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発売元 オフィスNOVA
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予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 単行本（ソフトカバー） – 2008/11/21

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《全米ベストセラーの行動経済学入門!》

【Amazon.comのBest Book of 2008「ビジネス・投資」部門で読者の選んだ本のNo.1に輝きました!】

これまでの経済学では、人は合理的に行動するものと考えられてきた。だが、本当にそうだろうか。
本当はおなじ味でも、雰囲気のいいカフェのコーヒーにはファストフード店のコーヒーより高いお金を払っていないだろうか? また、上等の靴下が必要だったのに、一足ぶんおまけされていた安物の靴下を買ってしまったことは? そう、人は不合理な行動をとるものなのだ。
経済行動に大きく影響しているにもかかわらず、これまで無視され誤解されてきた、人の不合理さを研究するのが、行動経済学という新しい分野である。ユニークで愉快な実験によって、人がどのように不合理な行動をとるのかを系統的に予想することが可能になった。「おとり」の選択肢や、価格のプラセボ効果、アンカリングなど、人の理性を惑わす要素を理解するとき、ビジネスや投資、政治の世界でも、驚くほどのチャンスがもたらされるようになったのだ。
行動経済学研究の第一人者がわたしたちを動かすものの正体をおもしろく解説する全米ベストセラー行動経済学入門。

《ノーベル賞受賞者が揃って絶賛!》
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  1. ISBN-10
    4152089792
  2. ISBN-13
    978-4152089793
  3. 出版社
    早川書房
  4. 発売日
    2008/11/21
  5. 言語
    英語
  6. 本の長さ
    345ページ
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

ダン・アリエリー (Dan Ariely)
行動経済学研究の第一人者。デューク大学教授、MITのメディアラボの客員教授。
テルアビブ大学で心理学を学んだ後、ノースカロライナ大学チャペルヒル校で認知心理学の修士号と博士号、デューク大学で経営学の博士号を取得。その後、MITのスローン経営大学院とメディアラボの教授を兼務した。この間、カリフォルニア大学バークレー校、プリンストン高等研究所などにも籍を置いている。人間がどのように決断をするのか、特になぜ不合理な決断をおこなうのかについて、メジャーな論文誌だけでなく、ニューヨーク・タイムズ、ウォールストリート・ジャーナル、ワシントン・ポストなどでも研究が紹介されている。その研究のユニークさは、2008年度にイグノーベル賞を受賞したことでも証明されている。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 早川書房 (2008/11/21)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2008/11/21
  • 言語 ‏ : ‎ 英語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 345ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4152089792
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4152089793
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 86

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上位レビュー、対象国： 日本

Amazon カスタマー
5つ星のうち5.0 バイブルです
2017年1月2日に日本でレビュー済み
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面白すぎて一気に読んでしまいました。
これから何度も読み返すと思います。
役に立った
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Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 視点チェンジができた
2021年8月10日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
和訳がもっと簡単だとよかったのですが、総じて為になりました。この本のおかげで視点のチェンジができたのでとても良かったです。
役に立った
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rakuen
5つ星のうち3.0 タイトルどおり
2009年11月10日に日本でレビュー済み
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タイトルの内容を、例示する内容が、羅列されているだけでした。ですので、消費者行動の不合理性の例を見たい人には、うってつけです。何か、新しい論理や推論を期待すると、それは少し難しい感じです。でも、中には、洞察に溢れる実例がありますので、参考図書としては、まあまあです。
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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tomatolike
5つ星のうち5.0 おもしろい
2015年1月16日に日本でレビュー済み
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いかに社会のなかで、人間が騙されているトリックが使われているのかを知る本でした。
企業の陰謀に知らない間に騙されていたのね〜という感じ。
（この本を読まなかったら、絶対に知らなかった。）
目から鱗でした。
とっても行動経済学面白いです。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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木下　大志郎
5つ星のうち5.0 現代社会に必須
2015年6月24日に日本でレビュー済み
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5000円払う価値があります。
この本には行動経済のほぼすべてが優しく書かれています。
役に立った
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友井幹夫
5つ星のうち5.0 購買意欲と、心理的作用を、実験の積み重ねで読み解く。
2010年4月2日に日本でレビュー済み
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クリス･アンダーソンの著書『ＦＲＥＥ』を読んで、この『予想どおりに不合理』に出合いました。
無料が及ぼす心理的な作用を、行動経済学的に実験で読み解く、とても独創的な仮設と行動に、とても魅力を感じます。

「3章　ゼロコストのコスト　なぜ何も払わないのに払いすぎになるのか」
ｐ83〜103は、ビジネスの切り口として、一読の価値があります。
なぜ、僕らは、無料に魅力を感じるのか？
「ゼロは感情のホットボタン」は、とても短い言葉だけど説得力があります。
それを、「どのようにして、ビジネスに応用するのか」は、それぞれの課題です。

「4章　社会規範のコスト」では、特にｐ106の「社会規範と市場規範」の使い分けを知ったのは、とても嬉しかった。
人の感情の難しさと、その気配りのバランスを学ぶことができました。

ロバート・Ｂ・チャルディーニの著書『影響力の武器』と同じように、その発想と実験に独創性が感じられる貴重な1冊です。
役に立った
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Gucchiy
5つ星のうち4.0 人間は大枠は良いものだが、ちょっとズルする
2017年7月30日に日本でレビュー済み
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流行りの行動心理学の延長にある内容です。多くの行動心理学が明らかにするように、本書も「人間は大枠は良いものだが、ちょっとズルする」というモデルを少し皮肉っぽく語ります。スタンフォードのテストでカンニング可能な状態にしておくと、かなりの割合でカンニングする、という実験の逸話などがオススメ。
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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ユッキー
5つ星のうち3.0 著者のせいなのか翻訳者のせいか
2009年1月31日に日本でレビュー済み
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内容は興味深い内容で頭にいい刺激になった。しかし、海外の本の翻訳の場合よくあるのだけれども欧米独特の比ゆや例、ジョークが今一ぴんとこないし、逆に実験の内容や著者言わんとしていることや結論を分かりづらくしているその点は著者の原文が悪いのか翻訳者が悪いのか。
10人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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