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田中 章雄
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事例で学ぶ!地域ブランドの成功法則33 (Kobunsha Paperbacks Business 22) 単行本（ソフトカバー） – 2008/10/24

田中章雄 (著)
5つ星のうち3.3 9
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  1. 本の長さ
    252ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    光文社
  4. 発売日
    2008/10/24
  5. ISBN-10
    4334934498
  6. ISBN-13
    978-4334934491
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商品の説明

著者からのコメント

この本は構想から3年(ずいぶんかかってしまいました)。
その間に私が見聞きした全国のさまざまな事例を基に、わかりやすく「成功法則」としてまとめたものです。

まずは関あじ・関さばや小布施、富士宮やきそばなど「地域ブランド」として大成功している事例を多く取り上げ、私なりにその成功要因を徹底分析しました。

同時に、瀬戸焼や越谷鴨ネギ鍋など、現在積極的に取り組んでいる事例を生々しく、そして具体的に紹介しています。

そして他の書籍にはないのが、失敗事例!
担当者の悩みや、課題、あるいは失敗要因などの徹底的な分析を、史上初めて試みました。

さらに巻末には弊社の「地域ブランド調査2008」の結果をランキング形式でわかりやすく掲載。

まさに盛りだくさんの内容となっており、ぜひともお読みいただきたいと思っております。

著者について

田中章雄(たなかあきお)
株式会社ブランド総合研究所　代表取締役社長
昭和34年 福井県生まれ、48歳。東京工業大学理学部卒。
日経BP社に入社し、雑誌記者、新雑誌の企画、新事業開発などを担当。
開発部次長、調査部次長、日経BPコンサルティング調査部長、日本ブランド戦略研究所代表取締役社長などを経て、2005年11月に地域ブランドおよび企業ブランドの戦略立案、調査、PR、商品開発などに総合的に取り組む「ブランド総合研究所」を新たに設立し、代表取締役社長に就任。「地域ブランド調査」、「地域ブランドNEWS」、「地域食とものづくり総合展」などでも各地のブランド戦略をサポートしている。
地域ブランドアドバイザー、地域中小企業サポーターのほか、地域食品ブランド確立総合検討委員会委員、知的財産と普及活動研究会委員、岐阜県、埼玉県、栃木県などのブランド戦略関連委員に就任。
2008年に地域ブランドと地域団体商標の普及促進・発展への
功績が認められて知財功労賞経済産業大臣表彰を受賞2008年4月特許庁「知財功労賞経済産業大臣表彰」を受賞。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 光文社 (2008/10/24)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/10/24
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 252ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4334934498
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4334934491
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.3 9

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バーバーパーパ
5つ星のうち4.0 地域開発には良い❗️
2022年6月24日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
いろんなアイデアがわかりました！参考にしました。地方の人には良いのでは。
役に立った
 レポート
yamaちゃん
5つ星のうち4.0 スラスラ学べます！
2018年3月5日に日本でレビュー済み
初心者ですが、特産品ブランドについて学びたかったのでこの本を手を取りました。実在するブランド商品がなぜ成功したかなどが書いてあり、勉強になりました。中身サクサクと読めてしまうので、おススメです。
以下参考になった点です。
・ブランドとは「商品や地域に対して消費者が評価や期待をしているもの」であって、決して知名度ではない
・「刺身で食べれる関さば」元の魚は一緒であっても、”面買い”、”活けじめ”など徹底した管理を行うことで最高ものにするブランド戦略もある。
・一粒1000円のイチゴはイチゴが傷つかないパッケージを作ることで実現
・ブランドの確立には徹底したこだわりが必要〔①品種のこだわり②つくり方のこだわり③地域のこだわり(そこでしか作れない)④歴史のこだわり(何百年、何千年と受け継がれている製法など)⑤演出のこだわり(パッケージ、箱、説明書き等)⑥情報のこだわり(知る人ぞ知るという希少性を狙う手法も有り)⑦売り方のこだわり(ここでしか買えない、期間限定、数量限定等)〕
・付加価値による連鎖的な行動を喚起する商品が「ブランド」であり、マークや商標、ロゴが「ブランド」ではない
・産品や観光資源の先天的な「優位性」、「独自性」を見つけ出し、あるいは計画的に作り出して、徹底して「こだわり」を込めて付加価値を高めていくこと
・富士宮やきそば→富士宮やきそば学会→富士宮やきそばＧ麺→富士宮やきそばマップ→やきそばという庶民的な資源を「情報」で「金のなる木」に
・情報は「特別に選ばれて人に、限定した情報を提供する」手法が効果的
・1人の良いうわさは5人のファンを生む。1人の悪いうわさは10人の足を遠ざける」
・三重県伊賀市「伊賀の里モクモク手作りファーム」のソーセージは体験教室の客がリピーターに
・デザインの素敵なパンフレットは良いイメージをもたれやすいが、逆に訴える力は弱い→”こだわり”や”思い”をいかに消費者に伝えるかが決めて
・包丁を売る場合、子どもや旦那さんの喜ぶ顔を見るために包丁を買ってもらう戦略
・①情報を発信し、②購入する際のメリットを伝え、③買うきっかけをつくり④買う仲間を作れば商品を売る事ができる。
・町の地域資源(自然、歴史・文化、モノ、サービス)を単体で捉えるのではなく、それらを総合した「まち」自体の魅力を高めることが大事
・夕張市は「夕張メロン」という強いブランドを作るだけでなく、その強いブランドを活用して、商工や観光などを活性化することに取り組むべきであった。
・現代の消費者は、その地域の素材を使い、その地域でつくられたものでなければ、「本物の地域ブランド」として認めなくなっている
地域ブランドの成功法則33
ブランドとは、徹底したこだわりにより差別的優位性がつくられた商品に与えられる称号である。
ブランド戦略の1つに、製造方法や演出、情報、売り方などに徹底的にこだわり、「究極のものづくり」を行う方法がある
ブランド力が高まると、消費者はその商品に対するロイヤルティ(忠誠心)が高まり、「知りたい」「買いたい」「伝えたい」といった連鎖的な行動を起こす。
地域団体商標とは「地域名+商品・サービス名」の組み合わせからなる商標で、その地域や商品に関連の深い組合が申請できる。
地域団体商標を取得したからといって、それだけでは売上げ拡大や業界活性化にはつながらない
地域団体商標を活用し、品質等の管理につなげることが重要。それが「地域ブランド化」につながる。
その産地や原材料などへのこだわりと、それを明文化した基準がブランド化には必要。その基準が厳しければ厳しいほど、他産地との差別化につながり、商品の魅力を高めることにつながる。
地名や特産品が中国や他国・地域で商標として出願されているトラブルが多発している。国内だけでなく海外での商標にも注意する必要が生じている
ブランドの魅力を伝えるには、消費者視点での話題づくりと積極的な情報発信が不可欠。
ブランドの魅力を効果的に伝えるには、短時間に｢魅力」を伝え、記憶にとどめてもらうための「アイコン化」が有効である。
ネット通販などでは情報の内容で売れ行きが決まる。特に「あなたのために特別な情報を」という手法は効果がある。
顧客の悪いうわさは、短時間に大勢の人に伝わり、ブランドを失墜させる危険がある。
単に商品を売るだけでなく、顧客に体験をしてもらうことによってブランドの魅力を伝え、顧客にそのブランドの熱烈なファンになってもらう効果が期待できる
消費者にニーズを満たすだけでは、ブランドにはならない。強く心に残る響きや発見が必要不可欠である。
第三者によって発信された情報や商品の魅力情報は、消費者に伝わりやすい。
伝達する情報にも商品と同様に思いを込めなければ伝わらない。相手にも伝わらなければ、工夫やこだわりも自己満足にすぎない。
購入するには消費者にとってその商品を購入する理由(消費者にとってのメリット)が必要。そのメリットの大きさによって支払う代金が決まる。
買うきっかけがなければ消費者はなかなか商品を購入しない。限定商品で購入するきっかけを演出するのが効果的。
商品が１人で購入するのは抵抗がある。買う仲間、使う仲間や贈る相手がいることが、購入する理由になる。
地域資源は、自然資源、歴史・文化資源、モノ資源、サービス資源の４つから構成され、この資源の集合体が「まち」の魅力である。
地域資源を単体で展開するより、それらを組み合わせた総合力で、「まち」自体の魅力を高めるのが効果的。
地域ブランドはただ構築するだけではなく、地域の活性化につながるようなビジネスモデルが不可欠である。
デザインを変えた見かけだけの商品開発では、地域の活性化には結びつかない。
地域の魅力と課題を抽出し、魅力は商品化に、課題はその解決に取り組むこと。それが地域ブランドにつながる。
地域ブランドの最大の目的は、地域の魅力を活かした新しいビジネスモデルを作ること。
一過性の商品開発やイベントに終始するのではなく、持続的な取り組みにつなげなくては、地域ブランドはつくれない。
評価の高い商品があっても、それがまちぐるみのビジネスモデルになっていなければ、地域活性化にはつながらない。
どんなに素晴らしいブランドも、その管理を怠ると一瞬にしてその価値が失墜してしまうことがある。
現代の消費者は、その地域の素材を使い、その地域でつくられたものでなければ、「本物の地域ブランド」として認めなくなっている。
地域や業界の活性化やイメージアップを高めるより、自分の利益を優先してしまったのでは、ブランド戦略などできるはずがない
1人の顧客の満足は、5人の潜在顧客に伝染する。ただし、1人の顧客の不満は、10人の足を遠ざける。
ブランドの人気が高まると”ニセモノ”が出る可能性が高くなる。それを防ぐ「武器」が商標や特許などの「知的財産権」である。
ブランド構築(評価を高めること)と管理(評価を下げないこと)の両方が不可欠。その努力の代償として「ブランド」という称号が得られる。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
今夜が山田
5つ星のうち5.0 ありそでなかった
2008年11月12日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
地域ブランドに関する本の中では最も
コストパフォーマンスの高い良書かもしれない。

「地域ブランド」というものに関して
多くの行政・事業者とも誤解していることが多いが
この本を何度も読み返すことによって
自分たちの間違いに気づくことができるはず。
（もちろん、後は実践できるかどうかだけども）
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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キャップ
5つ星のうち1.0 表層的地域ブランド
2009年3月9日に日本でレビュー済み
地域ブランドで講演などを行っている著者であり、
講演も聞きに行ったことがあるため、期待をしてこの本を購入したが、
内容はお粗末。

著者の感想文でしかなく、
地域ブランドを分析して語っているとはいえない。

地域・商品の文化的な背景からの切り口もあるとよかったが、
これは商品（モノ）の表層的付加価値を批評しただけなのが残念でならない。

数多い事例が掲載されており、
今どんな地域ブランドとして商品化されているかは
分かる。

これだったら、掲載されているモノをチラシにでもすれば事足りるだろう。
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
西村キラリ
5つ星のうち5.0 地域ブランドの有難き入門書
2008年10月30日に日本でレビュー済み
地域ブランドって何？　
今どんな地域ブランドが売れているのか？　
それらは何故売れているのか？　
売れるようにするためにはどうしたらいいのか？　

それら、地域ブランドに携わる人、
地域活性化に取り組む人の疑問に、
豊富なケーススタディをベースにして、
懇切丁寧に答えているのがこの本。

地域ブランドの入門書、教科書いえるものだ。

さらに、ケーススタディから導き出されるエッセンスやヒントを、
「地域ブランド成功の法則」として33個挙げているのもポイント。

どれもいいポイントを突いている。

それらを根気良く、真摯に実践すれば、
今、大打撃を受けている地方にも一筋の光明が差すかもしれない。

そのままケーススタディをマネをするのではなく、
そのヒントをもとにがむしゃらに地域ブランドを作り出す。

それが遠く見えて近道だと、読了後に感じた。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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河岸宏和
5つ星のうち5.0 どうすればおいしさが伝わるか
2008年11月15日に日本でレビュー済み
　地域ブランドを広めようとして、チラシを造ったとします。豆大福の写真と
説明文を造って、チラシにしても、もし店の名前を書き換えてしまったときに
どこでも使えるようなチラシではダメなのです。
　本当に必要なのは、その店の豆大福が、「他の店の豆大福とどこに違いが
あつのか」という情報を書かなくてはいけないのです。
　包丁を売るときにも、「よく切れる包丁ですよ」と売るのでは無く、「キャベツ
や刺身のツマがおいしく切れるよ」「子供さんや旦那さんの喜ぶ顔が見られ
るよ」と声をかけることで売れていくのです。
　ほしいと思っても買う事が出来ない物を、小さな一言で後押しすることで
購入が決まるのです。
　地域商品を開発し、宣伝する方法が良く理解できるすばらしい本です。
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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