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ドリルを売るには穴を売れ単行本（ソフトカバー） – 2006/12/23

佐藤義典 (著, 読み手)

572

すべての形式と版を表示

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購入オプションとあわせ買い

モノを売るすべての人に向けたマーケティングの入門書です。
タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言わ
れる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意
味です。
本書では「価値」を切り口にして、売り方の基本を「あなたは何を売っているの
か(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなた
の商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届
けるのか(4P)」という流れに沿って解説していきます。
また解説と平行して、新人マーケッターが閉店寸前のレストランを復活させるサ
ブストーリーも展開されているので、物語として楽しんで読んでいくうちに、解
説の内容がしっかり実感できるようになっています。

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本の長さ

256ページ
言語

日本語
出版社

青春出版社
発売日

2006/12/23
寸法

13 x 1.6 x 19 cm
ISBN-10

4413036239
ISBN-13

978-4413036238
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10万部突破のマーケティング入門書！

タイトルの「ドリルを売るには穴を売れ」とは、マーケティング業界でよく言われる言葉で、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味です。

内容は基本的な“売るときの考え方”を、『価値』を切り口に「あなたは何を売っているのか(ベネフィット)」、「誰に売っているのか(ターゲティング)」、「あなたの商品でなければならない理由はなにか(差別化)」「その価値をどうやって届けるのか(4P)」という流れにそって丁寧に解説しており、マーケティングの入門書としていまなお親しまれている一冊です。

商品の説明

著者からのコメント

「何か良いマーケティングの基本書、教科書はありませんか?」
マーケティングコンサルタントという職業柄、このような質問を非常によく受け
るものの、いつも答えに困ってしまいます。理論を網羅的に説明する教科書は、
コトラー氏の本など数多くあり、実戦例を多くとりあげているわかりやすい本も
あります。しかし、基本的な理論を、体系的かつ実戦的にわかりやすく説明した
本は見あたりません。それならばと自分で書いてしまったのがこの本です。マー
ケティングを本質的かつ体系的に理解できる、「とっても読みやすい教科書」に
なっています。
どのマーケティング本も、セグメンテーションや4Pなどを別々の理論として説明
していますが、そうすると「わかったようでわからない」ということになりかね
ません。そうではなく、標題の「ドリルを売るなら穴を売れ」(モノではなく
価値を売れ)という考え方のもとで体系的に説明されれば、「なあんだ、そんな
ことか」と思うくらいにわかりやすくなります。基本はそれだけで十分。
しかも、イタリアンレストランの再生という身近なテーマの小説編が各章を補強
しているので、さらにわかりやすく楽しく理解が促進されます。この小説編を
読むだけでも、自然にマーケティングの基本的な考え方が身体に染みこむでしょ
う。
本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しんでください!

抜粋

...真子と望はすべてを理解した。リストランテ・イタリアーノの店
内では、商品軸代表の清川と、密着軸代表の上原望の対立構造が起きているの
だ。
「差別化って、競合に勝つことだと思ってました」
「ビジネスでは確かにそういう側面はあるけど、『勝ち』よりは『価値』だね。
アクセントの置き場所が違う。競合より高い『価値』を提供すれば、『勝ち』は
ついてくる。お客さまは、そういうところをよく見ているんだよ」
「『勝ち』より『価値』か......」。真子と望には、やるべきことと同時に希望
が見えたような気がした。
(第三章より)

登録情報

出版社 ‏ : ‎ 青春出版社 (2006/12/23)
発売日 ‏ : ‎ 2006/12/23
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 256ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4413036239
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4413036238
寸法 ‏ : ‎ 13 x 1.6 x 19 cm

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カスタマーレビュー:
572

著者について

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佐藤義典
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佐藤義典
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マーケティングコンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社（東京・千代田区）代表取締役社長。経営者を主な対象にしたマーケティング戦略～実行のコンサルティングを行う。
中小企業診断士、米国トップスクールＭＢＡ（ペンシルバニア大ウォートン校、英ＦＴ紙２００９年ＭＢＡランキング全世界で１位）。
通信会社、外資系メーカー、外資系エージェンシーを経て現職。マーケティング・営業の幅広い経験を持つ。
豊富な経験に基づく実戦的なマーケティングのコンサルティングは経営者の評価が高い。また、企業研修もわかりやすいと評判。読者約２万人の人気メルマガ、売れたま！の発行者としても知られる。
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新入社員のマーケティング学習の導入には最適

2021年7月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

自分でも以前何回か読んでいましたが、今回、会社の部署の新入社員への教育用に2冊購入。早速感想を連絡してくれましたが、ストーリー仕立てで非常に読み易く、マーケティングの考え方が少し身に着いた模様。これからも実際の仕事を進める際にも都度参考になると期待している書籍です。

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原辰海

ドリルを売るなら穴を売れ！タイトル通りで納得

2023年7月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングにおいて、基礎中の基礎の本です。
ブログ始めて広告リンク貼っても売れない理由が分かりやすく書かれてます。お客さんは物が欲しくて買うのではなく、そのあとの未来のために商品を買う。すごく当たり前なことが売り手になると忘れてしまう。
ブログだけでなく会社で物を売ろうと人に一度は読んでもらいたい！役にたつマーケティングの基礎の本です。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ポコチ将軍二世

今見ると古い

2024年3月27日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

10年前に同著者のマーケティング戦略系の図書と合わせ読んだ際は感銘を受けたが、今見るとストーリーが青いのでしょうね、私が歳をとったせいかもですが。なんだか「魁！ク○マティ高校」を読んでいる気分になりました。

2023年2月13日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

レストランの立て直しのストーリーを元にマーケティングの考え方をわかりやすく解説していただいている。少し古い本なのwebマーケティングなどはないものの理解しやすいですね。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

大林純一郎

良書

2023年2月1日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

素晴らしい。ストーリーと解説が交互に組み合わされて、実際にはどのように役立つのかが分かりやすい。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

ファンデーションテープ

マーケティングの基礎基本が学べる良書

2016年6月21日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングの大家と言えば、コトラーだろう。

コトラーによれば、マーケティングとは、「人々の多様なニーズを収益機会に転化する活動」とのことだ。

「ドリルを売るには穴を売れ」を読めば、マーケティングの基礎基本が学べる。

本書で取り上げられているマーケティングの基礎は、次の取りだ。

１．ベネフィット（顧客にとっての価値）
・顧客が得る価値（ベネフィット）　＞　顧客が払う対価（金額、時間、手間）　である必要がある。
・ベネフィットには、機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットがある。

２．セグメンテーションとターゲッティング（顧客を分けて絞る）
・分けられたセグメントの中で、売るべき顧客セグメントがターゲット

３．差別化（競合よりも高い価値を提供する）
・差別化には、手軽軸・商品軸・密着軸がある

４．４Ｐ（価値を実現するための製品・価格・販路・広告）
・製品、サービス（Product）で価値を実現する
・広告、販促（Promotion）で価値を伝える
・流通、チャネル（Place）で価値を届ける
・価格（Price）で対価をいただく
・４Ｐには一貫性が必要

本書は256ページあるが、半分は小説（ストーリー）になっているので、サクサク読める。

マーケティングの基礎を学びたい初心者や、自分の事業を点検したい人にオススメの一冊だ。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

yamaguchi-k

ストーリー形式でとても読みやすい

2022年9月7日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

主人公が飲食店をどのように立て直すかというストーリー形式で、内容がとてもわかりやすい。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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