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私に売れないモノはない! 単行本 – 2004/5/19

5つ星のうち4.1 84
すべての形式と版を表示
ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン

まずひと言、とにかくめちゃくちゃ「面白くてためになる」本です。
『私に売れないモノはない！』の書名（原書は『How to Sell Anything to Anybody』の通り、ジラード氏は「ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマン」。しかも本書は全米100万部突破のベストセラー。とにかく「売って売って売りまくる！」凄まじい人です。

さらに、本書に出てくるジラード氏の「顧客を絶対に逃がさない！」セールステクニックの一例をご紹介すると…

◎顧客が250倍になる「ジラードの250の法則」
◎名刺は今の100倍必要だ！（1週間あたり500枚）
◎顧客が味方になり「協力者」に変わる！
◎新規客＆リピート客が次々と買っていく「観覧車」テクニック
◎顧客の迷いを一瞬で消し去るテクニック
◎DMを確実に読ませるテクニック
◎売り込み電話で必ずアポを取り付けるテクニック

などなど、なんと最後は、何もしなくても顧客が押し寄せてくるようになる！
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  1. 本の長さ
    277ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    フォレスト出版
  4. 発売日
    2004/5/19
  5. ISBN-10
    4894511665
  6. ISBN-13
    978-4894511668
  7. すべての詳細を表示
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商品の説明

内容（「MARC」データベースより）

1日平均6台、15年間で13001台の新車を販売した、ギネス記録12年連続世界No.1のセールスマンが明かす「必ず売れる」セールステクニック。今日まで何百万人もの読者が仕事に役立て続けてきた不朽のベストセラー。

著者について

ジョー・ジラード(Joe Girard)
1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店でセールスマンの道を歩み始めた。その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されている。1日最高18台。1ヵ月最高174台。1年最高1,425台。1日平均6台。15年間で通算13,001台の自動車(新車)を販売し、その記録は今もなお破られてはいない。
現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの一人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している。主な講演先には、GM、フォード、クライスラーはもちろん、ヤマハ・モーターサイクル、IBM、ヒューレット・パッカード、GE、3M、CBSレコード、シカゴ連邦準備銀行、クラフトフーズ、ベル、Kマート、シアーズなどの有力企業のほか、世界中の広告宣伝や販売関連の数百の業界団体がある。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ フォレスト出版 (2004/5/19)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2004/5/19
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本 ‏ : ‎ 277ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4894511665
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4894511668
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.1 84

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上位レビュー、対象国： 日本

A
5つ星のうち5.0 営業職にはお勧めです
2022年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
古い手法ですが、私は今でも充分役に立つと思います。
本の内容はほぼ正確だと思いますが、そのまま実践するのはちと難しいですが。
100%実践出来たら、同じ成果は得られると思います。
ただ、日本とアメリカでは成果に対する報酬が異なるので、全く同じ事は出来ないでしょうが。
役に立った
 レポート
Amazonのお客様
5つ星のうち3.0 業種による…
2013年8月31日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
同じ営業職でも、こちらから新規開拓出来る業種と網を張ったら待つのみ(営業マン個人では新規開拓できない)の業種があると思います。大半の業種は前者でしょうし、この本はその前者の営業職の方は大変参考になると思います。
また、ある程度の商品の値下げを武器にできる、または商品の組合せを工夫することにより販売価格を調整できる場合にも大変有効的です。

ただ、私自身の業務内容としては、値下げもできないし、サービス内容を工夫することによって価格を抑えることもできないし、反響に対しての営業はできても、飛び込み等は禁止されているので、正直なところ、ほとんど役に立たない内容でした。

今の会社で仮にそのまま真似したら、クビになります…

期待してた営業手法とはちょっと違うので（最終的に他社より価格を下げるのだ！とか。）ちょっとガッカリです。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
ザキ
5つ星のうち5.0 車の販売実績でギネス保持者が教える仕事術
2018年8月11日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
車の販売を更新し続けたジョー・ジラードが教える仕事術
彼が行ったサービスや接客、仕事の仕方が記載されている本

なにが大事なのか本質を見抜いてそこに時間を使うこと
これはどんな仕事にでも使える方法だと思う。

彼がお客様を思う姿勢が本を読んだら分かる本です。
役に立った
 レポート
Amazon カスタマー
5つ星のうち4.0 仕事のやり方の参考書
2024年1月8日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
営業の方はもちろん、ビジネスマンにとって、仕事のやり方の基本が学べる書です。内容を理解するのではなく、自分の仕事や立場などに置き換えて、当事者意識で読むと、参考になると思います。
役に立った
 レポート
Kyono
5つ星のうち5.0 2回買いました
2017年5月29日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
この本が出たのはもう何年も前で、その時に感動したので
また購入しました。

この人のカセットテープを聞いたこともあります。
（英語なのであまりわかりませんでしたが）

とにかく、この人に関わったら何でも売れそう。
そういう迫力が翻訳された文字からも伝わってきます。
具体的に車を販売するときのノウハウが満載ですが、
たぶんそのノウハウよりも考え方とか、マインドのほうが
多くの人に学びがあると思います。
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
 レポート
Saint Francesco
5つ星のうち5.0 How to sell anything to anybodyが原題であり、本当に成果を出し続けてきた人だけが書ける示唆に富んだ内容
2010年10月9日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
世界一のセールスマンは、奇策などを使っていなかった。黒魔術で顧客を騙していたわけではないし、強引に商談を纏めたりもしていない、狩猟型というよりは、農耕型であり、農業のやり方そのものだ。
至る所に種蒔きを行い、水やりを忘れず、果実が青い段階で'ぎ取らず、ゆったりと熟すのを待つ。ただし、その種まきの仕方、育て方、収穫の仕方にはありとあらゆる独自の工夫を加える。

ジラード250の法則が印象に残った。
一人も対応を疎かにしてはならない。その一人が、250人の人にいい噂も悪い噂も撒き散らすからだ。
だから、誠実で価値を提供できる人は報われる可能性が高いし、不誠実な人はやがて確実に天罰を受ける。

参考になった箇所は多数
→セールスマンや仕事をするすべての人にとって大事なのは、とても普遍的なことである

→ジョー・ジラード氏の販売記録は、1日24時間で18台、ひと月で174台、一年間で1425台、スタッフ2名の助けを借りて独力で達成

→種をまき、観覧車の席を埋めるたびに、少しずつプロフェッショナルになり、少しずつ成果が表れるはずだ。顧客や売り上げは徐々にだが、増えていく。

→父からの罵詈雑言やそのこぶしや革ベルトでの折檻の思い出は、私を能なしの役立たずにする代わりに、私を賢く、役に立つ人間にし、ますます有能なプロに育ててくれる。
　もっとだめな人間になろうとする力と戦わなければならない。
　破壊的な感情と建設的な感情。勝つことは建設的なことだ。

→私のようにプロセス全体を組み立てている人はいない

→自分がどういう人間が好きでどういう人が嫌いかを自問してみる。それが、自分がある人からは買うが別の人からは買わない理由だからだ。

→ビジネスもまた同じだ。秘密や魔法など存在しない。セールスで成功するためのプロセスとは、際限なく頭を働かせることだ。最終章はない。そのプロセスを何度も何度も新しく始めるだけだ。

→種をまいたら、水をやらなければならない。そして芽が出るまでの間は、他にできることを見つけてしなければならない。
　最初の数ステップさえきちんとやれば、必ず芽は出る。賭けてもいい。その労力をかけ、辛抱すれば、自分の賞賛を高めたことになるからだ。だから、長い目で見て負けるはずがない。

→一度にではなく徐々に自分の仕事を広げ、もっと売るためのより良い方法を求め続けながら自分のやり方を作り上げてきた。

→特に重要なのは、頭を使うことだ。どんな商品を売っていても、どういう売り方をしていても、必ず改善できることがある。
　ビジネスのやり方に完璧はない。きちんと時間をかけて考えれば、必ずもっとうまくやるれことを思いつく。
　一番確実かつ実証済みの方法でも、どこか修正できるはずととらえて、もっと効果的にする方法を考える。
　少し立ち止まってより良い仕事のやり方を考えたことが一番自分の成功に役立った
　いつも昔ながらの問題には、常にそれまでとは違う新しいアプローチを見つけて、取り組もうとしている

→ビジネスの観点からいって一番大事なことは、人を雇って自分の時間を確保し、自分は最も生産性の高い仕事をすることによって、販売力を強化できるということだ。
16人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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やまなか
5つ星のうち3.0 HowTo本としては？
2004年8月13日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
本書が執筆されたのは1977年とのこと。
そのため、本書内で触れられている手法は、
今ではどの営業本でも書かれています。
むしろ、最新の営業本のほうが、
そこから派生した手法も書かれているので、
ノウハウを得る目的の方には
本書は食い足りないと思います。
著者がどん底から這い上がったストーリーと
トップに立ってもなお、
売りまくろうとする姿勢に
パワーを貰う本といえます。
13人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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First Penguin
5つ星のうち5.0 まさに情報戦略である、学ぼう
2013年7月26日に日本でレビュー済み
Amazonで購入
参考になるのは、
徹底してやり抜くという姿勢と
営業は情報戦略であるという考え方。
それが以下からよく分かる。

セールスは、スパイゲームだ。
誰かに何かを売ろうと思ったら、
その人に関して役に断つと思われるあらゆる情報を収集することだ。

現在でも情報はお金では買えないほど重要なものである。
重要なことは今も昔も変わっていないということを痛感した。
現在でも沢山得るものがある、営業マンは買うべし！
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
役に立った
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