■高田社長の語り口は、心を動かすマーケティングのセオリー通り
高田社長の独特の語り口は、実は、人の心を動かすマーケティングのセオリー通りです。豊かに暮らしたいと思っている人たちに、その願いをかなえる商品の使い方を紹介する。商品の機能よりも、その商品から得られる快適さや楽しさを分かりやすく伝える。高田社長はその名人です。それができるのは、高田社長が伝えることに対して真剣で、一切の妥協がないからです。

■口下手でも想いは伝わる。佐世保から全国のお客様へ、今日も元気にたかた節
高田社長は「自分は口下手」と言います。それでも売れるのはなぜか。自分で商品を研究し、自分が感動したことを多くの人に伝えたいという想いが、視聴者の心をとらえているのです。しかも、「今、この瞬間に、お客様が欲しいと思っている商品を紹介したい」という考えから、基本的には自社スタジオ（長崎県佐世保市）からの生放送一発勝負。オンエア10分前に、紹介する商品を差し替えることさえあります。放送直前まで「これがベストなのか」と自問しています。

■小さなカメラ店から年商1500億円に。日本一の小売業ブランド
ジャパネットたかたは、高田社長が37歳のときに長崎県佐世保市に開いた小さなカメラ店からスタートしました。そして45歳でテレビショッピングに進出し、今では年商1500億円に達する通信販売会社に成長しました。日本最大規模のブランド価値評価「ブランド・ジャパン2010」ビジネス市場編・総合ランキングでは、総合15位にランクされ、小売業ではナンバーワンの評価を受けています。
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  1. 本の長さ
    216ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    日経BP
  4. 発売日
    2010/10/21
  5. ISBN-10
    4822248267
  6. ISBN-13
    978-4822248260
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

【著者情報】荻島央江（おぎしま・ひさえ）
ライター、エディター。埼玉県生まれ。食品販売会社在職中に映画紹介・評論記事の執筆活動を開始。2002年からフリーランスとなり、情報誌や女性誌などで取材・執筆を手がける。現在はビジネス誌を中心に活動しており、『日経トップリーダー』や『日経ビジネスオンライン』などに執筆。著名経営者へのインタビューや中小企業のルポを得意とする。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日経BP (2010/10/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2010/10/21
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 216ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4822248267
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4822248260
  • カスタマーレビュー:
    3.9 5つ星のうち3.9 60個の評価

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上位レビュー、対象国： 日本

ひろのび
5つ星のうち5.0 商品説明にとても参考になる。顧客の年齢層が高い人には最適。
2017年12月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
内容は日経ベンチャーや日経ビジネスオンラインに連載された高田社長へのインタビューにところどころ解説をつけて再構成したもの。
商品説明においてのイメージのさせ方、価値を高める話し方などは本当に役に立つ。
ただ注意した方がいいのはジャパネットたかたの購入者は40代以上が83パーセント、中でも60代が最も多く30パーセントと、年齢層高めをターゲットとしていることで、その人たちにイメージしやすい説明方法や選択肢の絞り方などのトピックもある。
もっと若い人向けのビジネスを考えているときはあくまで参考程度で。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
このはなさくや
5つ星のうち4.0 亡き母が近所のスーパーからではなくジャパネットから買っていた理由がなんとなくわかった。
2014年3月14日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
去年の後半から動画を使ったマーケティングに力を入れているのだが、
ウェビナーを開催するにあたってこの本が参考になるよと薦められたのが
本書との出会いである。

わたしの亡き母がジャパネットの高田社長が大好きで、
実にいろんなものを買いこんでいたのだが、
テレビを見ないわたしは、なにがそんなにいいんだか理解できなかった。

が、本書を読んで納得。

高田社長は、商品そのものについては説明せず、
「その商品を買ったら、自分の生活がどのように豊かになるのか？」
ここをひたすら伝えているのだ。

あと、ビックリしたのは、たとえ番組の直前だったとしても、
「ちがう！」と思ったらどんでん返ししてしまうのも
めずらしくないという妥協のなさである。

「せっかくスタッフが苦労して準備したんだから。」というのは一切なく、
ひたすら「お客様のため」という目線。

ここまで徹底していれば、そりゃ売れないわけないでしょう？と
思わずうなずいてしまった。

高田社長のしゃべりのヒミツが知りたくて本書を手にしたのだが、
特にしゃべりのヒミツについては言及はされてはいなかったが、
同じようなものは近所のスーパーでも手に入るのに、
なぜかジャパネットから買ってしまうという亡き母の気持ちが
なんとなくわかったような気がした。
14人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
本坊屋
5つ星のうち4.0 テレビの紹介の仕方の秘密がなるほど・・とわかりますね
2013年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ジャパネットたかたの社長の考え方などを学ぶと、会社の成り立ちとかがわかった。
それとテレビショッピングの草分け的存在としての、紹介のの仕方などが理解できて、
あらためてテレビを見ていると、よくわかるようになった。売る立場から視点を変えても
勉強になりますね。
髙田社長の熱い情熱が、好きですね。人は、本当に、理屈で動いている部分は、
少ないんですね。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
natsuki
5つ星のうち5.0 ビジネスする人におすすめです。
2018年4月21日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
人がどんな時に欲しくなるのか、
何に気を付けると買ってもらえるのかが
この本を読むとわかる。
役に立った
 レポート
Amazonカスタマー
5つ星のうち5.0 動画のパイオニア
2017年11月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いーね。高田さん、大好きです。ありがとうございましたまたよろしくお願いいたします
役に立った
 レポート
カスタマー
5つ星のうち1.0 自分で決めなさい！
2020年1月5日に日本でレビュー済み
自分で決めなさい！
説明はメーカーの仕事
物売りは説明はできません
必死になって言い訳して
買わせようとします。
役に立った
 レポート
tomoyam
5つ星のうち2.0 タイトルとは異なる内容
2018年4月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
ジャパネットたかたの通販番組の売るためのトークのロジックや流れやノウハウを解説したものを期待しましたが、違いました。

ジャパネットたかたの歴史と社長の発言のエッセンスが得られる程度。

連載の集大成、と書いてありましたが過去記事の寄せ集めた感で同じエピソードが繰り返し出てきたりなど。。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
TSS
5つ星のうち4.0 なぜ買いたくなるかはわからないが社長の考えはよくわかる
2010年12月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
　題名から見る限り、なぜ買いたくなるのかを分析した本のように思える。つまり、売り手（社長）の観点だけでなく、買う側の観点も書かれているように思う。
　しかし、実際には、いかにして買ってもらうか、について社長が工夫に工夫を重ねたその内容をインタビューによって明らかにした内容である。
　実際には、それだけで貴重な内容である。仕事への思いもよく理解できる。が、やっぱり題名の「なぜ買いたくなるのか」については、買い手側の視点の分析が必要であろう。

　題名を気にしなければ、星５つだが、内容通りでないので、星４つである。続編として、本当になぜ買いたくなるのかを分析した本を期待したい。
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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