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選択の科学単行本 – 2010/11/12

シーナ・アイエンガー (著), 櫻井　祐子 (翻訳)

215

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社長は平社員よりもなぜ長生きなのか。その秘密は自己裁量権にあった。選択は生物の本能。が、必ずしも賢明な選択をしないのはなぜ?

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本の長さ

384ページ
言語

日本語
出版社

文藝春秋
発売日

2010/11/12
ISBN-10

9784163733500
ISBN-13

978-4163733500
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登録情報

ASIN ‏ : ‎ 4163733507
出版社 ‏ : ‎ 文藝春秋 (2010/11/12)
発売日 ‏ : ‎ 2010/11/12
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本 ‏ : ‎ 384ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 9784163733500
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4163733500

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215

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櫻井祐子
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シーナ・アイエンガー
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Peacock

学びになりました

2023年12月2日に日本でレビュー済み

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有名な実験を含めて学びが多い本です

2023年11月24日に日本でレビュー済み

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少々古い本ですが、目から鱗。興味深く読み返しました。小売業の方には是非読んでほしい本です。コロナ禍の中、アメリカの小売業は7%SKUを減らしたとニールセンの調査にありました。選択が多すぎるのは苦痛。一方でドンキホーテはブックオフのようなお宝探しも楽しい。つまひ、ある時は選択は苦痛となり、ある時は楽しみにもなるのです。

2018年3月27日に日本でレビュー済み

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いま現在のあなたを形成しているものは、いままでのあなたの選択結果によるものである。
さて、あなたがいままで選択してきた事柄は、すべてあなた自身が選択したことであろうか？
もしかしたら、意識無意識を問わず、自分ではない外部の影響によって選択をしたこともあるのではないだろうか？
そもそもあなたを含め、動物は選択をしたいのだろうか？本当は誰かに決めてほしいのだろうか？

不確実な人生の中で、私達は常に選択の機会があり、常にいずれかを選択しなければならない。
本書では様々な実験結果をもとに、人間は選択肢についてどう感じるのか、またどのように対処をするべきなのか、科学的な観点から選択という一点に切り込んでいる。

14人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ベル

選択をテーマに幅広い分野で研究されている方

2018年12月6日に日本でレビュー済み

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様々な選択が積もり積もって、私たちを今いるところに導き、今ある姿にしているのだ。p20
恋愛、家族、ビジネス、消費、習慣等々、ほんとに幅広い選択をテーマにした研究を紹介しています。
ただ、文体が、、、分かりにくい！僕には「主語がない、、」というツッコミが絶えませんでした笑

16人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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隊長

古びない

2023年6月25日に日本でレビュー済み

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わかりやすい良い内容です。読んだのは１０年前ですが、今でも物事の判断の一助になります。

役に立った

First Penguin

個人的に興味深かった内容を簡単にまとめました

2018年2月20日に日本でレビュー済み

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(16ページより)

「選択の自由を持たない人間は、人間とは言えず、
　ただの手足、道具、ものにすぎない。」
アーチボールド・マクリーシュ(アメリカの詩人)

個人的に興味深かった内容を簡単にまとめます(先頭の数字は参照ページです)

　　第1講選択は本能である
23 選択をする為に "持つべきもの" とは？
26 「魚が泳ぐように、鳥が飛ぶように」選択せずにはいられない。とは？
31 動物園で飼育された動物の "寿命が短く" なりやすい理由とは？
35 自己決定権の大きさより、健康に大きな影響を与える要因とは？
40 楽観的な信念の力とは？
　　　
　　　　第2講集団のためか、個人のためか
51 原理主義(規則厳しい) と "自由主義(規則緩い)" と自己決定感の相関とは？
56 個人主義の選択の捉え方とは？
64 選択より重要な "究極の幸せ" の獲得方法とは？
71 取り決め婚と "恋愛結婚" の成功の基準とは？
74 日本人学生と "アメリカ人学生" の選択に対する認識とは？
76 アジア系生徒が "母親選択" で力を発揮する理由とは？
80 アジア系従業員は "自由な仕事" を嫌う？
84 アジア系選手とアメリカ人選手の "受賞スピーチ" の傾向とは？
93 心理学者フロムが定義する "～からの自由" と "～する自由" とは？
　　　
　　　　第3講「強調」された選択
111 9割の人が上位10%に入る「平均以上効果」とは？
115 「私たちは皆、羊の群れの中の一人ではなく、羊の皮を着た個人である」とは？
123 認知的不協和のたとえ話 "すっぱいぶどう" とは？
125 「私たちは変わっても変わらなくても非難される」とは？
127 "ありのまま" かつ "順応性" を失わない2つの方法とは？
130 「他人との共通項は見つけたいが、まねっこはしたくない」とは？
139 「私は自分が何者であるかを知るために、選択するのだ」とは？
　　　
　　　　第4講選択を左右するもの
153 コカ・コーラのゴイエスタCEOがシェア拡大に使った "フレーミング" とは？
157 「私たちは、自分の偏見を裏付けるような偏見を持っている」とは？
162 "自動システム" が正確な判断を下せる状況とは？
166 "プロ・コンリスト法(長所・短所比較)" の致命的欠陥とは？
　　　
　　　　第5講選択は創られる
185 "流行" に無頓着であっても、服選びに流行の影響を受ける理由とは？
187 筆者が "ファッション業界人" との会合から学んだこととは？
195 大企業が "何種類もの製品" を取り揃える本当の目的とは？
197 「多様な製品に囲まれているようで、質的に異なる選択肢の数はずっと少ない」とは？
199 コカ・コーラの消費者は "ブランド" を味わっている？
201 コカ・コーラが象徴する2つのイメージとは？
205 "容姿端麗" な人を広告塔に使う理由とは？
207 "プライミング効果" が有効である理由とは？
212 2000年のアメリカ大統領選挙で候補者の "得票率" を最も左右したものとは？
　　　
　　　　第6講豊富な選択肢は必ずしも利益にならない
230 商品の購買率を高める "試食コーナー" の使い方とは？
234 "少ない選択肢" の強みとは？
237 "多すぎる選択肢" に対処する有効な方法とは？
249 "選択肢を残す" ために肝に銘じておくべきこととは？
255 オンラインショッピングの "推奨システム" の強みとは？
258 「浅瀬から始め、技と度胸を培いながら深場に向かう方が溺れない」とは？
259 選択における "最も難しい課題" とは？
　　　
　　　　第7講選択の代償
275 自分で決定したが為に "苦しむ" 危険がある状況とは？
282 医師が困難な状況を担う人の "苦痛を和らげる" 為にするべきことは？
290 「命がかかっている状況だからこそ、矛盾や先入観に囚われる」とは？
294 選択に根差した欲求 "心理的反発" とは？
299 心理的反発を利用して、ウサギが宿敵キツネの罠を切り抜けた方法とは？
302 心理的反発を "最小限にとどめる" テクニックとは？
　　　
　　　　最終講選択と偶然と運命の三元連立方程式
323 選択そのものが "抑圧" になる場合とは？
329 選択の力を最大限活用する為に "受け入れるべきこと" とは？

幼い頃に遺伝性の視覚障害を発症し、高校生になる頃完全に視力を失ってしまった著者。
「目が見えないことで選択を制限されることについてどう思うか？」という問いに、次のように答えています。

「選択に制約を課されることで、逆に本当に大切なことに目を向け、選択しやすくなる。
　限られた選択肢を最大限に活かすために、創造性を発揮することもまた楽しい」

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これは人間にとって切っても切りはなせない人生の内容

2021年7月7日に日本でレビュー済み

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結構ぶあつい。割りと前の本だが内容は良いし重い。

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３２８６

人間にとっての選択／選択を通して見える人間／良く生きるための選択

2014年12月30日に日本でレビュー済み

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個人的には「白熱教室」はマイケル・サンデルさんよりも、この人のほうが面白かった。テレビ同様、私たちに新しい視点を届けてくれるが、全体的にはもう少し要約して書ける内容ではないかという印象がある。読後に印象がバラついて何を読んでいたのか良くわからなくなりそうだったからだ。バラバラしたのをつなぎ止める目的でこのレビューを書き留める。

本書の第一講「選択は本能である」の後半に次の下りがある。
「人生の辛いできごとを不可抗力のせいにする人は、自分次第でなんとかなると信じている人に比べて、鬱病にかかりやすい」
著者はこの問題意識に基づいて、”選択”する力に磨きをかけることで良く生きることを提言しようとする。
その提言の大きな見取り図は、次のように見える。
１．選択を左右するイデオロギー（集団か個人か、”する自由”か”からの自由”か、社会主義か自由主義か）の対立の存在
２．選択にあたっては、自分を他人に、「正当に」「良く」みせたいという衝動が働く
３．選択する自分を絶え間なく観察し分析することで、”直観”を磨くことができれば良い選択ができるようになる
４．自分が自主的に選択しているようで、実はそれは「プライミング」というしくみによって巧みに誘導されている
５．選択肢が多い場合は、選択を分類したり、選択のツリーによって選択の負担を軽減するのが効果的。また制約（形式）を加えることも有力
６．人生の中で、辛い選択肢を迫られることがある。この時に選択に伴う痛みを軽減することは重要である。そのひとつの方法は選択を他者に委ねることである。
７．選択は人生を切り開く力となる

ところどころに感じたのは、「諸行無常」の概念が顔を出すところだ。長期にわたって変わらないものなどないという考えは、仏教・シーク教・バラモン教などインド宗教の共通点なのかもしれない。アメリカ人でありながら、シーク教徒である著者のもつ世界観によって本書は説得力を増したと思う。ハーバードの白熱教室よりコロンビアの白熱教室のほうがより面白く感じられた理由のひとつでもあるのだろう。内容がとても厚く、著者の能力に改めて驚かされた。

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櫻井 祐子

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